“辟谷”：企业低能耗生存法_淘多多

　　让一个人长时间不吃不喝，还要继续活下去，是不是不太可能？
　　特殊时期的企业，尤其是中小微企业面临的就是这种境况和挑战，一方面，不得不延迟复工，收入为零；另一方面，企业还有很多刚性支出，如人员工资、社保、房租等其他成本。
　　清华、北大对995家企业做了一项联合调查，发现受疫情影响，29.58%的企业营业收入下降幅度超过50%，58.05%的企业下降20%以上。同时，85.01%的企业维持不了3个月生存！
　　事实上，第一批在2月10日复工的企业，马上就有支撑不下去的了。比如，新潮传媒当天就宣布裁员10%，即500人，同时高管集体降薪20％。这家公司实力和规模并不算太小，拥有约5000名员工，据说公司账上还有10亿现金。像新潮传媒这样的操作，可以称为“截肢式生存”。如果找不到更好的应对方式来渡过难关，估计很多企业将不得不壮士断腕，将此前辛辛苦苦、耗尽无数资源和心血打下来的市场拱手让出。
　　那么，还有没有别的应对之策呢？
　　当然有！
　 　“辟谷”式生存
　　相传中国的道家有一种叫“辟谷”的神奇方法。当一个人进入辟谷状态时，可以在不吃任何五谷杂粮、蔬菜瓜果的情况下，只凭借很少量的水，就可以长时间生存下去。多年前，我机缘巧合学会了辟谷，每年都要做一两次以调节身心，每次为期七天。在此期间，不吃东西，也没有饥饿感，而精力总体上很充沛，可如常工作出行，基本不受影响，只是不宜做剧烈的运动。
　　看到此处，如果觉得辟谷玄之又玄，而产生深度怀疑的人，就不用往下看了。因为任何人都不可能在他的认知之外找到解决方案。如果迫于生存危机，那就继续往下看，穷则思变，是千古不变的道理。
　　辟谷实际上是一种低能耗生存方式，一方面通过将人体维持在较低的基础代谢率以节省人体能量的消耗，同时又玄妙地利用外部的能量来支持人的生存。
　　这种方式比拟于企业，就是辟谷式生存。
　　很多企业会觉得这场疫情是一个无比艰难的生存挑战。但其实，如果我们把目光放大到宇宙洪荒，审视千百万年来地球上的物种进化，就会明白，当下的疫情其实根本就算不了什么。残酷的环境巨变，淘汰了很多物种，但也有很多物种顽强地生存了下来。
　　能耗理论对此做了深入研究后，认识到大自然运行的基本原理就是节能。只有低能耗的生存方式，才能让物种长存。这就是恐龙灭绝而蚂蚁无处不在的本质原因。
　　企业也是一样。所以，辟谷式的低能耗生存方式完全是可能的，也是非常有效的。
　 　辟谷式生存三大策略
　　那么，在特殊时期，企业的辟谷式生存到底该如何运作？
　　根据能耗理论，企业要活下去，必须依靠能量。当然，这个能量不仅仅是指资金。具体来说，可以分为三大策略。
　　借能策略
　　这个很容易理解。比如，西贝公开了自己的困境后，很快得到了银行的响应。浦发银行很快给予其4.3亿元的授信，其中1.2亿元已于2月7日到账，而且这笔贷款的利率在基准利率基础上下调了一些。随后，其他三十多家银行旗下的七八十家分行、支行信贷部门也主动找到西贝，要提供资金支持。
　　但是，西贝的这个借能策略并不适用于绝大多数企业。西贝之所以能，还是因为它本身是行业领军者，此前营收状况非常良好，银行信任西贝有足够的能力在疫情过后快速恢复盈利。
　　国家推出政策，要求银行加大对企业的资金授信支持。但银行也是市场主体，不是慈善机构，不会对所有的企业一视同仁。你的企业能不能拿到银行的贷款，自己应该很清楚。同时，国家要求国有物业减免企业的租金，提倡私有物业和企业再次协商租金，但这里面的讲究很多，你的企业能不能指望得上，你自己也应该很清楚。
　　如果都指望不上，那就好好看下面的两个辟谷式生存策略。
　　节能策略
　　所谓节能策略，就是减少自己的能量消耗，或者让合作者来共享能耗成本，或者将部分能耗转移到顾客身上，以渡过难关，为生存和未来的转机赢得时间。
　　我在《能耗游戏：从价格战到能耗战的商业未来》这本书里详细介绍了七大节能策略：技术创新、算法创新、模式创新、流程重构、联合补益、细节优化、顾客转移。我择其重点来讲几个。
　　模式创新。比如将线下服务转移到线上。很多行业都在动这个脑筋。还如，西贝的门店不能开门营业，那就转做外卖。虽然营业额只是正常时期的10%，但聊胜于无。
　　联合补益。比如，西贝的1000名员工临时出租给盒马鲜生；京东和达达随后也提出了要联合招募超过35000名正式及临时员工。这种临时性的共享员工，是非常好的联合补益、互助互益的方式。
　　顾客转移。比如，短期内口罩缺口极大，口罩产能就算全负荷运转也不能完全满足当下需求。厂家能不能把生产口罩的原材料寄给顾客，同时发布教学视频，让顾客学会自制应急口罩？其他的企业是否也能用各种方式吸引顾客参与？毕竟你的员工就是其他人的顾客，大多数人都宅在家里避疫，有趣有益的方式很容易吸纳顾客参与，从而实现降耗。
　　潜能策略
　　辟谷之所以有效，除了自身机体的低能耗运作之外，还从外部的宇宙空间汲取能量。人体作为一个有机的小宇宙系统，和身外的大宇宙是息息相通的。可以说，宇宙的能量就相当于人体的潜能储备，就看你能不能动用这个潜能储备来为自己服务。
　　对应到企业，所谓的潜能是什么？又藏在何处呢？
　　企业的潜能，其实就在员工身上。员工就是企业的大宇宙。
　　正常情况下，员工朝九晚五，每天工作八小时。但这并不是他们的全部能量。尤其是在集权控制比较严格的企业，员工被领导的颐指气使或严格的规章制度所约束，其驱动力来自外部的奖惩，往往缺乏内在自动、自发的驱动力。所以，很多员工的时间不得不在一些无聊的事情上消磨掉。绝大多数公司里的绝大多数员工的潜能是处于极大浪费的状态。
　　当一个人充满主动性的时候，其能量状态就像爆棚一样，想象力丰富、创造力惊人、执行力非凡。而当一个人仅仅为糊口来挣一笔工资时，其能量状态是低落的，往往是得过且过，当一天和尚撞一天钟，甚至是更过分的阳奉阴违、弄虚作假、糊弄上级和公司。
　　那么，怎么样才能让一个员工积极主动，充分发挥潜能呢？
　　特殊时期捐款捐物的行为可以给我们极大启发。很多人完全是自主、自发地发动自己的力量，从万里之外的异国，搜寻口罩、防护服等战略物资，克服物流、海关等种种困难，想方设法送到疫区。
　　如果我们公司的员工，也能以这种竭尽所能的方式完全发挥出自己惊人的潜能，为公司的生存开动脑筋、发挥创意、积极行动，你觉得公司的生存概率会有多大？
　　所以，问题不是我们能不能生存，而是我们能不能真正激发员工。
　　我在和陈泓希合著的《玩娱授权：从授权管理到授信管理》一书中提供了基本方法：在统一价值观的前提下，让员工从Know Why（知道为什么要做）出发，充分信任他们，从而彻底引爆他们的创造力和执行力。
　　总之，在特殊时期，只有极少部分企业能够依靠“借能策略”生存。但辟谷式生存的“节能策略”和“潜能策略”却能让大部分企业逃脱截肢式生存的诅咒，看到前方的曙光。
　　但是，需要着重提醒的是，很多企业本身的运营能耗结构存在着很大的问题。年景好的时候看不出来，还以为是良性成长。但潮水退去，就会发现自己不是Strong，而是虚胖。所以，任何一家公司，无论有没有突如其来的疫情，如果想要真正地长久生存，一定要注意优化自己的能耗结构，一定要充分激发员工的潜能！因为特殊时期总会过去，不确定性却会长存。未来，属于学会辟谷式生存的企业！
　　作者：玩具思维创始人、心理管理学家
　　编辑：木灵微信wangshenzhen2013
内容来源：销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 陈禹安)
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