微信薅羊毛群怎么赚钱?微信的薅羊毛群是真的吗?那些羊毛群是干什么的?_淘多多

微信薅羊毛群怎么赚钱?微信的薅羊毛群是真的吗?那些羊毛群是干什么的?_淘多多

技术教程淘多多2020-12-04 19:00:10A+A-

一、裂变!裂变!

最近这半年,裂变很盛行。

人口盈利已尽,流量本钱太高?我做一个“裂变”,让你在朋友圈刷屏,就好了。换一个说法,裂变便是病毒式营销,是增加黑客,是《疯传》中的“交际钱银”。

当下的裂变首要环绕微信生态,做裂变的人群美其名曰“流量党”,方针很简略:最低的本钱、最巧的办法,攫取微信终究一点点流量盈利,在人口盈利消失的时代薅羊毛。

只要没本事的男生,追女生才会一味用钱砸。同理,关于流量党们来说,只要没本事的公司和运营,才会一味砸钱买量。

17年以来,薄荷阅览建议100天读完3本英文原版书活动,经过交际裂变神不知鬼不觉地占领了朋友圈,据说2个月营收就到达5000万。17年10月,朋友形象的朋友猜猜小程序迸发,一周时间飙升到每小时420万pv,半年后依旧保持着10万左右的日活。

18年1月,网易刷屏课程把朋友圈染成红彤彤一片,上线12小时吸引13万人报名付费,终究学习人数打破21万。2月,三联中读会员卡刷屏,由于活动过分火爆,购买通道被迫于9点提前关闭。

3月,新世相营销课推出,每万人价格添加5元,成果参加人数转眼10来万,不仅没花一分钱完成了新世相读书会app的推行,还斩获了百万营收。要知道,他人都是取得一个用户本钱多少钱,他是取得一个用户赚多少钱。

4月,咖啡战役进入高潮,连咖啡在小程序中上线“1元新品拼团”功用,一天斩获500万pv,3小时就把一个月的原材料库存耗费结束,只得暂时下线。据统计,该公司80%的用户有共享乐袋的习气,每个福袋平均有15个以上客户收取。

4月,现已很久没有声音的礼物说斩获c轮1亿融资,妙手回春的原因是小程序裂变,20多万份产品经过礼物说小程序在3天内被用户送出。

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5月,来自裂变高手鉴锋的“趣拍卖”小程序几个小时之内传染朋友圈,转眼到达180万pv而被微信限制当日拜访。6月,六一儿童节的各种趣味测验又开端刷屏……

仍然有一些公司仗着出资人人傻钱多、或许自己有钱固执,疯狂砸钱投进“抢占心智”,粗暴补贴培养运用习气,但这些都是上一个时代的“土法子”。数据阐明全部。裂变正在成为新一代运营的核心竞争力。

你想裂变吗?

一份完整的微信流量“薅羊毛”攻略(裂变) 考虑 微信 网络营销 经历心得 第1张

二、裂变的基本要素

别激动。在开端裂变之前,咱们必须理解:“裂变传达”并不是全能灵药,创投圈充斥着所谓的“幸存者误差”,咱们看见的往往都是终究成功刷屏的案例,而大多数无疾而终的,则根本来不及进入咱们的视野。

下面,就让咱们做一个“东西箱”,让你自在拼盘。

总结了一个东西,简称为5w1h1t公式,具体便是what、who、where、when、why、how、tool。

再具体点便是:

“裂变=易传方针+传达途径+传达动机(钓饵、催化剂)+时间节奏+传达主体(超级节点)+玩法+东西”

(一)易传方针

事实上,并不是全部的东西都合适在互联网上裂变。就像《引爆点》一书中说的,盛行的事物首要自身要有很强的“附着力”,才干很简略得到传达。

试想,假如今日你做一个政府高精尖且非主流范畴的大工程,想要在网上裂变传达,这可能吗?仅仅让人们弄理解这是什么都需要巨大的本钱,更何况根本上与他们的兴趣和直接利益无关。

在网上裂变的东西都有如下特征:

1、自身有炒作点。新世相课程的刷屏,首要是由于新世相确实是一个多次刷屏自我证明的公司。拼多多的拼团迸发,首要是由于总能推出让人根本抗拒不了的低价诱惑。和传统互联网理念相同,产品自身过硬,自带流量和气场,永远是第一位的。

2、交际特点强。传达过程能融入人们的交际互动中,自然而然毫不违和。礼物说的小程序、连咖啡的福袋、生长咖啡,自身相似朋友之间随手送出的红包,朋友形象的群形象、熬夜王者、朋友星座小程序,都是朋友之间相互撩拨交际心理g点引发共享高潮,而拼多多的拼团,更像是举家带口一同互动游戏的活动。

3、形状轻,执行本钱低。假如一个裂变发出去,执行起来居然要极高的履约本钱,那火爆的那一天,也便是建议者噩梦的开端。假如中间不凑巧被张小龙爸爸疯了,那就等着一堆官司跑上门吧。好的裂变一定要十分轻,边沿本钱无限压低,最好不存在。

基于以上几点,实际上现已跑通的有:

知识付费卖课程,比方网易精选课、新世相营销课。

聚合途径卖会员(优惠券),比方三联中读会员、知乎读书会会员。

连锁途径卖标品(网红爆品),比方抖音火起来的答案茶和小猪佩奇。

连锁途径高产能,比方连咖啡以“咖啡车间”方式降维冲击,咖啡车间的边沿本钱远远低于咖啡门店,很简略低本钱规划扩张,在占据本钱优势的一起现已开端盈利,这就保证了足量的产能。究竟作为创业公司,他们不行能砸钱铺门店、烧钱做广告,以星巴克方式打星巴克无异于人傻钱多死得快。

(二)裂变玩法

咱们常说,这世界上最挣钱的办法,都写在刑法里。那么在交际网络中最简略收割流量的办法,一般都写在微信的禁令中,尤其是张小龙爸爸疾恶如仇的“诱导共享”那里。最常见的打法有:

1、拼团。这个看拼多多就行了,不赘述。

2、分销。这个稍微走歪一点就能扣上“传销”的骂名,基本的手法看那些刷屏课程就理解了:你买我的课程,生成一张二维码海报,他人经过你的海报购买了,你取得提成。

3、求助。抢火车票,请朋友帮助加速。游戏玩死了,请朋友帮助复生。

4、测验。这也是张小龙疾恶如仇的,测一测我的心理特点、测一测我像哪个动物、测一测我人生的要害词,测成了生成一个逼格海报,当然要放到朋友圈显显了。

5、创造。裂变的建议者制作一个创造的东西,让用户自在发挥,精心制作的著作肯定要发朋友圈了。从足记的大片方式,到风行一时的大字,到最近盛行的“我的卧室画”,都是这方面的典型,一定要记住著作上加二维码了。

6、打卡。另一种装逼方式,今日为我又读了几本书,今日我又背了多少单词。

7、逗趣。合适朋友间逗趣、整蛊的全部,最好是能赚点零花钱的。趣拍卖,拍卖一下我的晚餐时间。匿名聊聊,你有什么悄悄话想悄悄对我说?

8、礼物红包。前面说过,礼物说的礼物金、连咖啡送出来的全能福袋,都是典型的礼物方式。还记住一段时间刷屏的支付宝口令红包吗?

9、招领养成。让用户招领一个宠物或其他共同的东西,在养成的过程中,用户倾泻了爱情和心血,也会把相关的全部都发到朋友圈。旅行青蛙和恋与制作人,乃至蚂蚁森林,都是异曲同工,当年刷屏的腾讯公益画也是这个道理。前朋友形象产品司理创业做的猫卡小程序,便是用这个方式裂变,2个月拿到祥峰和经纬的高额融资。

10、福利任务。有个牛逼课程免费领,不过你要完成任务:先重视一下,发个海报。

11、抽奖寻宝。共享后出现一个抽奖转盘是最初的形状,而集五福这样的“寻宝搜集”,更能够激起继续地运用。

12、投票拉票。这是求助的变种,还记住那些微信群里求投票的好友吗?

13、态度表达。我是陶渊明,你是菊外人!

(三)催化剂

仅仅规划一个机制还不行,还需要经过一些“催化剂”让事情尽快发酵。比方:

1、添加外在压力。限时特价、浮动价格。

2、添加内涵动力。建立kol竞赛机制,随时排名评比、追加奖励,或许使用朋友之间的嫉妒和好胜,比方朋友猜猜里“谁最懂我”排行榜,就让男生们争相证明自己是和女神最灵魂契合的人。

3、蹭名人热门。使用近期发生的名人热门,掌握受众的情绪波动。

4、使用形势改变。比方今日的星巴克现已不再是小资们显逼格的第三空间,天天嘈杂喧嚷如茶话会。应战者连咖啡们开端玩外卖方式,把逼格转移到办公室里。

(三)钓饵的规划

全部的方式,终究都指向一个问题:他人凭什么帮你传达,一定要有钓饵。

1、钱,一定是钱。

要么,一个牛逼的产品限时免费。要么,一个看起来很贵的产品忽然又了惊人的低价。要么,便是分销分成惊人,卖出去两三次就回本了。

案例:参加过网易刷屏课的kol们,一定都记住当天翻开微信,满眼都是“收钱进账”的推送,这种赚翻了的即时反响很简略打鸡血。

2、名,虚荣心。

便是所谓的“交际钱银”,发出去马上有了逼格,发晚了就落后了。

比方用知乎新青年h5做了次测验,生成一张图,感觉太像自己了,感觉自己逼格太高了,马上就发朋友圈。

3、好玩,好奇他人的反响。

前面说的逗趣、礼物等,都是给用户更丰厚的东西去交际,去带给他人更多的惊喜好玩。

还记住那些整蛊玩具吗,匿名聊聊、群形象、求表白信……

4、联系,增进和他人的交流交流。

其实你仅仅给了个由头,他想撩她很久了,正好。

前段时间的求表白、看看谁和我最配小程序,都是典型。

5、产品自身过硬。

这是最根底的条件,也是最简略被忽略的。假如产品自身不行,营销大于产品,就会引发恶评,成果用户会由于惧怕变成朋友圈“传销者”而不便参加。

比方连咖啡的福袋,背面是丰厚的sku,白日咖啡厅晚上小酒馆,从咖啡到莫吉托都有,这样就充沛满意了用户不同场景的需求,以需求为中心,你送出去他用得上。

(四)流量汇集的路径

假如流量迸发而来,应该汇集到什么位置,用什么姿态收割流量呢?

1、购买页。这个打法最直接,直接拉用户去下单,流量迅速变销量成现金。这种打法简略粗暴,建议者明显也没计划做长时间的流量留存。

2、微信群。用户参加之后,展现在眼前的是一个“群二维码”。这里的目的便是建无数个笔直群,把流量收拢在你的群矩阵里。缺点有两个:群简略死,也简略引发不满用户撺掇我们群起闹事,新世相里一堆群求退款便是先例。

3、大众号或app。这是常见的打法,你买了张伟的课程,下一步马上是提示你下载“新世相读书会”获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元,成果提示你去下一个app。

4、个人号。这是一种非主流的打法,注册一堆机器人号,每个号都加满好友,这样也能构成流量系统。

(五)常见东西

眼下这类东西很多,玩的很6,老老实实地写爆文收流量现已是老黄历了,现在盛行黑科技。

1、自己研发的小程序或h5,满足牛逼你就自己做呗,全部按需定制。

2、群东西,各种建群软件、群控saas、群机器人、群互动插件,帮你玩转社群。

3、基于方针任务的裂变东西,各种某某宝、某某分销、某某裂变,帮你把分销、拉人之类的流程模版化。

4、知识付费东西。比方某某通、某某微课,都会有很多分销裂变的挣钱插件。

5、个人号机器人东西。比方某某东西,能够帮你规划生成和控制一堆机器人号,对话、拉群样样精通。

假如说,产品能够形生长时间流量,是由于有用捉住了高频刚需,或许文娱内容令人上瘾,那么使用裂变做流量,则是脉冲式、运动式的,一次次运营活动的驱动,终究最好仍是能找到一个有用或文娱功用一同托底。

倘若,你现已把上述裂变的机制规划完成,各个要素均现已具有。是不是接下来就等着登上人生巅峰,躺着也能挣钱了?

没那么简略。

三、裂变的应战

魔高一尺,道高一丈。当越来越多的人开端涌入“裂变”这条赛道,玩起增加黑客的时分,问题也逐渐开端显现。

1、与微信赛跑。

大多数刷屏都发生在微信、特别是朋友圈,而这明显是张小龙最不能忍受的。微信狠起来,连自己人都疯,更别说你们这些想要火中取栗、与虎谋皮的流量党了。

触及诱导共享,封了!

触及测验类,封了!

触及不良敏感信息,封了!

朋友圈拜访量打破阈值,封了!

微信要封你,需要理由吗,怎样都能封。

所以当一个裂变火了的时分,他也大概率要被微信封杀,带头的更是可能被盯上而特别照料。从裂变建议的那一刻起,你就得做好和微信赛跑的心理预备,要做预案,万一被封了,轻则通路阻断,重则粉丝清零,最糟糕的、由于和用户切断联系而引发履约困难,形成公共事情。到时分叫你焦头烂额!

前段时间,小游戏的共享复生很活,成果一段时间内小游戏在各个群泛滥成灾,记住张小龙爸爸怎样做的了?直接取消了共享回调数据的功用。

2、微商污名化。

有人说,小中产们总是讪笑微商low,可轮到课程共享刷屏的时分,自己仍是力争上游地参加进去。这句话道出了裂变的一个问题,便是很简略“污名化”,使参加者看起来像“微商”相同。

一次两次图个新鲜、装个逼格,搞得多了就显得low了,一做就像微商,终究人们碍于面子不敢参加了怎样办?

3、用户阈值的提高。

刷屏刷屏,刷来刷去套路就那么多了,假如用户逐渐免疫、失去敏感,怎样办?

4、先发途径的价格高企。

一次成功的刷屏事情,速度、节奏和能量辐射的范围,都深受“先发途径”的影响,这些先发途径往往是交际网络的大号、kol和各种撺掇群组资源的“超级节点”们。问题在于,这些途径都明码标价,且价格越来越高。

比方,你找某咖做一次投进,说分销能够挣钱。可是即便他建议一次分销,终究可能也就赚到2000,而他的投进费用现已3000,真实不划算。这样做还简略留一个“我是微商眼里只要钱”的恶名,怎样看都是得不偿失。终究撬动这些点的本钱,都会逐渐提高。

建议裂变的途径本钱不断提高、同类型活动的泛滥、用户敏感度和参加热心逐渐下降、微信阴晴不定的达摩克利斯封杀之剑……四者的合力让一次成功的裂变变得越来越难,再也不是只要我裂变就包打天下。

现在心也凉凉了,该怎样办呢?

六、要害的细节

任何一场裂变活动,本质上都是在和微信的规矩作博弈,都是和张小龙的耐性赛跑,一起也都是和用户们喜新厌旧的本性、天然的不信任感作斗争,这不是一件简略的事情。

这几个细节不行不看。

1、出新。

不管是道高一尺、魔高一丈,仍是魔高一尺、道高一丈,只要不断创新才干一次次打破封锁。

规矩永远是滞后的,你不管如何合理使用规矩、寻找漏洞,一旦引爆刷屏,终究都是难免会被封掉。要害在于,你要减缓微信方的反响时间,只要巧妙包装的新方式才干迷惑监管。

另一个视点说,也只要新的方式,才干不断影响用户,避免他们的审美疲劳。

在这里,mvp永远是正确的,假如没有掌握,你就在小范围内测验,测验全新的游戏规矩,测验全新的压力方式和激励方式,测验全新的规划范儿。

2、产品规划

这是一个看脸的时代,用户对“规划感”的寻求几无止境,所以你必须根据不同的用户调性、规划让他们眼前一亮的海报页。

假如一上来他们的目光就被深深吸引,那么不信任感也会被“颜值”自然消解。

3、途径根底

冰冻三尺非一日之寒,一次精心策划的裂变活动需要系统规划和漫长积累。

你要建立社群,把“易感人群”聚集到一个地方,这样活动一开端就能够很快引爆。比方鉴峰团队推的网易刷屏课,一上来就在运营人的社群中传达。

你要组建要害人的投进途径,这些要害人能够是kol,能够是权威专家,能够是超级节点,乃至能够是帅哥美人。最先发动要害人的力气,捉住他们的诉求,“投进”他们的朋友圈,一定是最重要的。

社群和kol投进十分要害,规划再好的计划,没有这样的冷启动,也只能不温不火、等候机缘巧合某一刻突然火了。

4、时势掌握

做好菜要火候,环境的剧变往往会成为病毒迸发的关键。

一方面,你能够直接“蹭热门”,环绕最火的事情和情绪直接引爆。

另一方面,你要控制传达的节奏,以保证每个用户交际网络中的“传达密度”,要经过实时数据、会集放榜等方式,制作“我们都在参加”的紧迫感。

5、及时止损做预案

前面说过,一次大规划的传达裂变,几乎必然遭遇微信的封杀。那么你必须得预备plan B。

假如微信封了你怎样办?付费的用户是不是就没法取得服务了,假如引发大规划的投诉怎样办?

6、找一个微信不好动的“靠山”

当然,还有另一种可能:你不会被微信封杀。

比方成为拼多多、摩拜、朋友形象这样腾讯出资的“亲儿子”,不过你仍是得小心,究竟微信狠起来自己人都干。或许背靠某个政府公益活动,大腿粗到让微信瞻前顾后。

七、增加黑客是“黑客”

大公司不是慈善家,关于微信来说,不管大众号仍是小程序,首要是帮助他丰厚生态系统、巩固战略纵深、拓展运用场景和粘性的。否则,他凭什么把流量开放给你?

更何况,国家对互联网企业的监管趋向严格,也使微信有更多的“名义”下手,他可能仅仅整治某一类现象,随手就把看着不顺眼的你给灭了。

所以,增加黑客确实是“黑客”,病毒传达也确实是“病毒”,从一开端就在和途径方进行一场猫鼠游戏,你得有这个自觉。

不过这有什么,有什么比“玩流量”更让这个不安分的集体影响振奋呢?

当然,假如你不想沦为一个纯粹的公关公司,产品仍是要过硬,一次次地流量引爆,终究仍是要有一个自己的途径去“托底”,去靠拢全部的流量、构筑庞大的事业。假如仅仅沉醉在“增加黑客”的炫技中,你赢得多少流量,终究都是要还回去的。

拼多多在微信端迸发之后,黄峥现已开端发力app端,以之作为流量接受的主阵地。在中老年中火爆的美篇,现已转战小程序。而allin且立誓要做40个小程序矩阵的朋友形象,则要经过各种方式把流量形象朋友形象母体小程序,app则是辅佐。使用一次次刷屏完成裂变的鉴锋团队,猜测未来可能走上打造知识内容付费途径的路途。

总之,从现象级传达,到战略级产品,这是一条必经之路。

说到底,互联网生意便是基于流量的规划生意,app、小程序或许大众号,本质都是流量会聚和转化的手法。过去我们看好app,由于它是边沿本钱最低的流量会聚转化手法。现在app的盈利不在了,你的微信流量矩阵或许也能够成为新的利器,“裂变”的魅力在于边沿本钱的无限压低。



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