什么样的视频更容易实现带货？抖音种草号如何拍摄视频能让人下单？_淘多多

什么样的视频更容易实现带货？抖音种草号如何拍摄视频能让人下单？
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当下，抖音高速发展、成为最强的“时间杀手”。

随着95后这波年轻消费群体的崛起，用户的消费思维越来越多元化和个性化，相应的，针对企业，建立品牌的社交用户资产、沟通年轻用户、实现“种草”带货是当今企业和个体户必须构建的三大核心价值。

短视频的兴起，企业和用户“交互”的工具逐渐由当年的某信某博，变成了现在如火如荼的抖音。

抖音的核心营销价值体现其“有毒魔性、年轻潮酷、消费力”上，它的KOL垂直细分度极高，上百种垂直细分内容类别，用户对内容的包容性也更高。

也正因如此，抖音具有超强悍的垂直领域带货能力。

一、、什么样的视频内容才能成功带货呢？

1、真人+产品展示，注重突出产品细节

之前有段时间在抖音上常刷到@小浪哥商贸这个帐号 ，小哥手拿两只大龙虾的钳子现煮现吃的画面给人印象非常深刻。虽然帐号只有15.4w的粉丝，但是从商品转化的数据来看，成交还是不错的。

2、展示真实的产品使用场景、好看或实用

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@厨小木这个帐号 ，拍摄和制作的难度并不高，甚至有点快手的风格，瞄准的是美食制作这个领域，以生活化的场景来带售原料、厨房工具等商品，粉丝的粘性和互动都很棒。

3、差异化美妆种草人设，涨粉又带货

美妆类赛道专业性强，竞争也很激烈，但是变现效果很好。风楼传媒旗下的新帐号@黄三斤 ，走的是反转类剧情美妆类的路子。不管是面对刻薄的同学，小气的同事，还是让人咬牙的渣男前任，视频的最后，总会带给你解气的最终反击。同时把产品的植入设计到剧情当中，既使得内容高传播，又维持了粉丝的互动粘性，还能保证带货ROI。

二、带货反面案例

1、颜值高能带货

很多人觉得要在抖音上带货，至少粉丝也得100w起吧。但是实际上就算是几百万粉丝的大号，带货变现的效果也不一定好。就像上面这个@Amazing甜甜的帐号 ，人物的颜值和身材都很好，粉丝也有400多万，但是点开购物车发现销量基本为0。

什么原因呢？作为一个美女属性的IP帐号，从评论里可以看到，大部分活跃的粉丝是男粉，而卖的商品是博主同款的女装，虽然视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果自然不会好。

2、用图片或搬运视频作为带货素材，纯硬广

有些账号粉丝数量不少，但是大部分的视频内容形式单一，以图片切换为主，也有一些作品是搬运别人的视频，没有形成自己独特的风格，营销缺乏持续性和价值感，跟其他的帐号没有差异化。

三、抖音如何引流

想要经过抖音卖货，首先要做的肯定是引流。假如我们不能吸收到用户，那我们的产品又能卖给谁？

内容很重要，但是想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还需求理解平台特性，搞懂算法机制。

在抖音内，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后依据点赞率、评论率、转发率判别我们的视频能否受欢送。

其中需求我们留意的是，抖音中

转发量>评论量>点赞量

所以我们需求肯定好努力的方向，借助热点创作出优质的视频，还要努力维护好和抖友们的用户关系，让他们积极转发、评论和点赞。

四、卖货战略

想要在抖音中做推行，我们还需求思索视频的调性能否和我们的产品相符。假如只是单纯的美人+快节拍视频，是很难植入产品的。

那么，想要在抖音快速打造品牌，有哪些方法呢？

1、明星推荐

很多明星以及进入了短视频+电商行业，即玩起了直播卖货，利用自己的粉丝群，销售额相当给力。

2、红人带货

抖音上的红人，他们具有数百万的粉丝，发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道，会吸收众多粉丝去购置。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购置界面，便当快捷。

3、巧妙引入

在筹划视频时，要运营合理的办法，把用户的眼光吸收到植入的产品上去，尽量防止直接引见产品。

五、普通人应该如何在抖音上赚钱？

网红们光鲜背后，都需要付出不为人知的努力。像李佳琦这样的超级带货网红，也曾非常努力刻意训练，学习夸张的表达方式，一个晚上练习涂数百支口红几乎把嘴唇磨破，结束后还要重新观看自己视频，观察什么样的语言、行为和表演风格提高互动或者带货量，第二天直播再优化。

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点开抖音人气好物榜的榜单，你总会发现一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的普通账号发布的。无论你粉丝多或者少，都不影响你在抖音带货。关键还是你制作带货视频的能力本身。

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