2020新手如何做抖音直播带货？你了解吗？_淘多多

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从罗永浩宣布转型直播带货开始，关于签约入驻平台的小道消息就没停过。有传言“淘宝直播花了8000万签约”的，也有说快手联合创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，并且“报价不低于1亿”，不过快手很快就表示该传闻不实。

不难理解，如今的淘宝直播有李佳琦和薇娅两大顶级流量，快手平台有辛巴和散打哥两大带货王。唯独抖音，作为一款日活用户超4亿的短视频平台，至今还未有标志性的超级主播。

毫无疑问，当下抖音迫切需要一个超级主播。对于淘宝直播或快手，罗永浩的加入是锦上添花，而对于抖音，无疑是雪中送炭。其次对罗永浩来说，自我标榜的“成为带货一哥”在抖音平台实现难度也更低，毕竟在抖音上还没有现成的对手。

为什么抖音需要一个“罗永浩”？

抖音的营收多数来源于广告，直播电商是较弱的一环。

据相关知情人士消息称，抖音在2018年中已实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下），广告收入是主要的收入来源，其中效果广告占到90％以上。

其实，从那时开始，抖音就在寻找广告之外新的营收引擎。2018年5月，抖音正式启动电商商业化。招商证券研报指出，2018年双十一期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000％，验证了抖音的变现能力。

与此同时，快手也加速商业化，发力电商直播。2018年6月，快手正式推出“快手小店”，这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具，这也意味着，快手开始率先打造自己的商业直播平台。

2019年这场争夺站达到了一次新高潮，在淘宝和快手面前，抖音在电商直播领域的步伐明显滞后。淘宝有着天然的电商基因、快手的带货属性也越来越强烈，但在外界普遍认知中，抖音依然是一个短视频App，内容属性要强于带货属性。

同样是短视频平台，大家为何会产生这种不同认知呢？

相关人士评价道：快手是一个人一个频道，更突出频道的社区范围和私域流量，具有强社交属性。抖音的玩法恰好相反，采取的是中心化的流量分发机制，平台控制力比较强。

这也就导致了，在抖音，更容易制造爆款，粉丝获取速度也更高，同时因为流量集中分发，电商及品牌广告导流效果较好。但由于私域流量还未建立，电商MCN难以通过电商运营的惯用手法运营私域流量。

私域流量的缺失，或让抖音在电商直播方面与消费者信任关系的建立周期被拉长，签约罗永浩这类有着较好公众信任基础的个人IP，便成了迫切的选择。

其实，从罗永浩的角度出发，无论他选择哪家，在流量扶持、资源倾斜方面不会有太大区别。但对于抖音来说，“带货主播”罗永浩却很重要。

从2020年1月起，抖音开始限制购物车视频发布频次，具体发布频次和粉丝数挂钩，并慢慢将流量倾斜给直播业务，再到6000万签下罗永浩，这显示出了抖音加码电商直播的决心和背后的无奈。

签下罗永浩不是重点，生产“罗永浩”更重要

对于抖音电商直播而言，在斥资6000万、动用巨额流量捧出新人带货主播罗永浩之后，接下来如何让机构、达人乃至品牌商家，看到抖音抖音电商直播的带货能力，并真正入局为平台生态添砖加瓦，或许才是最重要的。

“目前公司的重点不是他（罗永浩），只是形成一个开端。后续的重点将是发展MCN机构。”

一位抖音内部电商工作人员曾表示，罗永浩的成绩如何目前与平台的关系不大，平台的重心还是发展起更为完善的电商直播体系。

据了解，抖音即将在4月22日开启“抖in好物节”，这也是今年首个大型直播电商嘉年华。

此次“抖in好物节”在好物种草官的规模上进行了全新升级，将招募覆盖头部、中腰部的数百位达人组成“直播超级买手团”，对品牌优势进行推介，放大产品的卖点、扩散品牌优惠活动，以优势内容深度种草消费者，助力品牌实现边看边买。

据悉，不少机构、达人早早就开始准备这次的好物节。

抖音为何持续加码电商直播

根据抖音去年11月日营收4亿来看，2019年，抖音全年收入超过1400亿，较上年增长超过280％，这其中最主要的收入来源就是广告变现。

而如今抖音的广告营收受疫情影响正在锐减，从疫情之初，整个中国的经济骤然紧缩，广告主们也是捂紧口袋过“寒冬”。

另外，当抖音用短视频带货增长到一定体量之后，自身的劣势也暴露了出来。对抖音用户来说，抖音本是一个短视频社交软件，当卖货场景充斥其中后，“卖场”也像是一个“秀场”，用户抱着刷视频的心情进来，并不会对这些商品有过高的期望值和购买欲。

此外，抖音在带货上一直充当着“中间商”，用户在抖音点击商品链接后跳转到第三方平台交易。而这其中抖音付出了最大的成本，不仅承担着流量入口、促成交易角色，还支撑着流量成本，最后得到的仅是最少的“服务费”，大头全让卖家、和购物平台拿去了。

所以，从年初开始，抖音就已经在大力培养自身直播电商生态环境，推出“巨量百应Buyin平台”、“抖in好物节”、为商家入驻抖音小店开通绿色通道、以及6000万签下罗永浩等等一系列措施。

其次，对抖音来说，做电商平台是需要也是形式所趋。

从2016年到2019年，中国在线直播用户飞速上升，刚刚过去的2019年，直播用户已经达到5.01亿，预测到2020年，这一数字将达到5.24亿。

即便风口已经吹了两年，直播仍未接近饱和。不过，在直播带货风口下，淘宝一直独占鳌头。

2019年，淘宝全年GMV突破2000亿元，其中双十一当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿，相比之下抖音只有100亿。

如果抖音再按兵不动，淘宝将会越来越挤压抖音直播的生存空间，抖音直播或将面临淘汰的境地。

无论如何，对于罗永浩和抖音而言，似乎已经算是双赢了。不论罗永浩能否真正成为带货一哥，目前来看声势是造足了，而抖音在直播带货业务上也正亟需这样的造势者。

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