新手做亚马逊店铺没销量怎么办?亚马逊店铺没销量的原因有哪些?_淘多多
卖家如果发现自己的订单销量下跌,需要自查下是什么原因主要导致的,有针对性的采取相应措施来改善现状。那么影响订单销量下滑的因素有哪些呢?
1. 账号本身受到亚马逊平台处罚降权,导致热销产品的排名下降;
1)大家可以在亚马逊后台看到自己账户各种绩效情况,如果这些绩效指标出现问题,没有达标,就会导致listing被降权的问题。
2)亚马逊封号是比较经常出现的情况,如果卖家账号被封,通过申诉找回,这样的账号找回后,由于长时间未出单,同样会导致listing被降权情况。
2. 热销品的生命周期已到尾期,市场饱和;
产品都是有生命周期的,个人认为产品生命周期受多种情况影响,不同产品类型生命周期不同,不同站点之间也会有些差异。大多数产品在美国站的生命周期长则半年,短的只有3个月,如果动作太慢,可能产品刚上架就到了生命衰退期。欧洲站因为kyc审核和vat税务门槛,很多产品类目可以卖个2-3年的。但这不代表我们不用管了,我们还是需要持续关注产品的市场变化,以便及时应对突发情况。
3. 没有进行持续的产品优化工作,导致趋势性关键词发生变化而没能及时更新到自己的产品中;
市场上风云变化,谁也不知道明天会有什么突发情况发生,今天是这个热搜词,过几个月就变成另一个。如果没有进行持续的产品优化工作,时间久了流量会减少失去,不知不觉造成销量订单的下滑。
4. 产品在短时间内差评、退款、断货、A-to-Z增多;
给listing拖后腿的行为中,断货,差评、退款、A-to-Z算是比较常见的,要尽量减少。断货超过3天的,会直接减少一半的流量。但如果是全五星的review,恢复原先的排名也比有差评的容易很多。退货不可避免,能做的就是根据差评内容去优化产品,将退货的数量降到最低。AZ是大忌,是买家投诉你的证据,一定想办法让买家撤销,次数多了,账号可能都没了。
5. 竞争对手销量增加,占了靠前的排名。
订单下降很多,看下小类目排名是否有变化。如果排名没变,订单变少了,说明现状是整体流量在下降。如果排名下降了,或者竞品跑到前面了,那么你的销量必然会下降。
6. 出现低价跟卖。
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