营销学

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  • 快手:赢取主流认同,点赞可爱中国_淘多多

    提起快手,大部分人都会直观地联想到草根和土味文化,下沉市场和低线城镇的标签也逐渐成为快手在消费者心中的固有形象。因此,快手和央视进行多项合作,以打破这种刻板印象。最近,快手推出品牌广告大片《在快手,点赞可爱中国》,以40个热爱生活的快手用户为摄录对象,通过7...

    04月03日[营销学]

  • 丰田:为你承包整座城市的车位_淘多多

    秘鲁首都利马作为一座历史古都,随着现代化进程中人口与私家车数量的增长,空间拥堵的问题越发凸显,近年旅游业的发展更是加剧了停车难的问题。在这样车位短缺的城市,市民们买车的热情自然不高。面对利马市场的这一难题,丰田对症下药,从解决车位问题开始顺利打开了营销之路。...

    04月03日[营销学]

  • 清风纸巾:国潮新品,“麻将”出道_淘多多

    新春前夕,大品牌都毫无例外地开展了庚子年的春节营销。在红红火火的节日营销大潮中,出现了一股“清风”:新春好运系列纸巾。正如此次营销的主题:和你玩不一样的。清风避开了“幸福”“团圆”等大同小异的春节关键词,而是运用趣味化的表达,从麻将这一贴近大众生活休闲娱乐方...

    04月03日[营销学]

  • 什么样的企业可以在特殊时期保持增长?_淘多多

    2015年,比尔·盖茨在埃博拉病毒爆发之后做TED演讲时说过,未来几十年里,如果有什么东西可以杀掉上千万人,那更可能是个有高度传染性的病毒,而不是战争;不是导弹,而是微生物。预言可能被放大数倍,但却是事实的缩影。每个企业都在这场病毒战疫里交出了答卷。“我们为...

    04月03日[营销学]

  • 疫情解除后第一时间该干嘛?_淘多多

    恐慌期已过,现在要开始理性思考了。梳理一下疫情结束后是否有报复性消费?如果有,报复性消费的窗口期和机会点是什么时候?最重要的是,第一时间干什么?五大场景的消费恢复情况我们可以分五大场景来分析消费恢复情况:家庭消费、商务消费、政商消费、...

    04月03日[营销学]

  • 企业如何“内省外拓”?_淘多多

    特殊时期,企业可以具体做些什么呢?以下抛砖引玉,仅供参考,并请因地、因时制宜。从企业经营、管理层面来看可以做全面自身检核,消除企业内部“病毒”并防止“感染”和损伤企业机体。1.检核企业自身抗“病毒”状况。除了外在的疫情...

    04月01日[营销学]

  • 重塑营销,才是当下更值得做的事_淘多多

    一场突如其来的疫情,让这个春节少了点年味。更糟糕的是多个行业受到冲击,有的成为重灾区,有的企业甚至被淘汰出局。不利的时局让营销人惆怅,也让营销人兴奋,危难时显身手,扶大厦之将倾,方显营销人本色。在我看来,临时抱佛脚最好的结果是打补丁,而更多的是乱作为,有害无...

    04月01日[营销学]

  • 随手记:小账本,大故事_淘多多

    “我有故事,你有酒吗?”这个世界每时每刻都有故事发生,对于生意人而言,小小的账本记载着数字,更记录下了那些鲜为人知的奋斗故事。近日,国内领先的个人理财APP随手记就别出心裁地举办了一场账本展览,饮料瓶盖、文具、面膜、狗链、烧烤签……随手记选取了33个不同行业...

    04月01日[营销学]

  • 甲壳虫的最后一英里_淘多多

    和一般广告推销商品与服务的职责不同,有些广告却是情怀加持的告别仪式。全球最经典的车型之一——甲壳虫,在经历大半个世纪后正式退出历史舞台,大众汽车特地发布了一支动画短片《TheLastMile》,以此与世界作别。大众甲壳虫作为一款价格实惠的家用紧凑型轿车,...

    04月01日[营销学]

  • 澳洲Sendle快递:戴着防毒面具的野生动物贴纸_淘多多

    澳洲大火的风波持续了好几个月,这场生态灾难造成超12亿野生动物死亡,这对于澳洲乃至世界而言都损失巨大。澳洲Sendle快递公司以牵动人心的野生动物为媒介,推出了一款邮票。邮票以澳洲野生动物考拉、袋鼠、鹦鹉等手绘卡通图案为主体,口戴着防毒面具,右上角标注“10...

    04月01日[营销学]

  • 滴露:晾衣架也能diss人_淘多多

    随着国民家庭健康意识的增强,洗护日化用品变得炙手可热,在激烈的行业竞争下,滴露品牌凭借过硬的产品质量,赢得了大众青睐。在近日,滴露又用一款“会说话的晾衣架”成功吸引了消费者的探索欲与好奇心。了解到大部分家庭对衣物只停留在去污层面,滴露特别研发出这款“黑科技晾...

    04月01日[营销学]

  • “辟谷”:企业低能耗生存法_淘多多

    让一个人长时间不吃不喝,还要继续活下去,是不是不太可能?特殊时期的企业,尤其是中小微企业面临的就是这种境况和挑战,一方面,不得不延迟复工,收入为零;另一方面,企业还有很多刚性支出,如人员工资、社保、房租等其他成本。清华、北大对995家企业...

    04月01日[营销学]

  • 企业管理者是第一道防线_淘多多

    这次病毒的突然造访,的确打得我们措手不及。但如果我们所有的管理者能把这次危机看成是一次责任、一次冷静思考的机会,也许喊了多年的学习型组织,就能由此顺利建立。如果因此能让我们的思想升华,也算是因祸得福。疫情不怕,思想病毒才可怕企业管理者是第...

    04月01日[营销学]

  • 排队,是门营销玄学_淘多多

    “大杯还是中杯?”“去冰还是正常冰?”“多糖还是少糖?”“加珍珠还是椰果?”……?似乎每次点奶茶,服务员都会殷勤地发起连环追问,哪怕你不耐烦,可想到这种被贴心服务的感觉,又总会让那句到嘴的“啰嗦!”憋回去。无声无息中,为了一杯奶茶,你莫名其妙就耗费了七八分钟时间...

    03月31日[营销学]

  • 当C2M战场正式开始全面对垒,谁能拔得头筹?_淘多多

    2019年是电商C2M模式兴起的元年,C2M已成为电商头部企业未来发展的着力点及必争之地。在“拼拼工厂”的推动下,去年苏宁极物小Biu空调短短6个月销量超过60万台,成为爆款;去年9月,手机努比亚红魔3S在京东的预约量将近40万台,摇身一变成为当时网红;而定制化...

    03月31日[营销学]

  • 同是网红出身,自热火锅靠什么活到现在?_淘多多

    在日常生活被网络高度渗透的当下,大众对于“网红食品”的套路已经不再陌生,每年都有借助网络以及营销手段或在朋友圈自制的“网红食品”出现,但网红食品也往往像一阵风,总会被下一阵风代替,生命周期比一般产品都要短。同是网红出身的自热火锅却摆脱了“网红食品”短命的宿命,从...

    03月30日[营销学]

  • 为什么品牌都爱在瓶身上做文章?_淘多多

    瓶身营销,已经成为饮料界的一种营销戏码。现在你只要走进便利店或者超市,就会发现脑洞大开、奇葩的瓶身包装越来越多。就算有时候你并不口渴,或许也会被瓶身的颜值、瓶身的文案所打动,毫不犹豫地拿起一瓶买单。这就是好看的瓶身创造的带货力。事实证明,品牌玩瓶身总能百试不爽,消费者也总会心甘情...

    03月30日[营销学]

  • “最难吃”早餐店却倒闭不了的真正原因?_淘多多

    小区门口有几个铺面,有家店专门卖早餐,品种不多,一直都是老四样,包子馒头和豆浆油条。味道也极为普通,只能勉强垫垫肚子。即便上班早高峰,早餐店的顾客也是门可罗雀,给人一种半死不活的感觉。很多人都在等着它倒闭,偏偏它却开了七八年,硬生生把自己熬成了老店。老钱刚搬过来的...

    03月27日[营销学]早餐店难吃豆浆油条生意套路

  • 社群渠道化的探索之路_淘多多

    随着2019年社群红利的消失,传统企业在社群运营上都遇到了各种各样的问题。营销专家刘春雄指出:社群红利的消失,才真正意味着社群运营的开始。笔者最近三年来参与了两家企业在社群渠道化的探索与实践,草作此文,希望读者能从中得到一些思考与启示。1.消时乐的渠道社群化...

    03月27日[营销学]

  • 冬季推出雪糕,故宫为何能做到淡季不淡_淘多多

    在去年暖暖的冬季,故宫又搞事情了。故宫出冰激凌了。别致的“神兽”造型、鲜明多样的颜色,一出手就登上了微博热搜。故宫出品就是这样任性,不但淡季不淡,并且还着实火了一把。我们都知道,故宫出品有一个显著特性就是颜值担当。不单故宫雪糕...

    03月27日[营销学]

  • 营销和销售相互作用的机理_淘多多

    经济发展的不平衡和消费能力增长的不平衡决定了产品生命周期可以更长,因此,在产品更新和换代之间销售增长的空间,会比营销增长的空间更大、更持久。这就意味着,每一个新价值的创造,都有一个巨大的销售空间,甚至可以发起战略销售——对既定产品更广阔、更具深度的销售。比如在2...

    03月25日[营销学]

  • 营销和销售职能的边界_淘多多

    企业市场营销的基本结构是:供给(创意、研发和制造)——市场营销——市场(顾客需求、顾客价值和竞争)。市场营销与供给结合,产生的是营销职能,其使命是根据企业理解的顾客价值,创造出独特价值;市场营销与市场结合,产生的是销售职能,其使命是将企业创造的价值变现。市场营销涵盖营销和销售两种...

    03月25日[营销学]

  • 市场营销两种职能的内涵_淘多多

    中国营销用成功的实践,把市场营销分为两种职能,一种是营销职能,一种是销售职能,并用强大的销售职能最大限度地弥补了特定时期内营销职能的不足,用与中国工农红军相同逻辑的战略战术,让中国经济在一穷二白的情况下,迅速崛起。一、销售职能的内涵从行为上...

    03月25日[营销学]

  • 大品牌的营销你学不会_淘多多

    前不久,淘集集破产重组的消息引发了舆论的强烈关注。尽管在短短一年的时间里,淘集集就积累了上亿的用户,并且被外界称为“下一个拼多多”。但是,倒下却是一瞬间。除了模仿拼多多聚焦下沉市场之外,淘集集在营销上也借鉴拼多多的经验,不仅主打社交裂变的概念,...

    03月25日[营销学]

  • 流量变现?对不起,你就是那个“变现”_淘多多

    流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“流量思维”,从2018年开始“私域流量”又火了,由此也对应产生一个词,叫“公域流量”。大小实体企业、创业者、电商运营、市场部、销售部、媒体、资本、广告公司、技术服务等,谁都逃不开谈“流量”。...

    03月24日[营销学]

  • 化妆品新国货完美日记、花西子们的难题_淘多多

    近两年,我们看到化妆品市场上突然崛起不少有实力的国货新品牌,例如完美日记、HFP、花西子等。在2019年的天猫“双11”中,美妆品牌销售额TOP10就有它们的身影。?“完美日记”用不到三年时间,天猫粉丝就超过一千万,跻身美妆品牌TOP10,创造了10亿美元的估值...

    03月24日[营销学]

  • 用移植思维助力产品差异化_淘多多

    一个企业施行差异化营销策略是挑战同质化竞争的有力武器。实现差异化策略主要有产品差异化、形象差异化、服务差异化、人事差异化等四种基本途径,但最核心的还是在产品差异化上。所谓产品差异化,是指企业在其提供给消费者的产品上,提供各种方法造成足以引发消费者偏好的特殊性,使...

    03月11日[营销学]

  • 营销创新,我们应该有哪些突破性思维?_淘多多

    同质化的竞争,让很多企业不得不祭起价格的利器,结果是企业利润越来越薄,企业经营成本不断攀升。那么,在企业产品难以形成竞争壁垒的情况下,企业应该如何通过营销创新,来化解这些难题,从而更好地提升市场业绩呢?可以说,营销创新力,决定了市场竞争力,市场竞争力决定了能否在...

    03月11日[营销学]

  • 抖音迟迟不爆粉,可能是你一开始就错了_淘多多

    刚注册的抖音账号尽量养一段时间,再发布内容,会获得更多权重和流量。注册很久想大量输出内容的账号、一些被平台提醒过降过权的账号、限流的僵尸号,都需要养号,不然内容得不到推荐,创作发布工作价值等于零。抖音养号有如下技巧:一、新账号的注册技巧...

    03月11日[营销学]

  • 仪式感,网红品牌的标签_淘多多

    仪式感,网红记忆符号我是一个标准的吃货,闲暇时也下下厨房。为了自己这张嘴,不得不提高厨艺,拜师学艺自是必不可少。互联网时代,学厨艺也很方便,在家就可拜全国大厨为师,各家免费视频随便挑。我先是广撒网,每家都学一些,最后完全忠于我的半个老乡“阿...

    03月11日[营销学]

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