抖音怎么卖货赚钱?抖音带货能赚钱吗?_淘多多

抖音怎么卖货赚钱?抖音带货能赚钱吗?_淘多多

技术教程淘多多2020-06-10 21:11:17A+A-

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卖货方案一:购物车带货
先了解抖音开通购物车的条件:抖音号实名认证,即可开通购物车功能。
其次购物车带货的原理就是将抖音的购物车功能链接你在淘宝店,天猫店,京东店,唯品会等其他平台的货源,粉丝只要点了你的视频的购物车链接就会自动跳转到你的第三方网店,可以直接进行购买。所以在每一条视频发布的时候记得一定要添加购物车。

购物车卖货的效果怎么样?
购物车带货是抖音目前非常主流的卖货方式。抖音每天都会公布一个购物车卖货榜单,每个上榜产品一天的销量都是以万作为单位。以前通过淘宝天猫卖货想要这样的销售效果无疑非常困难,但是抖音出现以后,一天破万销量完全是轻轻松松的事情。所以能把购物车这个功能利用好对网店卖货是非常有利的噢。
卖货方案二:电商直播带货
抖音对于开通直播的扶持显而易见,从最开始需要1w粉丝,到后来的3k,一直到现在,只要你完成实名认证就可以开始直播。给直播带货带来了极大的便利。同时平台也会以推荐短视频的形式给你的直播间注入流量。
直播带货,简单说就是通过网络与用户面对面做买卖。把商品的链接放在直播间页面,然后把商品拿出来给用户查看,通过展现商品试穿试用效果,让用户有很强的现场参与感,并且可以通过弹幕即使互动回复,用户心动就会点击链接购买,从而快速完成成交。
那么直播卖货的效果怎么样呢?
相信你应该有所耳闻,以大家熟悉的李佳琦为例,他一小时至少可以卖几千只口红,曾创造5分钟就卖出了15000支口红的纪录。带货女王薇娅创下5小时成交额1.5亿的记录。关于抖音直播卖货的案例有太多,可以说直播卖货成了卖货的最佳渠道之一。

卖货方案三:引流微信卖货
这种形式应该是微商最喜欢的。引流过来的粉丝不仅精准,而且活跃度非常之高,可以说通过抖音进行引流微信是打造私域流量池最佳的渠道。
这种卖货的原理很简单,通过短视频吸引用户,在主页留下自己的微信号,用户喜欢就会主动加你。有了客源,你在微信上可以实现多样化的变现。
引流卖货特别适合一些需要花一定时间教育客户才能成交的产品,或者是高附加值的产品。比如贵重的珠宝,培训课程,收藏品,食品,护肤品,保健品,医美,装修服务等等。
还有就是需要针对B端客户进行营销的话,也适用于这种方法。比如你的企业需要进行招商加盟则可以通过抖音进行引流。
卖货方案四:抖音小程序卖货
抖音小程序是抖音新推出的功能,小程序的推出可以说不仅让你能更好的卖货,还能让更多人帮你去卖货。
小程序有4个好处:
1、首先无网店也可以卖货,只要你有产品就可以放到小程序当中去卖,它可以帮你植入到任何你的短视频当中;
2、其次通过小程序交易可以不用跳出抖音APP,我们知道在各种跳转中难免会流失客户,而小程序就是避免了这样的损失;
3、你可以把小程序上的产品推荐给拥有一定粉丝量的抖音创作者来拍摄推广,他们在拍摄短视频的过程中同样能植入你的小程序上的产品,帮你实现多人帮忙卖货,同时帮你卖货的人也能分到一笔佣金。
4、另外抖音小程序可以和微信小程序的数据后台打通,这意味着,你的客户不仅在抖音上可以下单成交还可以在微信上成交。
卖货方案五:抖音小店卖货
抖音小店是抖音平台自己推出的电商平台,可以说是自己的亲儿子,具备抖音一定的资源扶持。抖音小店就像天猫店一样,商家可以通过入驻抖音小店来进行商品销售。只要开通小店,商品就可以在抖音视频中进行曝光和转化。
同时还可以加入抖音的精选联盟平台,让更多的抖音创作者来推广你的产品,因此加入抖音小店是一个非常好的销售渠道。

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简单说一下抖音推荐机制

抖音推荐机制逻辑的三个关键词: 基础流量、叠加推荐 、时间效应

1)利用好流量池

 如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

  因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现,会参照 4 个标准:① 点赞量 评论量 转发量 完播率

  知道了这 4 个标准,我们就要在一开始视频发出来的时候,想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。

2)叠加推荐

  我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。这时,我们该如何提升关键的 4 个指标呢?

  详细的做法我会在后面提到,这里先简单说一点,启发一下你的思路。比如说,既然评论量很重要,那你在写视频的标题文案时,是不是应该考虑设置一些互动问题,引导用户留言评论呢?

  但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。

3)时间效应

  我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会挖坟,带火一些优质的老视频。

  所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。

4)注意事项

  ① 一定不能植入硬广;

  ② 一定不能有不良的操作,比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面;

  ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

  这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐,还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦你的账号被封掉之后,在小黑屋里面就出不来了。



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