房产经纪人做抖音直播卖房怎么做？中介如何通过抖音直播精准获客？_淘多多

房产经纪人做抖音直播卖房怎么做？中介如何通过抖音直播精准获客？

第一，短视频封面引导文案。他们会在抖音、快手等平台上发布短视频，短视频封面基本上都会有一个醒目的引导文案，这个文案就像文章标题一样。比如：

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仔细观察你会发现，他们的封面文案一般是悬念型、互动性语句或者强烈肯定式句型。而且，点赞量高的一般会是在文案或者标题里用到这些词：
开发商打死都不会说的秘密、教你一招，省下 XXX、1 分钟学会XXX……
另外，疑问句和祈使句也是标题和文案利器，可以多使用如何、怎样、难道、竟然等词汇。
第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。主播们一般会有固定的直播时间，他们会通过短视频内容引导或者承诺免费送福利，吸引用户看直播。

2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣
“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比较强悍的主播，都会用这 3 种方式挖需求。以房产主播为例：
① 演绎现实故事，挖掘用户买房刚需。@我是大阳 会在抖音上发布“现实版”情景剧，讲述为了给女朋友更好生活，努力赚钱买了房的故事等，让用户产生共鸣。
② 分析房产市场行情，挖掘用户投资需求。比如@强哥 除了会挖刚需之外，还会通过分析早些年的房产市场，分析市场环境和政策相关信息挖用户潜在的投资需求。

③ 在直播间和用户对话，在解答用户疑问的时候，指出他们的买房或投资误区。

在直播间的互动区，基本上就是潜在用户的痛点区。因为参与直播互动的用户，基本上都是处于需求阶段的用户。这也是主播们为什么每晚坚持直播，即便带不了多少货的原因之一。
我看直播的时候，发现用户问的最多的问题是：XXX 楼盘房子能买吗？
这个时候主播回答问题的态度都很强硬，能买，为什么？不能买又是为什么。不知道就说不知道，不了解就说不了解。如此一来便增强了用户的信任感。
利用用户的误区“抓痛点”，再针对“痛点”告诉用户为什么不能瞎买，应该怎么买。嗨，看这里——大家好，我是六步自媒体（加威伈1358290337免费领取抖音运营资料）

3）梳理用户问题，站在用户角度解答
在用户的需求阶段了解痛点，挖掘需求，接下来需要针对用户的痛点给出解决方案。这个时候就进入“满足用户需求的阶段” 。
在这个阶段，主播们需要梳理用户最担心的问题，然后逐一攻破。除了在直播互动解决用户的问题之外，厉害的直播们还特别擅长在评论区寻找用户的典型问题，或者用户普遍的错误认知。
比如@我是大阳、@强哥 经常会拍摄一些解决用户问题的视频，开头一般都是：很多朋友问我XXX，很多朋友在评论XX、最近老有粉丝问XXX……

针对用户问题，房产主播们还会营造一种“和用户统一战线，和开发商处在对立面”的氛围，让用户感觉主播在为他们着想。比如@强哥 在视频中解答用户的疑问时提到“想要知道什么时候买房好，你得知道开发商是怎么想的……”

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