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技术教程淘多多2020-06-16 1:10:57A+A-

价格对于大型的教育培训机构没什么影响,但是在中小型的机构当中却是一场激烈的价格大战,在盈收并不太高又没有强大的抗风险能力的情况下,机构如何定价?

面对 “物价水平上涨!教师工资水平上涨!租金水平上涨!课程费用上涨,机构课程如何优雅涨价?

机构如何定价,保障生源?

定价主要依据三个因素:成本、需求、竞争。

一般机构在定价的时候都应该设计四种收费标准,分别是:标价、新生价、老带新价、老生价。

标价:指对外宣传的价格,不作为实际收费价,只是让顾客在心理上觉得实惠的价格。

学分可以通过学员上课的表现而得出。这样不但可以帮助学员在学习中取得好的效果,还能留住老学员产生第二次消费。

尽管机构的各项成本都在增加,课程涨价是不可避免的,直接跟客户涨价,他们会认为自己损失了一笔钱,这时,很多客户往往会转向别的机构购买服务或产品。

培训机构课程如何定价和涨价?里面大有文章

企业如何做到优雅的涨价,又能让家长欣然接受?

为了不损失机构的收益又留住老学员,你可以转变客户的心智,效果就会截然不同。

1、改变课程的包装或者升级课程

2、将课程的价格分割

看着同行都在涨价自己应该涨价吗?该涨多少?

课程涨价不是凭感觉,要结合自己产品的竞争力综合考量,再进行合理涨价。

1、教学质量,是机构的核心

通过对老学员学习效果和续课率的展示,来考量机构当前的教学质量。教学质量在家长购买过程中起主导作用,好的教学质量与价格是成正比的,这也是与其他机构竞争价格的优势。

2、机构的知名度

口碑和品牌是靠平时一点一点的宣传积累而成,有了知名度涨价对顾客的购买需求没有太大的影响。

3、营销和销售能力

产品价格的高低从来都不是导致课程销售不出去的主要原因,因此机构除了要有教学实力还要有一定的运营和销售能力,这样才更有说服家长接受涨价课程的能力。

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注:至于在原来的基础上提价多少,可以根据公示推算出:(原价-成本)*原销售量=(新价-成本)*新销售量(具体提高多少还要综合考量当地的消费水平、以及课程销量,才能保持原来的利润)。



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