抖音一个新手怎么做直播?2020抖音直播新手入门!_淘多多

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抖音卖货的方式经历了一个演变的过程，最开始的时候是抖音同款淘宝成交，这也是抖音最早出名的方式，那时候培养了一大堆抖音爆款。那时淘宝最火的关键词是抖音同款，包括像小猪佩奇手表，扭来扭去的太阳花等产品。演变历程是大部分人在抖音种草，然后去淘宝买，造成这些产品全部卖爆。

第二阶段是引流到微信成交，因为当时抖音店铺的申请门槛比较高，所以引流微信是一个比较好的选择。最早要开一家抖音小店的话，粉丝门槛是50万，意味着只有大V才能开店，所以很多粉丝数量没达标的抖音博主，都会引流到微信成交，但过程中会有大量流失。

现在，抖音能直接跳转到店铺成交了，如今要申请抖音店铺的要求很简单，只要发布10个以上的视频，并完成实名认证就可以申请了。

抖音的内容演变分为3个阶段，第一阶段，很多人会直接放PPT轮播，而且还会开一大堆账号矩阵，自动放PPT，并配上音乐。

到了第二阶段，很多电台号不用PPT了，但还是有账号矩阵，通过声音+字幕的方式呈现。

第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商（抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的）。

第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个30秒到1分钟的小短片了，这个门槛比较高。

为什么抖音不用引流，可以直接卖货？传统的电商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因为抖音视频本身就是场景。

一.选赛道
不论做任何事情，最重要的是选赛道，老师选择的三个赛道是：
第一个赛道选择的是自己熟悉的领域。 老师以前是从事游戏行业，有12年运营的经验，所以在最开始的时候选择的是游戏，大概有20多个游戏账号;

第二个赛道选择的是珠宝。 老师的姐姐是一位珠宝鉴定师、珠宝批发商、大学也是珠宝专业，所以有这种得天独厚的优势;

第三个赛道选择的是美食。 民以食为天，所以在选择美食的时候，第一支视频就爆掉了，大概有将近50多万的粉丝，在5月份的时候，又有一只视频突破了之前的成绩，然后一个月时间涨了100万的粉丝。

在选择这些赛道的时候，我们核心关注的其实只有一个点：他们的商业变现模式是什么？ 美食的变现模式去推荐好物，不管是吃的还是用的，都蛮容易带货，珠宝是首饰类，游戏主要是以直播为主。

二.电商带货
快手和抖音这两个平台，一个是以直播带货为主，一个是以短视频带货为主。我们发现一个很有趣的点，直播带货依赖于人，主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系，但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容，创意的本身，如果爆发了，那差不多就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面，销售量就会大很多!

1.短视频电商特点
那短视频电商的主要特点是内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化 。
我们了解这些内容、特点之后，就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。短视频内容的方向有了之后，短视频的变现布局都有些什么内容。

2.短视频变现布局
现在的变现途径，比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费 。在这些内容之下，什么样的内容我们才可能去更好的变现。
你的内容铁定是有趣的内容，包含搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用，如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候，什么美食、美妆、妙招、评测、种草，全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。

3.短视频电商核心
短视频电商的核心其实就是两个， 一个是用短视频的内容去带货，一个是用直播的内容来带货。 短视频的内容带货，除了商品的介绍比较详细之外，还能突出亮点，可以重复去播放，这一部分抖音做的会非常好。

现在直播品类里，大家都知道的是快手直播和淘宝直播，尤其前段时间快手直播邀请了柳岩站台，好几个亿的收入。虽然说我们看到的是内容带货的能力很强，但在这些带货的背后，其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0。

4.短视频电商供应链
有一些做短视频的本身自己就是供应链，但是像很多MCN机构是没有能力去组建自己的供应链的，那么在选择的时候老师也把它分成了三种。

第一个淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金，基本上都是跟淘客在联系，但是淘客有一个很大的坑，可能你的销量上去以后淘客的佣金变得降低，你自己最后都不知道从什么时候开始降低的。

第二种选择就是短视频旗下的这些小店。不管是快手还是抖音的精选联盟，还是我们去跟单独的商家小店去合作，不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。

最后一个就是得自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情，是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了，我们才能最终去做好电商最核心的一点。把供应链的事情解决好，那么前端的流量、销售就可以很好的去把产品的诉求表现出来。

5. 短视频电商环境
现在我们能看到的短视频，它有直播间购物车入口、视频页购物车入口、购物车橱窗环境等，我们在选择这些产品品类的时候，供应商也可以在平台上去进行选择。

不管是珠宝还是美食，其实在我们的现有的这个体系矩阵里面，它都是对实业进行的一个赋能和颠覆。

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下面说下抖音带货与传统营销方式相比，有哪些优势？

1、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势

2、低成本简单营销（抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。）

3、数据效果可视化（不管是哪一类带货视频，我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。）

4、指向明确，用户精准

5、高互动性提升短视频传播速度和范围

互联网创业，最忌讳自己摸索，当你自己几个月摸索出来的时候，平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习，去请教别人，这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容，快速上手，赚钱才是重点。

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威信：1499276582 ，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万。

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