同时做抖音小店和抖音橱窗能行吗？抖音直播卖货如何卖出更多商品？_淘多多

同时做抖音小店和抖音橱窗能行吗？抖音直播卖货如何卖出更多商品？

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上面这张抖音卖货的流程图。在这张图里我们把抖音卖货的这样一种方式，分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款，第二是测试，第三是加量，第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。第一是选品，即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢？我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼，他们是怎样成功的呢？以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例，他们都是怎么去把这个产品给弄出来的？可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是：我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢？于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人，他则是通过从其他地方去选择一些产品，也就是先选择爆款，然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲，我们在进行确定这种选择的爆款的时候，我们可能要看很多东西，例如价格，数量，还有产品发货的难度，是从淘宝进货，还是从拼多多进货，自己是厂家，或者说自己是品牌方等等。在这里提一下选择爆款的三大要点：

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1.选择有根据。要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。2. 产品有后劲。选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。3. 价格有优势。选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。那么，我们接下来会看一个例子。一个以他们已有产品货源为基础，他是怎么样去把这些产品给展示出去、销售出去的例子。

在这个图大家可以看到k歌设备的抖音帐号，由于这是我之前截的图，现在呢，粉丝数可能不一样了。在上图：他的公司名字跟他的产品看起来好像没什么关系，但是他的这个头像一看就是他是卖什么东西的，然后去打开他的这个帐号内容时里面全部是展示这种音箱效果的视频，甚至还有少量展示产品反馈的视频。-->左边的图：除了头像有特点，它还是一个企业认证帐号，有着4.1w粉丝，9.8w赞的帐号。-->右边的图：有一个直接展示这个音箱细节的视频，然后还有评论，有点赞。大家在听完课后可以去看一下他这个账号，看一下他的评论。其实评论里面讲的都是来直接问这个产品，例如这个产品多少钱，带不带声卡等等。

其实他们大多数都是通过这种方式来进行卖货的，策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品（ps:抖音平台不能直接完成交易）——发表客户的反馈，这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢？那就看你跟他们沟通的时候，然后根据他说的话来判断，如果卖家说这个产品没货了，那么有可能这时候他们其实卖的很好。通过这几张图呢，我们对这个事情做一个总结，那就是他们是怎么卖货的。1.首先，从这个流程里面大家会发现，他创建了一个企业号，然后并认证了2.其次，他是卖音响的，并在不断的在展示音箱的效果，在展示音响的一些好处和优点，而且积极地跟评论的人互动，并且在这个互动里面产生很多这种销售，包括我上面截图的这种。3.最后是他在这个流程里面其实说到了一点，那就是该产品是限量的！并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢？是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候，会有另外一个账号通过我的留言认识到，我是个精准用户，然后再一次跟我沟通。这样，既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。通过这例子会发现：他首先是自己有产品，然后去卖。当然，如果你没有产品，你也可以从其他地方找到货源，选择爆款进行销售。然后就在刚才所说到的这种测试环节里面，它无非就是先去创造内容，然后去吸引粉丝，最后就去直接问销售，看大家的反应。如果大家有反应了，说明对大家对这个产品还是比较喜欢，或者产品还是有一定的受欢迎度的，那这个事情的话其实就可以进行下去。所以测试的这一环节，就是展示产品、获得粉丝。

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