2020短视频卖货教程，普通人怎么开直播卖货赚钱呢？_淘多多

2020短视频卖货教程，普通人怎么开直播卖货赚钱呢？

大家好，我是路童（ 荚 胃--芯 337 519 8151 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看

　　抖音直播怎么卖货?抖音直播卖什么最合适?现在抖音上有着巨大的流量，但是如何将这些流量转化为金钱，小编给大家带来抖音卖货的相关内容，感兴趣的小伙伴赶紧来瞧瞧吧。

　　抖音直播怎么卖货

　　1.在直播前预热，做好选品准备和直播预告，选品要应季，保证库存充足，提前预告直播时间、内容和福利。

　　2.在直播时要口播引导，点击直播间购物车内商品。

　　抖音S级公会招新!免费培训直播网红，新人轻松拿50%超高提成，最高可以60%超高提成!还有机会获得媒体网站推荐包装。

　　最近我们和一些抖音、快手平台卖货的团队聊，希望能与更多当事团队、MCN、投资人、上下游供应商等相关人士一起探讨，直播卖货这件事大家是如何看、如何做的。

　　本身，直播卖货并不是一件新鲜事，抖音和快手平台的崛起也已经有较长时间，但过去更多是散落的“小打小闹”。直到最近，这种模式才真正被主流机构盯紧，见实了解到，某家投资机构前段时间就一口气密集调研了几十家团队。

　　不仅仅是投资方，抖音和快手平台的动作也在加快，一方面积极推出各自的商店系统，同时和淘宝等成熟平台的对接也越来越深度。

　　除一些早早押注直播平台的团队之外，还有一些嗅觉敏锐的成熟公司，也已经在积极尝试将业务的触角延伸到这里。最近见实找到一家做社群起家的团队(出于一些原因做匿名处理)，他们原有业务每年流水近亿，也正在紧锣密鼓地计划投身直播卖货。

　　最近，屡屡收到小姐妹的灵魂质问：李佳琦推荐的那个口红你买了吗?

　　喵了个咪，为啥看了个短短的视频，就会想买买买了?!这其中又有什么抖音卖货套路是我们可以学习借鉴的?!

　　都说有流量的地方，就有商机。

　　去年抖音全面开放购物车权限后，在双十一期间，开通抖音购物车分享功能的账号更是创下一天内售出10万件商品的成绩。

　　上个月小编收集的抖音数据中，2月份点赞大于1000带商品的视频就有42040个。不少品牌方也是看中这一点，开始扎堆抖音。

　　1、15秒的短视频为什么吸引我们?

　　吸引我们的不是短视频，而是电商内容化产生的内容。

　　许多人在购买商品时，常常陷入选择困难，买个东西其实挺容易的，只是选择多了让人“花心”。

　　随着微博、快手、抖音这些平台的出现，商家们逐渐开始改变过去传统的电商推广模式，玩起了新花样新创意。

　　短视频当之无愧成为首选的解决方法，至于原因我有几点猜测。

　　1、短视频让卖家秀活起来了

　　相比过去的文案型卖家秀，利用短视频展示产品更具有说服力，虽然用户摸不着，但是听的到、看得到。平面内容在变的更加立体生动的同时，也拉近了和粉丝之间的距离。

　　△来源：抖音@正经的测评

　　不得不说，动态的形式非常适合表现产品，像服装类型的产品，过去你说我修图过渡，现在让你365度无死角查看，直接给用户看效果，更增强了产品的说服力。

　　2、广告可以更有趣

　　短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑，大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点，对用户进行宣传。

　　并不像过去那样，需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短，不自觉就看完了，不容易引起用户的反感。

　　同时，短视频也给用户极大的操作空间，有多种多样的表达方式让你展示产品。

　　你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住，塑造自己的特色;也可以像张辉映把热情的舞蹈变成她的代名词，让粉丝自愿为她买单;或者像家装设计平台持续输出家装设计干货，映照于其他账号不同的专业感。

　　3、可以直接和用户对话

　　在之前的购物场景中，用户起主导作用，有强烈的购物需求。而电商化内容运营，内容起主导作用，用户往往没有购物意图，我们通过内容让用户产生购物需求。

　　同时，借助各大平台创造沟通的机会，拉进与粉丝之间的距离，直接了解用户需求，攻克用户需求。

　　4、内容可以更加垂直

　　粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容通常是为了解决用户在某个领域遇到的普遍又具体的内容，例如我们经常看到的家装遇到这些问题怎么办?小户型如何收纳?多肉怎么样才漂亮等等。

　　这类内容不仅面向垂直的粉丝群，竞争力相对较小，有质量的输出内容，也更容易积累高粘性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户，提升内容到产品这一环节的转化率，更容易促成消费。

　　2、15秒的短视频如何吸引我们

　　通过短视频进行卖货的时候，如何让用户停留住目光并产生购买需求?下面列举三种比较简单好操作的方法。

　　1、展示使用场景

　　买了不知道怎么用?OK，那我展示给你看。

　　某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户，即使没有购买意愿，也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

　　而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景，例如：“接吻完，都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想，产生购买冲动。

　　不管是通过直接展示搭建的使用场景，或者是通过文案勾画使用场景，都是通过具象场景吸引用户的注意，以更软性的广告内容打动人心。

　　2、点名核心卖点

　　购买一件衣服的理由千千万万，可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

　　抖音上大码女装在这点上就做的不错，直接在标题写明模特体重。

　　例如：“身高168，体重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。

　　愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人，直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

　　3、需求刺激购买

　　如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼，刷到了解决黑下巴问题短视频，你会停留目光吗?

　　相信是一定会的，通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

　　内容电商核心是像用户传递一种产品的体验，这些往往是感性消费，而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题，取悦自己，享受生活。

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网，每日同步几十个站点福利资讯，帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等，努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。