网络赚钱学了这招,可以让你的利润翻一倍!_淘多多
不管线上还是线下的生意,真正赚钱的都是在后端成交,因为前期已经建立了信任。那么信任是怎么建立的呢?最简便快捷的答案就是“免费”。
这个模式可以运用到任何行业,许多人都在用这招闷声发大财。举个例子吧!
老王家有个祖传生发秘方,虽说不是百分百有效,但至少有七成的把握。由于效果确实好,方圆十里的只要脱发的都来找他。就靠口碑,几年之后,甚至有外省的人慕名而来,做得是风生水起。
因为秘方的效果确实好,而且现在脱发确实是很多人的一个痛点,找不到方法花多少钱都治不好。后来,利用互联网的传播性,再加上“免费”的模式,不断改进,年销售额超过了500万。
老王具体是怎么运作的呢?
原来,他首先包装自己的秘方,找人专门设计,打出世代老中医的招牌,并给自己的秘方来源写了个古老的故事,印在了包装上。
然后他做了一个网站。由于秘方效果不错,让客户录制一个见证视频还是很简单的,把这些大量的成功案例展示在了自己的网站上,还有送锦旗视频,客户的评价也做得很到位。最后利用竞价推广,流量非常之大。
但是以上的都不是关键,关键在于,别人都是卖产品,而老王是免费送。
由于产品的效果确实好,一般一个疗程就会有毛发长出来,效果非常明显。另外,产品的生产成本是非常低的,几乎可以算做零成本。只收10块邮费,实际上根本不亏钱。
下面就是成交的关键了,可以免费用,但如果有效果就需要付款299元。可能你会问,产品免费给了,如果人家虽然有效果,但是不想给钱怎么办?很简单,这也是免费试用的一个核心。开始虽然有了效果,但是头发还没完全长出来,就算你不说,他们也会赶着给你送钱的。
事实也证明了,这种模式的后端爆发力非常大,很多免费试用的客户会主动联系再次购买,更关键的是他们还会主动帮忙介绍顾客。由于建立了前期的信任,后面几乎不需要什么维护,客户就会直接付款了。
其实在互联网中,最重要的问题就是信任。我们采用免费送给的策略,试用后有效再付款,这就非常大地提升了信任度,所以转化率会非常高。
这里是用脱发产品举例,事实上任何需求都可以成为你的商机,找到需求,就找到了你的切入点。
当然,我们通过上面的例子也看出了,任何时候产品质量都是第一要素,如果产品没有效果,就算你送出再多,包装再好,客服再给力,都不可能有成交。所以,产品的好坏决定了基础。想做好一个品牌,产品质量是第一要素。
当然运营的手段也是很重要的,例如这种生发秘方,在网上销售的实在太多了,如果老王也用常规手段的话,多费人力心力不说,也肯定不会有这么好的效果。所以,一个好的运营方式可以让你正真事半功倍。
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