现在做抖音直播会不会太晚?抖音种草号的带货方法教给你。_淘多多
现在做抖音直播会不会太晚?抖音种草号的带货方法教给你。
“我现在做直播会不会太晚了?”昨天,有朋友这样问我。
今天不跟大家说虚的,到底晚不晚你们可以自行判断。
2月5日-3月2日,仅27天时间,李佳琦直播间总销售额达9.57亿元,最高同时在线达5829万人次,平均每场直播在线观看人数超1000万人次。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产,最终公司却依靠短视频带货扭转局面;嗨,看这里——大家好,我是六步自媒体(加威伈1358290337免费领取抖音运营资料)
浙大扶贫干部变身主播卖货,10分钟卖出3000斤豌豆;淘宝直播“云卖房”1机构1天卖出9套;抖音主播“大圆子”效仿发起了一场猫咪睡觉直播,仅打赏就净挣1万元。
现在,我想大家已经有了答案。
一场疫情,让无数商家转型线上,开始指望着电商直播翻身。可是对于从事传统行业,或者从未接触过短视频的朋友来说,却有点儿无从下手。所以今天以抖音为例,跟大家分享一下短视频带货的全路径。
一、成交场景
1. 抖音跳转链接
目前从抖音上可以跳转到淘宝、天猫、抖音小店以及京东、唯品会、网易考拉等。本身有淘宝,或者其他店铺的朋友,可以选择这种方式带货。
2. 抖音小店在官网自行申请即可。
抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方,直接在抖音APP内部购买即可。
3. 抖音小程序商城
这种方式适合无货源,但是想要带货的朋友。
4. 直播购物车
开通【直播购物车】权限,这时就可以选择直播带货啦。
1. 账号定位
无论是平台还是用户,都喜欢持续输出垂直领域内容的账号。如果你今天发美食,明天发化妆,后天又分享穿搭,就会使得用户量减少,且账号曝光降低。
正确的方式是,根据自己的产品或者自己的特长进行账号定位,确定内容形式。总得来说,账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。
2. 找同类账号
寻找和自己相同领域的大号,看看他们的账号内容,发布频率,粉丝互动情况进行学习。这样做的好处是可以降低试错成本,同时帮助抖音后台识别账号内容属性。
3. 开通商品橱窗
想要带货,必须要开通商品橱窗+视频购物车。目前的门槛是需要实名认证+10个视频+1000粉丝才能开通。其实1000的门槛不算高,只要发10个优质作品,就能妥妥地完成。
4. 选品
在抖音上比较好带货的商品是冲动型消费品,时尚消费品和日常消费品,其中新奇或者实用型的商品更容易销售。另外,短视频带货还有一个原则就是,尽可能让用户觉得物超所值!从抖音的商品榜单来看,60元以下的商品更容易受到大众的青睐,所以大家在带货时,可以注意一下价格。
5. 内容制作
内容制作主要包括脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。什么时间,地点,画面是什么,镜头如何运用,什么景别,服装化妆道具,都需要考虑,这些决定了内容走向。当然,如果内容形式是ppt轮播或者真人讲解,就可以不准备脚本,只需专心打磨内容。
6. 视频发布
视频的发布是很多人会忽略的一点,大家可以选择在用户活跃度高的时刻发布作品,同时还要注意视频的文案描述。
首先发布时间可以选在中午12:00-14:00,晚上17:00-19:00。
其次视频的文案描述一定是可以引起评论互动的文案,大家可以尽量使用疑问句、名人效应、设置悬念等方式。最后,标题里面还要避免敏感字眼,如最,超级,以及带有侮辱性的词语。
7. 善于运用工具
来源:君墨SEO - http://www.junmoseo.com/
【淘多多】一站式阅读,让资源共享起来!
淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网,每日同步几十个站点福利资讯,帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等,努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。