珠宝店顾客流失的10个原因，你不一定都知道！_淘多多

珠宝店铺基本上是要看人气来销售，人气越旺，销售往往也就越好，我们称之为“旺场”。可为什么客户就是不进我们的店呢？或者进来了我们留不住呢？其中真正的原因你知道吗？今天就为大家分享，客户不进店和顾客流失的原因，与大家共勉。

1、穿着打扮过于随意

导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因，因为门店的装修与销售与导购人员的穿着，是客户的第一个印象，尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的销售与导购人员，看起来让顾客觉得不够专业，不会有好的服务与专业。

2、话术老练太狡猾

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员，他们往往说话术就像背书一样，只是职业的播报员。客户是会有感受的，只是不说出来而已，面对客户只要有问必答，附带注意事项就可以啦，千万别太过于油条与忽悠地表现。

3、嫌贫爱富势利眼

有的导购员看见客户进门，就先掂量一下顾客，再决定是否进行导购与推销。记住“进门就是客”的道理，认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。

4、乱用“总监打折法”

很多门店推销的时候，喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏，所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答、产品体验与感受示范。

5、一问三不知

客户进来购买产品，导购员的产品专业水平和销售技巧就是他能依赖的信任。如果导购的专业水平不够，甚至一问三不知，往往容易给客户一种不信任的感觉，客户往往就这样流失了。

6、不是太过就是冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵，对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理，甚至用“你买得起吗?”的眼神看着顾客，造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反，拉着顾客像离别多年的乡亲一样，吓得客户“快跑为妙”。对待顾客，就应该从尊重出发，不近不远，用我们的专业作出陪伴和解答，这样既能赢得客户的信任，又能引导客户消费。

7、没人打招呼

有些门店在培训的时候，告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼，让客户自己选购慢慢逛，不要打扰客户，其实那是不对的。热情打招呼与适当地导购指引，是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌，也是一种对客户的尊重表现。让客户宾至如归的感受，才是客户需求的也是我们想要达到的目的。

8、处理能力与技巧差

客户抱怨处理得不佳或者不及时，等于在赶走顾客。客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要，抓住一个抱怨的客户，赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户，会增加十个帮你做负面信息的宣传员。相信大家都听过“一杯水让一个餐厅倒闭的故事”，群众的舆论力量不容小觑。

9、打包票销售话术太过火

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法。专业、负责的说法与态度，客户是看得到、听得到、感受得到的，千万别把客户当傻瓜或者冤大头，别以为客户都不懂行，现在的客户有的是钱和时间，人家可是货比三家过来的，还是把专业的产品知识与服务做好。忽悠与过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了，正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。

10、不懂客户消费心理

了解客户的需求，满足客户的需要是客户的所需的服务，而不是“老王卖瓜，自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解客户的需求，再找出自身的产品优势，以优质的导购技巧满足客户的需求，才是百分百的准确销售法。

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多资源(www.113x.com)第一福利，每日提供最新的全网福利资讯、稀有资源推荐，帮你找到免费学习资料、福利、头条、活动、软件、技术、教程、源码等等，努力打造成技术爱好者们服务 的共享网络资源分享平台。