抖音直播带货营销技巧的揭秘-直播带货有哪些方法和技巧_淘多多

抖音直播带货营销技巧的揭秘-直播带货有哪些方法和技巧

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　　直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业世界中一个重大的机遇。

　　那直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧?

　　总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的8个直播带货技巧，希望对你有所帮助。

　　1、真实体验

　　现场直播，不管是商品试用、粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于粉丝来说，也是真实的。

　　不管是李佳琦还是薇娅，不管推荐的是居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。

　　2、专业度

　　原因有两个：

　　原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决议计划，消费决议计划也不例外。因而，专业度较高的人，天然简单获得信赖。

　　原因二，在带货直播过程中，主播需求对网友提出的问题进行及时反馈。

　　其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是由于网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否合适我?主播的回复需求专业又体贴的处理这些问题。

　　所以，如果想要经过直播带货，如果是卖衣服，那你必定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

　　直播带货并不是你在直播间和我们闲谈就会有人买你的东西，你需求展现产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需求的是不仅是老练的出售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　网络购物与线下购物的一大差异在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体会性比较差。而直播购物能够经过主播对产品形象化的描述，在必定程度上处理这个问题。

　　在你用心体会过的前提下，用形象的比喻、假设，调配表情和身体动作，调集粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受明晰的传达出来，让他犹如感同身受地体会你的产品，让用户感同身受。

　　4、及时互动

　　及时互动性是直播的一大优势。

　　经过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动一般十分频繁。

　　5、性价比

　　图文带货和短视频带货更合适常规的出售状况，直播带货十分合适一次性大额度促销的状况。促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一。

　　在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。

　　6、羊群效应

　　跟着主播“3、2、1”上货倒数完毕，几万件产品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模集体共同行动的诱惑，消费激动被激起。

　　这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己便是没有融入集体傍边，会被集体“遗弃”。这便是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

　　7、信赖

　　当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的中心正是与粉丝的信赖联系。

　　信赖是“私域流量”年代的命门。

　　薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好

　　用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因而常常过敏;李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。

　　8、直播间人设

　　直播带货，人是其中一个十分重要的元素，也便是主播。

　　只要主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权乃至直接封闭直播间。

　　过去说到主播，往往是秀场主播，在直播间展现才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展现产品，促成买卖。

　　因而除了才艺和颜值，能不能真正的完成买卖才是考验一个电商主播的中心要素。

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