低成本引流的一些理解_淘多多

前几天和一个在单位实习的学生聊天，无意中聊到了他自己在做卖莆田鞋，老丁相信大部分人的朋友圈都有做这个生意的人，出于好奇，我就问了一下他们现在是怎么玩的，他说现在他跟着自己的师傅在玩，他的师傅有自己的工作室，有自己的鞋架和摄影设备，他们的工作室是在写字楼里面的，超过一定价位的鞋子是预约制的，也就是说买鞋子必须预约。

莆田鞋

感觉很高端的样子，其实他说他们卖的A货和真货之间的品质的鞋子，你要的任何的款式都是可以搞到的，所以他们需要预约，最关键的是他们所有的客户都是来自线上，主要就是微信，微博还有一部分线下来的粉丝，他们只要把自己的客户预约到工作室，成交的概率高达百分之95以上。最关键是的是差不多每个月他们可以成交300单以上，月利润超过十万。
其实这个里面最关键的一点就是为什么他们的转化如此之高，那只能说明客户人群的精准，也就是流量和粉丝的精准。

从事互联网行业的朋友都明白，现在是一个流量为王的时代，无论你是从事淘客、微商也好，传统的销售行业也罢，乃至一些新型的服务行业，他们都需要粉丝量，特别是精准的粉丝量，因此粉丝已经成为一个必不可少的环节，只有足够的粉丝基础，才能把我们的产品销售推广出去。

这道理其实大家都懂，但是其实流量和粉丝也是有区分的：在引流和吸粉前我们先要对流量有一个区分：

1. 优质流量

2. 一般流量

3. 垃圾流量

优质流量：你刚好需要，而我刚好拥有，这就是最简单的阐述，做莆田鞋的那哥们的玩法也很简单，在专卖店门口等着，然后给进了店铺但是空着手出来的年轻人发传单加微信，一对一的聊，成本高不高，好像挺高的，转化低不低，的确低，但是只要来一个转化的可能性极高，所以他们的相对成本不会很高。

这让我想起来去年买房的一件事情，那时候去一个新开的楼盘看房，正在看房的时候我接到了一个电话，说自己是中介，我问要不要看周边的房子，户型价格都比看的这个有优势，考虑到过来看房子一趟不容易，我没有理由不去呀，因为就在这附近，相互比较一下也好呀，也不远。当我下去的时候，看到他就站在我车旁边，我问下怎么知道我的电话的，他说你的车上看到的，你这里停的车都是来看房子的，我才恍然大悟，我这个流量的确是精准，也不得不佩服这帮中介的机智。

一般流量：这种流量一般是通过媒介而来的，也就是第三方渠道或者推荐，也可以是你曾经写过的一篇文章，发表过的一个视频等等，获取的流量。获取这种粉丝的方式是也是多种多样，最近比较常见的一种就是淘客返利的短信粉。这种流量和粉丝可能只是对你的内容感兴趣，还需要进一步的赢得他们的信任，这个需要时间成本的。

垃圾流量：完全不是你想要的人，可能是你自己胡乱加的，买的通讯录，也可能是人家主动加你的，但不是来咨询而是发来广告的。就算你加1000，还抵不上一个精准流量。

如果你营销能力强悍，垃圾流量也可以转化去割韭菜或者发展成代理，任何流量都有用，前提是你有自己的转化方式。

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