美妆行业怎么运营好抖音号?普通人如何运营抖音变现呢?_淘多多
颜值经济正在迅速崛起。据国家统计局数据显示,到2018年上半年,中国化妆品零售额的平均增速已达到13.38%。同时,在观研天下《2019年中国化妆品行业分析报告》中预测:到2024年,中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元。
在抖音上,美妆达人李佳琦10分钟帮网红张大奕卖掉1万支洗面奶;抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”,这样的带货能力简直OMG!如今,随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。
那美妆行业要怎么运营好自己的抖音号呢?
一、找准细分垂直领域,做持续内容深耕
目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分:干货、种草、拔草,折扣分享等。这些都是可以参考的内容定位。
那怎么去选择分类,其实还是得看抖音播主的特性,不同的人设需要不一样的性质,大家可以灵活分析。
二、选择好美妆品类
建议初学者做内容的话,要选一个擅长的,相对好变现的品类,一定要符合自身原有的优势,而不是随波逐流去做某个品类。
三、打造鲜活账号人设,增加用户信任感
1.打造鲜活账号人设并且持续输出。
2.可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程,这几种类型实用性和模仿性都比较强。
3.可以使用方言口播,打造一个真实接地气的播主形象,视频中可以少出现口播分享商品,以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象,用户往往会印象比较的深刻。
例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”,一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。
四、吸引特定用户人群
1.美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求,为了保证粉丝黏性,善于利用粉丝好奇心也很重要。
2.要善于运用粉丝评论互动,可以收集评论中期望被测评的一些产品,提高用户对下期视频的期望值。
3.结合当下流行产品或者节日热点进行同品类产品的测评,提高视频热度。时刻关注平台的热门动向,结合最新的热点进行内容创作,尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣,容易让大众所接受喜爱。
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