新手小白怎么做直播带货 如何获取流量 怎么运营你的直播间_淘多多

新手小白怎么做直播带货 如何获取流量 怎么运营你的直播间

大家好，我是路童（加 威 芯 196 116 2820 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

现在线下店面普遍没客流，如何利用线上的流量变现?社群和短视频是风口，如何做好抖音、快手等直播带货?今天 老洋就给大家分享交流一下：(4大方面帮您分析直播怎么做 如何获取流量 如何运营 当下现状)

　　1 直播带货怎么做?直播间的定位分享

　　直播什么内容?你的直播间是针对哪些用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期效果?

　　第一个问题：直播什么内容。

　　在定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据直播内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那你的直播间一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果你是卖可爱女装的，你的直播间就一定不能过分简易和冷淡风。而且定位时的直播内容越详细越好，比如你想在直播间做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

　　第二个问题，你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?

　　直播间定位时，要想好你的直播面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心的是什么，和他们目前最想解决的问题是哪些。那你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。

　　第三个问题，用户能获得什么预期效果。

　　按照结果导向论来讲，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要在直播时就想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。

　　以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。

　　2 直播间如何获取流量

　　1.直播前进行视频预热

　　提前3-5天发预告短视频：在短视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息

　　直播当天发预告短视频，在视频流量增加的过程中，开始直播，导流直播间

　　2.直播预热

　　提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

　　3.个人主页及昵称预告

　　个人昵称、简介处添加直播预告

　　4.站外流量预热

　　社群、微博、公众号、小红书

　　5.优化直播间标题、封面

　　标题：(10字内)吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来

　　封面：(1:1高清方图)选择高清、吸引用户的图片

　　6.直播中投放直播/短视频dou+

　　购买直播/短视频dou+，投放高播放量的短视频，提升直播间流量

　　当直播间流量下降时，也可选择投放，进一步增加直播间花絮

　　7.视频花絮

　　直播过程中上传第三视觉拍摄的花絮短视频导流直播间

　　8.直播推荐流

　　通过直播间内一系列营销玩法，如抽奖、红包，增加直播间互动氛围，增加直播推荐流展现

　　9.活动资源位

　　参加官方参加的直播活动、话题、获取活动资源位

　　3 电商直播的私域流量，如何运营才更高效?

　　私域流量的定义：品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。

　　私域流量也类似于社群运营，电商直播的私域流量一般以微信群和淘宝群为主，主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。

　　私域流量的核心是用户关系的维护。运营私域流量，首先要有良好的转化途径，其次要站在用户的立场上考虑，让流量留存。

　　4 电商直播如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会

　　1、电商直播的优缺点比起线上平台，直播更加直观，更加真实，互动性也更强，容易获得粉丝信任。但缺点是消费者无法确切感知产品，受主播主观影响大，容易产生冲动消费等。

　　2、未来电商直播行业发展趋势分析最近这段时间，由于疫情影响，直播行业迅猛发展。但预计未来半年，由于用户会出现审美疲劳，直播也会出现一个调整期，行业震荡是必然的。

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