抖音直播带货的十大套路与话术,抖音直播卖货话术怎么说_淘多多

抖音直播带货的十大套路与话术,抖音直播卖货话术怎么说_淘多多

技术教程淘多多2020-05-31 21:10:46A+A-

嗨!大家好,我是雪儿,今天给大家分享的标题是:抖音直播带货的十大套路与话术,抖音直播卖货话术怎么说,如果你在运营中遇到不懂的操作,遇到的问题没有得到解决,可+我【33 215 74595】 ,还可以领取一份抖音实战学习资料,话不多说,往下看!

我们随机看了薇娅和李佳琦最近 2 个月的各 3 场直播,观察了他们对近 50 款产品的介绍, 总结出美食直播带货的十大套路与话术。更多抖音运营的可以加入我们:

套路 1:给镜头吃一口

这是美食带货的核心!想象你是个美妆博主,食物拿到手,先凑到镜头前放大产品的质感, 任何经得起检验的产品,放大看都能产生事半功倍的效果。

举个例子,李佳琦团队的康康是个真吃播,隔着屏幕都觉得香,但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。 味道是可以通过视觉传达的,小助理教过康康,食品打开后先凑到镜头前, “给镜头吃一口”,甚至晃一晃,掰一块,可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q 弹、蛋糕的绵软,掰开饼干、核桃酥,还能听到酥脆的声音……不说了,我饿了。

套路 2:比价

直播购物是需要冲动的,如果味道是让人购买的第一道刺激,价格就是第二道刺激,便宜和稀少才能让人冲动下单。 比价分为两种:

第一种:和线下品牌比,超市卖 X 元,我们直播间卖 X 元;

第二种:产品叠加优惠比价,举个例子,一件 X 元,两件 X/2 元,三件 X/3 元,再加上一句,这是从未有过的大力度,这单基本就成了。

网友内心 OS:这不就等于不要钱?买! 比价要快,通常在介绍完产品的 2-4 个点,吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接,趁着冲动才好下单。

套路 3:一人吃一人讲

吃播是不能真吃播的,吃的目的是为了更好地讲解,所以主播们永远慢条斯理,姿势优雅,

为了吃完这一口继续介绍产品特点,嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。

反面案例 1, 还是康康,康康和小助理直播推荐培根,嘴里嚼着肉,囫囵着说话,刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽:我刚才当观众看你们直播,你俩就!

以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词:

酸酸甜甜、Q 弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的…… ”

套路 4:品尝场景具体化

好吃的食品,除了味道以外,场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃,和闺蜜吃、和家人吃……这些 具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。

举个栗子:

(巧克力)怕胖又想吃甜食的人可以吃
(红豆薏米茶)夏天可以喝,吃完饭喝一杯也很好,解腻
(自嗨锅)可以拌着吃也可以蘸着吃,看个人对辣味的接受度
(益生菌酸奶)便秘的、拉肚子的人可以喝
(牛肉酱)可以拌面,也可以夹馒头,夹馒头是小时候的味道
(全麦面包)健身的时候吃肥肠适合
(鸭舌)晚上嘴巴闲着的时候可以吃
(小火锅)太适合半夜吃了
(饼干)早上不想做早餐,可以泡一杯奶,加几块饼干
(西梅)喝啤酒的话放一颗,好好喝哦!
(黄桃罐头)夏天的时候,下班回家从冰箱里拿一罐打开,非!常!爽!
(冷吃兔)湖南江西武汉贵州等地的朋友,一定要买!爆辣款!
(烤鱼)如果半夜想吃夜宵楼下又买不到,打开一包,嘶

套路 5:短保食品强调保质期、包装和物流

这是生鲜和保质期较短食品的命门,在推荐生鲜、新鲜食品时,薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长,包装和物流,最大程度打消消费者顾虑。

举个栗子:

山核桃酥:新鲜日期,3 个月保质期,把防腐剂添加减少到最少蛋糕:很新鲜,保质期只有 2 个月

蝴蝶酥:2020 年 4 月份产,现做现发,90 天保质期鸭舌:2020 年 2 月产,保质期 80 天

柠檬无骨鸡爪:冰箱冷藏,保质期 7-15 天

话术 1:

我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚 拍了……

没有什么比亲身担保更有安利效果,只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者,所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列,给自己买,给家人买。主播自己都喜欢的食品,安利杀伤力再加一层 buff。

举个栗子:

这是佳琦很喜欢的口感, 很Q 弹佳琦特别喜欢, 我们同事也是,家里都有 3 个味道,我个人喜欢其中两种我是他家粉丝,很喜欢零添加的有人喜欢咸饼干吗?

我很喜欢我为什么喜欢,因为它特别干净有乌冬面,我最爱的乌冬面……

毕竟,论杀伤力,所有的套路都敌不过真诚,希望罗老师下次推荐产品的时候,是真心和分享你喜欢的产品。

话术 2:

大品牌/上市公司/老字号/超市都有……

强调大公司和人尽皆知,可以先用“大帽子”帮品牌镇住场,打消消费者的顾虑。 如果是明星同款,就强调明星光环,比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。

如果销量惊人,就强调数字,比如“全世界卖出 20 亿杯了,二!十!亿!杯!”

事实上,出现在直播间的品牌不见得人人皆知,比如新茶饮奈雪,只在一二线有售,还有广大消费群体尚未被覆盖到,所以老罗直播间也被看做是品牌曝光的大好机会,此 ,讲好品牌故事,不仅能达到品牌曝光的目的,也能增加消费者对食品质量的信赖,增加复购。

话术 3:很干净

不常用但有用。

入口的食品,好吃、安全、卫生,大概是消费者最在意的三个点,对于生鲜和生鲜加工类产品,处理干净非常必要,比如剔枣核可以强调机器剔除;去肠腺强调人工处理。

话术 4:这是直播间的老朋友/第 X 次来了

一开头就强调推荐产品是老朋友或第 X 次来,基本等同于:我们团队认可他家的品质。缩减介绍品牌的时间,也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。

话术 5:不发胖

零食是不可能不发胖的,但零添加又有零食口感的食物,的确可以不发胖,这也是不少健康食品的卖点之一。

而“不发胖”这三个字,对于减肥期的人来说,可以让人上头到忘记一切,先下单再说。最 后,作为一个非资深吃货,能刺激我购买食品的根本原因只有一个,那就是好吃,其次是卫生,再其次是价格,如果真的很好吃,价格也可以靠边站。

上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

相信大家都知道,现在做抖音直播带货是非常赚钱的。可能很多新手还不会,没关系,漫漫人海中遇见就是缘分,经过半年时间精心准备和研究,结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例,打磨出这套针对零基础学员的课程,需要的可以加微:【33 215 74595】 备注:学抖音。每天我都会直播分享抖音相关的知识,还有与直播相关的课件送你,让你看直播课学习无障碍,小白也能学的懂!



来源:君墨SEO - http://www.junmoseo.com/

【淘多多】一站式阅读,让资源共享起来!

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网,每日同步几十个站点福利资讯,帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等,努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。

点击这里复制本文地址 以上内容由淘多多整理呈现,请务必在转载分享时注明本文地址!如对内容有疑问或者侵权,请联系我们,邮箱:x113com@outlook.com 谢谢!

支持Ctrl+Enter提交

淘多多资源 © All Rights Reserved.  Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
Powered by 爱美儿科技有限公司 Themes by
联系我们| 网站地图| 蜘蛛池