名创优品叶国富：三年全球开2000家店 营收过百亿!_淘多多

　　叶国富操着一口湖北十堰普通话，硬生生将名创优品做到了近3000家店铺，营收过百亿。叶国富以敢说敢做著称，他怼过阿里、怼过苏宁、连马云与王健林的赌局，他都公开表示愿意为实体零售出钱，因为他坚信实体零售不会输。

　　不过去年，名创优品在网上开店了，叶国富说，这只是为了保护品牌而不是做销售。在别人眼里他过于“嚣张”，以一副实体零售最斗志昂扬的旗手姿态存在着，但看名创优品的数据和发展，他或许是有这个资格的。

　　在实体店普遍陷入窘境的十字路口的今天，名创优品却能够做到用三年的时间在全球开出2000家店，版图扩张到包括美国、意大利、阿联酋、泰国、新加坡、悉尼等世界30多个国家的著名城市，这个起源广州的零售品牌已经传播到世界各地，叶国富怎么让名创优品做到的?

　　全身心投入产品

　　既然新零售以产品为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心?叶国富认为，衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中。

　　对比看下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机，小米可以成功，格力成功不了，360成功不了?这并不是因为雷军的水平有多高，董明珠和周鸿祎的水平差，这三个人的水平都挺高，区别在于他们在手机上下的功夫不一样。

　　你看，雷军自从做了手机以后，将别的事情全部砍掉，给别人做，每天他的衣服兜里，左边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机。董明珠做到了吗?周鸿祎做到了吗?做不到。

　　企业一把手在产品上下的功夫到位不到位，决定了这个产品有没有竞争力，产品有没有竞争力，决定了企业有没有竞争力。如果产品做不好，什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱的。

　　比如在美国，有Costco的地方都有沃尔玛，他们的位置一般都挨着。沃尔玛很大，有3万平方， SKU超过10万个，你们想想多么可怕，那么大的地方，那么多产品，几乎没有顾客。但是，你一出来，它的对面Costco人满为患。Costco面积3000平方，3000个SKU，你要想引进一个新产品，必须要先淘汰一个旧产品，一个sku都不能多。每一个产品Costco都是精选精选再精选，然后才能上架。

　　Costco现在全球500家店，沃尔玛全球1万多家店，但就单店而言，沃尔玛每个店铺年平均营业额是3个亿，Costco平均每个店铺年营业额是15亿，这就是爆品战略和精选战略的魅力。

　　打造极致简约的美感

　　对于现在的中国来说，产品颜值很重要。颜值即正义，高颜值是怎么来的?是设计来的。好的产品，一定要重视设计，嫁接设计。很多人认为名创优品是靠低价成功的，其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计。叶国富在设计上投入一直很大，今年的设计费估计接近1个亿，明年会在设计上投资更多。

　　设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们才买单。如果你只做价格，死路一条。在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格，你才有竞争力。在全球，叶国富商品团队有300多人，200多个是产品买手和研发人员，捕捉全球最前沿的信息，干嘛?就是在新的设计、新的研发上面下大功夫。

　　在叶国富公司，财务找、行政找，先放一边。产品经理找、设计师找，赶快坐，咱们聊，聊到中午不吃饭也可以。这就是企业一把手对产品和设计的重视程度，不管你企业做多大，你企业一把手不重视也没有办法，推动不了。名创优品有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成了独特的圆锥形，非常漂亮。但生产时，叶国富找了不下50个工厂，他们都说做不了。最后找到一家非常有实力的供应商，他们花了三个月的时间才开出了模具。

　　想不到的低价威力

　　2013年，叶国富去美国Costco总部交流后，对一句话印象深刻：要慎重地选择你的供应商。只有好的供应商才能做出适配设计感的高品质产品来。低成本和高效率是互相对应的，而爆品战略、规模采购、缩短渠道是名创优品降低采购成本的三个方法。

　　叶国富在某些方面比较偏执，比如对实体零售的坚守以及是一个笃定的低毛利主义者。毛利低赚钱难曾是一个可以达成共识的观念，但名创优品要做的就是用低毛利赚大钱，叶国富也不断罗列着优衣库老板是日本首富、ZARA老板曾经当过全球首富等例子，因为他们企业的产品都是低毛利的产品。

　　名创优品在马来西亚的一个店，一个月赚的钱可以在马来西亚买一套房子。“一种想不到的低价的威力”。叶国富就是用这种浅白的例子，来描述着名创优品的对标企业以及这股低价横扫一切的力量：购物中心人气品牌都采用低价战略，单件产品价格最低是餐饮，“除了到餐饮店和名创优品能十几块买一件东西，别的地方买不到了”。

　　从名创优品的成功经验来说，无论是打造产品优势，积蓄产品人才优势，还是整合全球化的产业链，继而传递名创优品作为‘温和颠覆者’的品牌符号，都将会持续深入人心。如果大家要做消费品，一定要顺应这个趋势。今天第一个叶国富走出去了，九妹想未来会有千千万万个叶国富，随着“一带一路”的国家战略走向世界。

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