如何复制微信读书的玩法?基于付费会员的5种APP裂变玩法_钱多多
微信读书在用户的增长裂变上很好地利用了自己产品的调性和资源,展示了其增长创意和落地执行。文章对微信读书的用户裂变增长玩法进行了梳理分析,并对其玩法展开了自己的思考,与大家分享。
众所周知,在2019年用户裂变增长的玩法上,拼多多算是大前辈。不管是以“拼购”为主打的平台基础功能,还是“拼多多省钱月卡”模式下花式的邀请好友助力,还是“100元微信提现”肆虐微信朋友圈的“拼多多文学”,都展现了拼多多在用户增长上业务思考之深远,活动执行之精细。
一、微信读书概要
微信读书是基于微信关系链的官方阅读应用,为用户推荐合适的书籍,并可查看微信好友的读书动态、与好友讨论正在阅读的书籍等。(摘自百度百科-微信读书)
无限卡会员是微信读书内的付费会员的产品形态,用户付费购买无限卡后即可享4大微信读书的权益:全场出版书免费读、全场有声内容免费听、全场漫画书免费看、全场网络小说8折购买。
三、基于付费会员的5种裂变增长玩法
玩法一:分享再得10天
玩法二:翻一翻
玩法三:点赞得联名无限卡
玩法四:组队得无限卡
玩法五:邀请好友得无限卡
四、如何复制微信读书的玩法?
相信在读的用户很多都在做用户增长的运营执行,除了表面的玩法模式之外,在产品的底层,我们该如何复制或者借鉴微信读书的玩法呢?
1. 你的产品有对用户产生实际价值的虚拟产品/服务吗?
你觉得一天的微信读书无限卡值多少现金?若用无限卡的付费模式来换算的话,值1元/天。但实际上对于产品本身而言,这是虚拟的一种增值服务。换言之,这是一行代码即可实现的用户属性的变更。微信读书做得更细致,将无限卡的月卡模式拆解为天卡,可以将成本更好地控制。
若你的产品中也有类似的虚拟产品(如支付宝蚂蚁森林的保护罩、虚拟会员、存储空间等),不妨也可以尝试下微信读书的裂变增长模式。
2. 你有游戏化的活动思维吗?
反观以上5种玩法,其实都很简单。对开发者来说都是10步交互以内的设计,对用户来说都是简单明了,易参与的游戏。本质是需要运营者有游戏化的思维。推荐大家阅读《游戏改变世界》这本书,可以有利于建立游戏化的活动思维。
3. 你的产品与微信的交互顺畅吗?
非常现实的问题。主要原因在于,现在你与好友之间的交互绝大多数在微信上完成。H5是常见的裂变增长的载体,但由于微信对外链的管制越来越严,H5越来越受限。
小程序是微信鼓励的一种载体,微信读书也是基于小程序在微信生态内开展裂变。仔细研究微信读书的小程序,其中有非常多的细节设计,都是需要运营者进行规划。
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