抖音带货没人买是什么问题？好物达人如何做种草视频把产品卖爆_淘多多

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今天带来的依然是榜上非常火爆的2款产品，一起来交流一下吧：

01、joon香水

抖音跟风促进产品推广

这款香水中文叫救赎香水，是被很多抖音网红带火一款品牌，抖音网红的崛起带来一股跟风热潮，对于产品的推广起了很大的作用。

抖音种草带货强劲

趋势图上，在22-23日期间，抖音浏览量增长17w，而全网销量从0同期增长到13000，可以推断出，这款产品是22日之后被抖音带火的一款新品。

短时长+BGM+单手产品特写：简单有效的推广方式

通过关联视频分析看出，这些视频都用了现在比较常见的套路。 视频使用短时长控制在10s以下；BGM选用热门抖音音乐；视频内容单手展示产品，选用户外场景做背景，再配上一些简单的特效。

短时长+BGM+单手特写产品：这种模式不需要文案设计，场景搭建，后期剪辑这些复杂的操作，制作成本低且产出多，因此被很多达人喜爱，成为目前比较主流的推广方式。

突出产品同时兼顾优惠

评论热词里，“救赎”“好闻”“味道”等词占比最多，可以看出达人在评论区维护上做的十分到位，在着重突出品牌和产品香味这2方面的同时，还兼顾到了优惠力度，回复里使用“一瓶29”“2瓶44，比屈臣氏便宜多了”这类词句来突出产品便宜。这些都是用户在购买前会考虑到的问题，然后在评论里帮他们做出解答，缩短了用户思考时间，大大提高了转化率。

目前该产品的抖音浏览量和全网销量仍在同期上涨，预计未来还将有继续爆单的可能。

02、李子柒柳州螺蛳粉

低价更容易推广

这款产品同时上榜美食排行榜和抖音好物榜双榜，产品名称以李子柒为背书，蹭了名人热度，提高了产品自身影响力。

抖音流量决定产品爆单

趋势图上，该产品在22日抖音浏览量增长10w+，全网销量增长9w；23日抖音浏览量增长9w，全网销量增长7w。可以推算出这款产品的转化率非常高，是一款备受达人青睐的产品。

特写镜头突出产品特点

在关联视频可以看出来，推广该产品的账号几乎都是美食账号，并且视频数据都非常不错。推测应该是垂直领域对视频推荐起到了一定的推进作用。

这些关联视频采用排行榜盘点的模式，开头用文案表明主题“适合宅在家的十种网红面食”“2019十大网红零食盘点”，中间则是展示盘点内容产品，同时把这款产品插入其中。有趣的是在结尾处，对于观众最想知道的第一名，达人则保留了悬念，提出一个引发互动的问题“第1名评论区你们来选”，对于吃货们每个人心中都有自己的第一名美食，看到这里会有迫不及待想和别人分享的冲动，从而带来评论区很高的互动量，给视频的推荐起到了推进作用。

这样的美食视频套路简单易学，模仿性高，并不局限于高粉账号，即使是低粉达人依然可以用来借鉴推广。

视频埋梗，激发用户互动，提高推荐

粉丝画像里，依然是女性最多占据了78.97%，这些用户群体活跃时间只要集中在20:00-23:00，占了全天时间60%以上。这段时间正是大家犯饿的时候，所以抓住这个时间段进行发文，更容易让观众产生购买的欲望。

精准定位女性用户，提高购买率

所以对于美食类产品，除了视频要做的好，推广人群还需要着重偏向女性群体，发文时间把握在20:00-23:00之间，能和用户群体活动点十分贴合，满足她们的饥饿需求，更容易达到精准推送，提高产品的成交量。

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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