抖音如何快速涨粉卖货？抖音轻松涨粉技巧？_淘多多

究竟快手直播电商现状如何？什么样的内容在快手上最容易带货？快手带货前期需要养号吗？品牌在快手怎么玩？作为快手的资深

老铁”，我码了1052字，试图来回答你的疑惑。1、快手电商的前世今生

想要整体了解快手电商，得先从快手平台电商体系打造和快手内容红人电商生态完善开始讲起。2016年4月，快手上线直播功能。但真正开始内容带货要推后至两年后的2018年。

最初在快手

直播间内卖货比较统一的下单方式是：在直播间内选定好商品，通过将商品截图发送给微信客服人员，完成购买。而我就是从这个时间里开始研究快手电商，从一个“路人”变成一个“铁粉”再到一个“买家”，也可谓见证了快手电商的成长发展史。

毫无疑问，在微信内成交，对商家/主播来说显然是利好的，极大地聚拢了私域流量，可作为开播引流渠道，但购买过程不够规范，全靠主播和粉丝的信用支撑，没办法切实保障消费者权益。而且平台在此过程中非但没有获利还为其他渠道引流，

整个电商体系都极不规范

也正因此，快手在2018年全年投入了大量精力在完善电商体系上。于4月开始小范围内测“我的小店”;6月，与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案，同期推出“魔筷TV”小程序;8月，快手商业化体系调整，将研发、产品、市场等体系的人力统一到商业化部门，并搭建中台，以确保快手的数据能力和营销投放精准度;12月，引入如涵、网红猫等服务商，为商家/主播提

供供应链和销售技能支持。

这一系列的举措也卓有成效，在11月6日，快手举办的首届“快手卖货王”活动中，“散打哥”一天卖货1.6亿，让快手直播带货真正闯入了大众视野。同年双11，双12来自快手的订单数均超过千万单。快手电商自此开始发力。

19年快手继续乘胜追击，618前夕，快手宣布接入拼多多、京东等第三方电商，正式与主流电商交易平台全面打通;8月份，正式推出雷霆行动，打击微信内成交，并引入DSR评级体系，进一步优化快手电商体系，提升用户消费体验 ;双11，快手推

出“源头好货”购物节，通过掌握供应链端来赢得独立，并对4类商家给予重点扶植。

也因此，快手的带货规模在19年得到指数级提升，参与“1106快手卖货节”的商家/主播从去年的数百人一举提升到百万人，辛有志也凭借个人21亿成交获得双11站外达人机构榜的TOP1。至此，快手平台电商体系完成升级，平台整体电商生态也进行了优化完善。小编相信，2020年必定是快手电商加速快跑的一年。

2、头部红人实力强 人设打造为卖货重点

在了解完平台发展后，不妨随我一起来看看快手直播卖货现状，首先，我们得看一看当下到底“谁在卖货”。通过分析2月28日-3月5

日，以及3月6日-3月12日两周内销量TOP100达人发现，粉丝量在300-1000w、1000w+的头部、超头部账号占比最大，达到了38.24%；其次是粉丝量在100-300w的肩部账号，占比37.50%。 且在两周的榜单中，有64人重复上榜。可见从达人粉丝量及上榜稳定性来看，快手的直播带货生态已相对成熟。

而就TOP主播直播间

平均在线人数看，1000-5000均在线人数直播间占比最多，其次是1-5w的直播间。直播间的人数很大程度上影响销量，但较低在线人数直播间能更有效服务需求用户，照顾到每一个有购买需求的消费者。因此，就转化率而言并不完全与直播间在线人数相关。