老乡鸡创始人、董事长束从轩:《与消费者同频》_淘多多

老乡鸡创始人、董事长束从轩:《与消费者同频》_淘多多

营销学淘多多2020-12-05 0:00:00A+A-



    本来这个题目是与消费者同频,我一看现场来了这么多年轻人,我就改了,改成《与年轻人同频》,虽然我已经60岁了,但我还是要跟年轻人玩在一起。     我究竟是什么样一个企业,大家看一个短篇。     一个养鸡人的自白(播放视频)      谢谢!前面介绍了我是什么人,我们是干什么事,我从养鸡开始,一养就是20年,然后开始做餐饮,特别是近年来我觉得要想把这个生意做好就要跟年轻人混在一起,我才能够年轻一回。     我们看一个微信表情包,我不知道在座的各位朋友,你们平时回微信的时候,微信包用的是哪一个,我们前排的我不知道你们用的是哪一个。我们常用是不是这个?大家用得不一样,我们看看平时用的是哪一个,为什么用这一个。     第一个,可能我们年轻人00后用得最多,无奈的笑     第二个,90后用得多,边哭边笑。     第三个,80后用得多,乐观的笑。     第四个,70后用得多,最爱偷着乐。     第五个,55岁以上,最爱鼓励。     大家对号入座一下。     年轻人有什么特征:     讨厌做作、积极丧、拒绝虚伪、个性鲜明、敢于自黑、敢爱敢恨、桀骜不驯等等。他有一系列特征。     我们老乡鸡又如何和年轻人同频?     案例一:老乡鸡200元战略发布会     我们今年花200块钱做了一个战略发布会,这个大家可以再看一下。(播放视频)     这个战略发布会一周以后,想投资我们企业有30多家,基本上大的投资公司都来了,求职简历近5000份,我们现在每周仍然有一到两千求职信,媒体报道2.52亿+人次,这是一周的情况。营业额也就恢复了有八成以上,求租,也就是铺面要租给我们的有2000多条。获得很好的效果。     用年轻人的语言和他们对话,在这个时候就显得非常重要,这样就可以和他们同频。比如我在这其中说的无中生有、暗度陈仓、凭空想象、凭空捏造等等,都是大量的网络语言、网络梗。     案例二:岳云鹏代言老乡鸡     我再给大家介绍一下,第二个案例,就是我们请岳云鹏代言,这是怎么回事。     我也是第一次公开场合揭秘这个事情。我们看一下,这个就是战略发布会发布以后,岳云鹏有一个留言,“束总,你也可以来我们德云社”,点赞量3.2万次。     这是当时岳云鹏的留言,在8月24号11:55,我在微博上面发了一个微博,老乡鸡马上就要到北京开店了,我正在苦练相声报菜名,大家觉得我说得怎么样,应该不比岳云鹏差多少吧。我就发了这个微博,这个微博转化量是2507次,点赞3894次,我说我要进北京,就报了这个菜名,说相声。     在8月24号18:05,我们吃瓜网友就创建了话题,#束从轩挑战岳云鹏说相声#,这是往右在微博上面一句话,记得那个200块钱发布会和手撕联名信的老乡鸡董事长吗?刚刚发布视频PK岳云鹏,#德云社在逃相声演员#束从轩:这是要出道的节奏吗?快电打起来,爷青回。     岳云鹏8月24号晚上20:03做了一个回应,小岳岳还是比较有意思,他回应说亲手炖了一锅鸡汤,但是炖的明明是鸭子。     8月25号,17:54,我就在微博上面在线教学,搞了#教大家如何区分鸡和鸭#,做了这样一个视频。转发3309,点赞7641。     岳云鹏看了以后,又做了一个回应,说让我请他喝鸡汤,他这个回应,我们看点赞量56500多,点赞量还是蛮多的。网友呼吁岳云鹏代言老乡鸡,受到这个启发,8月27号17:47分,我就做了一个回应,就呼吁让岳云鹏先生看到,为表示感谢,我抽一百名网友平分一万元红包。     大家看到郭德纲在上面说“我同意这门亲事”。     郭麒麟说我爸爸是郭德纲,束董,这代言岳云鹏不接,我接。     这个点赞量1.8万多。     岳云鹏在9月1号19:59就回这样一个海报官宣代言。我们也迅速做出反映,在9月1号22:54分,看到它的海报以后,连夜设计这样高逼格的海报。这是岳云鹏代言老乡鸡,数次登上微博热搜。     岳云鹏说感谢束从轩,邀请我代言,我觉得此事要谨慎,首先要看网友支不支持,想听听大家的意见,然后,如果束从轩总足够有诚意,能请我所有的粉丝吃饭,我就特别考虑一下。     抖音在当天就上到热搜第二名,因为我们这个代言是一种广告,否则我们肯定在抖音上到第一,热搜的第一,所以这个影响可想而知还是非常大的。是网友促成岳云鹏代言老乡鸡。这就是代言我们的广告。(播放视频)我们在分众传媒也做了很多宣传。     接下来我们看这个广告片,它拍得根本就不像广告片,有点像什么?像戏剧,岳云鹏代言老乡鸡,媒体报道13亿以上人次,数次登上微博热搜,并上抖音热搜榜TOP2。与年轻人同频,他要干什么呢?接地气,讲人话,这样收到的效益就非常好,背后主要是这些原因。     年轻人还是很有趣的,比如最近网络上的语言:     为什么要喝秋天的第一杯奶茶?     后浪们为什么自称打工人?     双节棍尾款人,后浪集美打工人。云监工逆行者,专业工具网抑云     年轻人不讲武德吗?     奥利给等等。         作为一个品牌要热爱年轻人的文化,要融入年轻人的文化,要与年轻人同频。这是讲企业,从个人来说,我觉得与年轻人同频,我也可以爷青回,谢谢! 


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