如何创业？如何寻找创业企业定位?_淘多多

　　不论是刚步入社会的年轻人，还是在社会上摸爬滚打了几十年的人，大家都会思考一个问题，我究竟该选择打工还是创业?创业，自己当老板自己做生意;打工，就是给老板做事帮老板赚钱。下面我们一起来说说如何创业，如何寻找创业企业定位?

　　企业定位

　　企业定位很重要，尤其是大企业，做什么，不做什么，怎么做，优势在哪里，品牌心智如何，是成功的关键。创业企业定位也同样关键，因为在细分领域和赛道里如何应对竞争，是胜出的基础。

　　先说说什么是品牌心智，简单说，就是用一句话来描述你的独特价值。这似乎很容易理解，但真做得好的企业很少。经过实际考察，90%的企业，员工都无法一口报出自身在顾客心中的独特价值。老板或者市场部知道不重要，重要的是顾客知道。想象一下，你开了个奶茶店，隔壁也开了个奶茶店。顾客来你这里还是去隔壁，可能受如下因素影响：

　　纯随机：走到谁门前渴了，就进谁的店。这时能做什么?在门口放一个巨大的图片，上面是一个沙漠里的人拿着一杯冰果汁;

　　谁便宜：这时能做什么?把引流品、钩子商品的价格放大，写在黑板上戳在门口;

　　营销：门口放个人拉客人进店，或者雇人在商场里给路人塞广告和现金券;

　　复购机制：比如买完单送张下次的抵用券，或者更猛的充值、会员体系;

　　口碑、记忆点：比如口味独特，装修个性，特别便宜，店员着装和用语特殊，有神秘感……对上眼的顾客会对你的特点形成深刻记忆，下次还会来，或者推荐朋友来，要给他们一个理由记得住你、能用一句话描述你。

　　上面几种里，前四种都是短时的营销手段，最后一种才是长久、做大的关键。这就是品牌心智，定位的核心要素。创业企业的品牌心智应该是对受众群体的独特记忆点，不怕别人恨你，就怕别人记不住你。比如京东早年的品牌心智“多快好省”，定位鲜明，一听就知道京东能给你什么。勿用那种非常文艺但不知所云，或者信息不直观、不明确、无法记忆的东西。

　　创业心态

　　聊完领域，咱们再来聊聊心态。

　　1. 沉稳、踏实、耐心、坚持

　　有的创业者梦想很大，急于求成，得失心重，想赚大钱。

　　但业务进展不可能始终一帆风顺。比如有的朋友开了店，希望尽快做大，但某个月营业额低了一点，某天顾客少了一点，都会紧张焦虑，心态起起落落，容易抑郁。万一再碰到不可控因素，更是彻底崩盘。

　　其实我们把时间线拉长了看，经济危机、政策变化、贸易关系、疫情这类黑天鹅事情会始终此起彼伏。做企业，应该脚踏实地，找准刚需，做出优势和特色，稳步向前。现金流要能养活自己，不要指望烧钱存活做大。

　　另外，神经脆弱、心态急躁的人，可能不适合创业。

　　2. 不能仅凭一个点子创业

　　创业如果只凭一个有热情的想法，也许过于草率。成功虽然主要是赌运气，但也必须要根据能力、时机和门槛三要素来选择创业领域。仅凭一腔热情和勇气，是远远不够的。

　　一个人一生没多少年、多少次可以创业，好好珍惜机会成本。开始前反复问问自己，我的独特优势在哪里?切入的时机对不对?这一块未来趋势如何?想做的事，是否带来真正的价值变革?

　　《从优秀到卓越》的作者柯林斯在研究了大量成功企业后，提出刺猬理论，也叫三环效应，指出卓越企业成功的领域，是自身充满了热情、具备独特竞争力和有经济引擎驱动的领域，这个也正是创业者创业的正确领域。当然，三环之外，时机的把握，也十分关键。

　　通过刺猬理论验证创业领域。

　　创业不是追风，在这个快速变革和造富的时代，问问自己的内心，真的想做，决定做，就放手干吧。

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