华为前高级副总裁、华为大学讲师苏伟：《奋斗—华为成长之道》_淘多多
尊敬的各位领导，各位企业家，各位朋友，大家下午好！非常高兴参加此次盛典，我是91年4月8号加入华为的，当年不到24岁，去年年底从华为退休。在华为工作近34年，真的很感慨。很高兴能够到郑州来跟各位领导汇报一下华为的奋斗文化，我的题目叫《奋斗华为成长之道》。 首先介绍一下华为创始人任总。 这是2014年任总的照片，因为我在华为管过车队，我知道华为任何领导没有专车司机，任总是自己上下班自己开车，并且我们公司不允许任何领导坐头等舱，只允许坐商务舱，如果坐的话，差价自己补。 任总今年76岁，生日10月25日，父母都是老师，1963年就读于重庆建筑工程学院，现在并入重大，成为重大校友，毕业之后就业于建委下面三级公司，做了三年炊事员。所以大家都说他做饭做得很好吃。 祖籍浙江金华市普江县黄宅镇， 这是去年去普江出差，这是去了他的祖居，跟他的五妹妹打电话，我说我到普江来讲课，能不能去我的祖籍看一看呢？我说正在您的祖籍，所以就帮爷爷扫了一下墓。从右往下读是磨讯（音），这是任总的爸爸。 他当兵之后任技术员、工程师，副团级，没有军衔。1982年当党代表，当年任总38岁，40岁以下党代表只有几十个，跟华主席在一个代表团。后来华主席还来过华为参观。 后转业至深圳南海石油后勤服务基地，据说被骗两百万，创业华为公司。 这架飞机就是华为的真实写照，被美军打得千疮百孔，还在飞行，我相信能够安全返航，换上新的引擎，希望可以飞得更高更远。 这是任总接受记者采访的一句话，他说我已经做好这一辈子再也见不到女儿的准备了，我不会牺牲人民的利益，换取女儿的自由。他的女儿在加拿大已经被羁押两年，有一次我陪客人去我们欧洲小镇去参观，那个咖啡端上来看到几个字，灯塔在守望，晚舟早归航，希望我们孟总可以早日回到祖国的怀抱。 我给其他朋友说，如果用两个字总结华为为什么能够成功，就是这两个字——奋斗，如果用四个字总结就是艰苦奋斗，六个字，长期艰苦奋斗。这就是华为全部的秘密。 这是任总的原话，奋斗一定要围绕客户需求奋斗，因为华为毕竟是一个公司，开工一定要赚钱，赚谁的钱？客户的钱，所以华为第一条要以客户为中心，第二句话，以奋斗者为本。长期艰苦奋斗，这就是华为全部的秘密。 很多企业家问我华为成功秘密是什么，成功的真相是什么？我进行了深入思考总结，总结六条，供领导们参考。这是我自己总结的，不代表公司意见，首先声明一下，我不是讲公司讲什么，我就讲什么。公司希望我讲什么，我就讲什么。我希望自己有独立的思考能力。关键一点，我希望我的课程真正能够给各位企业家带来价值，希望大家一定批判的接受。 如果大家认同就去干，不认同放一边就可以。 第一，散财。前面讲了华为87年9月15号注册成立，六个人集资两万一，为什么是六个人两万一？因为有文件规定，1987年深圳市政府18号文件规定，关于民营高科技企业注册要求，第一注册资金不能少于两万元，人数不能少于5个，所以这样刚好满足要求。刚开始任总个人只有三千块钱投入华为，如果按照最初股份就是不到20%。后面公司通过发展，把股份全部回购回来，任总持有整个公司股份，现在任总多少股份？有没有领导知道？有没有看到披露财报，现在是约1.04%，可能再过几年低于1%。 给谁了？给华为员工，不是所有华为员工持有华为股票，去年华为人数19.4万人，超过50%持有华为股票，有一天我就读《大学》这本书读到财散人聚，财聚人散，散财可能是华为走到今天重要原因，我们专门把这个股份吸收，他是华为员工，你们春节回家，年三十逛一下农贸市场，干什么事情？他要看老大妈东西有没有卖完，如果没有卖完，买点菜让老大妈早点回家，这也是布施。任总说你身边有卖小火柴的小姑娘吗？现在找不到，可以找到卖青菜、鲜花、快递小哥等等。 第二，任总比较低调，比较谦逊。 我认为他是中国企业家最低调，过去从来不接受媒体采访。现在很反常，主要是美国对华为打压有很大关系，他必须要出来发声的。91年5月份，我在公司当值班经理，有一个礼拜天，一个记者打电话过来，说想采访任总，任总在我边上，我问任总，有一个记者想采访你，他拿起电话说任总不在，把电话挂了。 我印象特别深刻。 有一年，中央电视台CCTV评为年度经济人物候选人，有20个候选人，如果参选的话应该能够进入前十名，他知道之后派了一个公司领导去北京，找中央电视台领导直接换掉了，不参与评选。他不参与任何评选。包括这一次深圳40周年40人也没有参与评选。 南怀瑾先生把老子三宝，一曰慈二曰俭，三曰不敢为天下先，他把不敢为天下先就是解读为谦。 第三，诚信。 我们要对客户、对政府、对供应商、对合作伙伴诚信，我特别强调一点，华为必须要对客户诚信，各位企业家，你们必须要对客户诚信，为什么？因为你一旦失信于客户，客户可能从此永远不再买华为的产品。他不买没关系，搞不好还让亲朋好友都不买华为产品，不买华为的手机。我在公司里讲很多课程，有一个市场课程叫营销人员的六项修炼，我曾任华为沈阳办事处主任，那个时候销售业绩每个月都是第一名，我觉得一个人还不行，华为讲狼文化，要大家都厉害，我就培训销售人员，分享做销售的经验，还有更多的是惨痛的教训。 教训也是财富，我就跟华为同事分享，之前有一个局长，李天华局长对我特别好，在丹东做过局长，买了很多好的产品，我就给华为同事分享，我说我绝对不敢失信于李局长，失信于他，他从此不再买华为产品，他不买没关系，搞不好还让他的朋友，大连、鞍山林烨局局长都不买了，为什么？他们经常会开会，一宣传就完蛋了。所以诚信是华为最重要的无形资产。天道酬勤，人道酬善，商道酬勤，业道酬精。所以我就对天道酬勤有一点感悟，我知道过去做不到，现在开始慢慢做到，我每天早上4点起床，学习到7点钟，因为我看任总有50多年，每天学习到凌晨一点钟。 所以就怕对手比我们强大还比我们勤奋。 他还看很多电影，我特别好奇，我说任总他那么繁忙，哪有时间看书？下一个倒下的会不会是华为？我终于从这本书上找到答案，他什么时候看书，飞趟机上、火车上、旅途中，他每年1/3时间要去世界各地亲自拜访客户，任总飞机要坐一百来次，三天飞一趟，从深圳出差，飞机要三个小时，他看书两个半小时，因为有一句话领导者都是阅读者，在华为员工如果不学习只有被淘汰，现在有很多海归博士都空降华为，所以华为员工压力非常大。 他们说看书有三个上： 第一，马上。怎么理解马上？古时骑马，对于我们来说就是旅途中，坐飞机高铁轮船。 第二，床上，睡觉之前。 第三，厕上。 第四，专注。 在深圳北京有没有看到过华为地产，在上海有没有看到华为地产？现在华为全中国十几个基地，上海、苏州、杭州、南京、西安、成都、武汉、廊坊十几个基地，你们都不会看到华为地产，为什么？因为华为不做地产，它专注做通讯产品，这是华为30多年来，就再一个城墙口冲锋，我不要在战略机会点上消耗战略竞争力量，我们要力出一孔，力量只出一个孔，力也只出一个孔，所以华为员工收入只能来自于华为，不允许做第二兼职炒股票，如果不离开华为，我不可以讲这个课，因为公司不允许。 第五，学习。 任总非常热爱学习。我要强调非常，不是一般。刚才讲到任总今年76岁，现在依然坚持两天看一本书。 他还看很多电影，我特别好奇，我说任总他那么繁忙，哪有时间看书？下一个倒下的会不会是华为？我终于从这本书上找到答案，他什么时候看书，飞趟机上、火车上、旅途中，他每年1/3时间要去世界各地亲自拜访客户，任总飞机要坐一百来次，三天飞一趟，从深圳出差，飞机要三个小时，他看书两个半小时，因为有一句话领导者都是阅读者，在华为员工如果不学习只有被淘汰，现在有很多海归博士都空降华为，所以华为员工压力非常大。 第六，文化。 各位企业家一定要高度重视文化，华为经过三十年形成自己独特的企业文化，但是华为文化到底是什么？每一个华为员工解读都是不一样，包括任总。有客人问任总，你把华为文化描述一下，他说我答不上来，任总都答不上来，他说后面看到那个可可西里电影，以及千手观音，他说这种精神就是华为文化。我还是要具像化，我认为就这么几条： 一是以客户为中心。 二是以奋斗者为本。 三是长期艰苦奋斗。 四是坚持自我批判。 这是华为文化最最核心的内容。如果再精简就是两点：以客户为中心，以奋斗者为本。 1、以客户服务为中心。华为为什么要以客户为中心？华为员工要奖金股票分红，政府会问华为要税收，供应商问华为要原材料厂，他说只有客户对华为最好，只有客户给华为钱，也就是只有客户给大家钱，如果华为不为客户服务，为谁服务？真理就这么赤裸裸。 2、以奋斗者为本，华为没有写以人为本，这是有很大不同。任总他说以人为本这是国家层面要考虑的问题，华为是企业，各位企业家你们是企业，企业必须要以奋斗者为本。如果说以人为本，司机说我也是人，亲戚说我也是人，厨师说我也是人，大家都是普通劳动者，能跟5G研发人员一样吗？如果厨师走掉没关系，但是5G研发人员走掉影响非常大。所以华为工资、奖金、机会、提拔、股票，要向奋斗者倾斜。 3、长期艰苦奋斗，为什么华为要长期艰苦奋斗，因为华为这个行业就决定了，过去摩托罗拉、大哥大都去哪儿了？各位领导之前还用三星手机，现在呢？现在还有吗？一个都没有。恐怖不恐怖？ 再过几年华为也会这样，所以华为必须要艰苦奋斗才可以活下来。 坚持自我批评。这是我们轮值董事长提的，我们在座领导有没有三令五申，我更坚持每天反省一次还是非常有必要的，每天睡觉前问我三个问题，第一，今天我做对了什么？这是肯定自己，第二，今天我做错了什么？第三个问题，我哪些地方还可以做得更好？持续地去改进。 习主席说我们要弘扬优秀传统文化，任总对中国文化有很深入的了解，他把老子的话”治大国若烹小鲜”用到华为管理理念，中国文化就是儒释道，向各位领导推荐一些书，如果有年轻爸爸妈妈，建议孩子把弟子规背下来，儒家推荐大学、中庸、论语、孝经，道家就是道德经。佛教也是中国文化重要组成部分，我比较喜欢读心经、金刚经,今天推荐《佛说吉祥经》，因为这个经和华为成功有关系。 他说应与智者交，我们要跟有智慧、德行人在一起，而不是官大钱多的，有的首富也不一定就有智慧，也不是说首富就有智慧.我个人认为任总还是蛮大智慧的，要不然华为走不到今天，他依然跟智慧在一起，在华为叫高级管理顾问，资深管理顾问，说白了就是华为的智囊团。 他说孝敬父母亲，爱护妻与子，视为最吉祥。任总是大孝子，2001年老母亲跟五妹妹在一起，早上买菜被车撞了，出车祸了，当时任总陪同胡主席在伊朗访问，匆匆赶回来，母亲就去世了。他们全家人都悲痛欲绝，我去昆明参加葬礼，跟几个妹妹在costco里面，我照顾他最小的妹妹，他最后写了一篇文章，《我的父亲母亲》特别感人，在华为我们宣导孝文化，公司建议新员工第一月工资，留下基本生活费，剩下怎么处理？全部留给爸爸妈妈。任总建议华为员工春节回家过年，打盆水给父母亲洗脚，尽孝心不能等，他永远没有机会给父母洗脚，只有等来生。希望各位领导企业家回家给父母亲洗个脚。 他说作为一个领导第一点要管理好自己。第二点要管理好自己的时间。 励志的书，我看了很多，91年去华为，身无分文，在重庆一个月工资69块钱，加上补贴不到一百块钱，标准月光族，我去了深圳，姐姐给了我一千块钱才成就我的梦想，飞到澳大利亚去参加安东的培训，我受影响最大就是《领导力》《信念魔力》，他说什么是成功？成功就是达成个人目标，不要跟别人比，人比人气死人。这本书上做一个好爸爸好妈妈，那也是相当成功的。任总父母是否成功？有这么优秀的儿子，肯定成功。第一知道我们的目标，第二全力以赴努力达成目标。第三点我建议各位领导把这一点记下来，它是我们要学会放弃，他认为放弃是人生的大智慧。 有所为，有所不为，乔布斯说不做什么比做什么同样重要，不做什么很重要，怎么理解放弃，比如别人打麻将，放弃，别人叫你斗地主，放弃，叫你玩网游，放弃，其实华为也放弃很多。 任总学习很多思想，主要是两个，第一，毛主席，他学习毛主席部队标兵，他现在还在把毛主席思想不断活学活用，这一次美国打压华为，个人总结用了毛主席战略思想，统一战线，理解吗？他就团结比尔盖茨，比尔盖茨为华为站台，团结谷歌、高通。英国，美国把他女儿抓了，我们加大投入，团结加拿大、德国，团结一切可以团结的力量。第二，他比较喜欢小平先生，我们都是小平先生思想受益者，主要是四个字，改革开放，所以国家一定要继续开放，才有希望，才有未来。华为跟全世界400多家研究高校合作，不光是5G，跟土耳其大学合作，所以我们的5G才领先全球，任总说我们要向美国人民学习，我们跟美国差距还是很大的。
关于华为的书，我重点推荐《华为没有秘密》，作者吴春波教授，他现在还在人民大学当教授，还在做顾问，已经做了25年的顾问了，不容易。2016年，我在北京讲课，他真是大师，他给我分享任总四个秘籍，希望各位企业家学习，哪怕你学到一条，你将会相当优秀，真的，关键我们要去干。
为了帮助大家记住，我用“四个一”进行总结。
第一，任总读万本书。好理解。我不太认同开卷有用，开卷未必有用，所以书一定要有选择看。
第二，任总行万里路。有时候行万里路比读万卷书更重要，有一次我去江门，有一个同学请我讲课，这个同学其实不是很熟悉，一去才知道，这个企业是一千个人做两百个亿，厉害吧？做黄金贵金属的，那天下午没有什么安排，他陪着我去参观了一下梁启超故居，又看见那几个字，少年强则中国强，少强志则中国志，所以希望各位企业各位领导一定要加大对你自己，包括员工和孩子的教育投入。再穷不要穷教育，再苦不要苦孩子，苦老师。教育投资回报是最大的。
第三，任总与万人交谈。我觉得说得太对，太好了。任总说一杯咖啡吸收宇宙能量，要多跟高人大咖进行思想碰撞，就碰出火花来了。
第四，任总干一个事情，就是经营管理华为。
这是华为远景和使命，把数字世界代入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。我们过去愿景是丰富人们沟通和生活，这个更震撼。所以每一个人、每一个家庭、每一个组织都是华为的客户，将来是智能世界，所以华为加大对AI的投入。
在华为愿景使命的牵引下，这就是华为六条核心价值观。我问很多华为同事，帮我背一下华为六条核心价值观，到目前为止没有一个同事能够背得下来的，为什么？第一，枯燥，不太好背。第二，他们没有听我讲课。我用I DO ICT就概括了。这是我的专利。
I 就是诚信。
D 艰苦奋斗。
O 开放进取。
I 自我批评。
C 成就客户。
T 团队合作。
如果记不住6条的话，可以记住四句：
一是以客户为中心。
二是以奋斗者为本。
三是长期艰苦奋斗。
四是坚持自我批判。
如果四条背不下来就背两条，以客户为中心、以奋斗者为本。幸福都是长期艰苦奋斗出来的！
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