直播带货有什么趋势？连火箭都能卖还有什么不能卖的？_淘多多

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　　这几天，直播带货这个行业可以说火遍了大街小巷，前有科技圈罗永浩要直播带货，后有淘宝直播一姐薇娅买火箭，还有快手电商巨头辛巴卖手机。短短一天我们看到了直播带货现在的大火趋势，让我们一起来看看!

　　前晚，罗永浩第一次在抖音上直播卖货，平台数据显示，持续3小时的直播，支付交易总额超1.1亿元，创下平台最高纪录;与此同时，“淘宝第一主播”薇娅在直播间里卖火箭，链接上架后5分钟内有800多人拍下定金，最终以4000万元价格成交了一次运载火箭发射、冠名服务。

　　两场热闹的直播背后，折射出电子商务格局的变化，也反映出各大互联网平台在疫情催化下布局直播赛道的竞争。

　　这一晚，热闹的直播平台不止抖音和淘宝。快手直播平台把流量押注在网红辛巴的团队身上。在罗永浩开播前两天，“快手最牛带货主播”、辛巴的徒弟曾在新浪微博上发言，声称最擅长卖货，喊话想与罗永浩切磋;而辛巴的另一个徒弟“蛋蛋”，则在开播当天卖华为手机，直接对标罗永浩卖的小米手机。快手给出的数据是，辛巴团队直播带货最终交易额为4.8亿元，其间华为荣耀手机两款共售出7.7万台，成交额1亿元。

　　业内人士介绍，直播平台的生态，大致可以分为两类，一类是抖音、快手这样的短视频平台，另一类是淘宝、京东、拼多多这样的电商平台。前者有流量、网红主播等前端优势，后者有供应链、品牌商资源等后端优势。

　　有业内人士一语道破：“淘宝和快手这样相对成熟的平台，网红多多，真不缺一个罗永浩。”淘宝的直播头部效应有目共睹。正因淘宝直播头部效应过强，头部主播不但议价能力很强，而且拿走大部分流量，这对淘宝来说并不是好事。淘宝已于近日宣布，要拿出500亿元扶持生态伙伴。其中，中小主播的成长将成为重点，一年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。

　　“低调布局”的还有拼多多，它将好戏留在直播结束后。在拼多多平台看到，罗永浩直播首秀当晚，拼多多马上上线“百亿补贴—老罗直播爆款”专区，还注明“补贴后更划算”。拼多多仍然选择打出“价格优势”这张王牌——其补贴价相当于商品成本价再减去拼多多补贴，比如罗永浩直播时卖的酸奶、坚果等商品，在拼多多价格直逼带货价，平台以“低价”切入口持续导流。

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