抖音怎么营销产品？利用抖音做营销的几种方式_淘多多

现如下最火爆的是什么，想必大家心里肯定有答案了，肯定非“抖音”莫属，抖音短视频日前发布数据显示，当前抖音日活超2.5亿，月活超5亿。同时，抖音平台流量优势也是日渐凸显。

现如今，通过抖音引流、变现的实体企业不在少数。只能眼睁睁的看着，无数个品牌依靠抖音走红：

一个品牌的故事：答案茶从一个小店面开始，短短时间全民皆知，商家争相加盟，被媒体称为“一条抖音带火一个品牌”。

一家服装店的故事：8个月，淘宝服装网店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店成长为月销售额破千万的4皇冠店，淘宝门店粉丝数46.5万，抖音电商平台累积GMV超过2000万，速度不可谓不惊人。

……

说不吃柠檬，是假的。

其实，短视频现在还不是完全爆发，真正的完全爆发，应该在5G全面商用化的时候。抖音是当下最火的短视频平台，抖音的红利就摆在面前，服装零售企业怎么找到上车机会呢？

最关键的就是找到戳中大众化需求的内容切入点。（敲黑板！）这就是账号生死存亡相关的内容命脉。

找了6个具有代表性优质百万粉丝的企业号实例，大家先参考其内容定位跟粉丝量，这是截止至2019年1月9日的数据：

可以发现，针对服装零售类的企业抖音号而言，基本可以把内容划分为三种类型，第一是知识讲解型、第二是娱乐剧场型、第三是感官体验型。

01

知识讲解型

更新频率最高，因为内容产出难度低，平均单视频的增粉量不会特别高但较稳定，整体上账号粉丝量可持续稳定增长，与产品相关度较高；

以丁香医生、维意定制家居、潘多拉英语by轻课为例，医疗教育家装类产品，可以走知识讲解型，体现专业性与权威性，但需注意要从贴近生活的选题做起，避免用户学习门槛过高；

02

娱乐剧场型

更新频率最低，优质内容产出难度高，对内容人员的创意能力要求更高，好的内容单个视频增粉量更高，但增长稳定性不一定强，与产品的相关度较难把握，与后续的变现可能较难承接；

以劳士顿表为例，走娱乐剧场风格很符合抖音这个平台的调性；

03

感官体验型

更新频率适中，对拍摄、后期的要求更高，更能将产品的细节直观展示给用户，后续变现承接性强。

以蓝小爸为例，美妆服饰类的产品，可以走感官体验的套路，通过调动用户的感性认知获得流量与销量。

当然，同个账号里，也完全可以划分成多个栏目并行。

成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分的爆款视频都经过缜密的策划，而做好内容定位是打造爆款视频的第一步。

选择内容定位，需要根据品牌与产品的调性、团队内容产出能力、团队结构等等因素综合考虑，如果在抖音上变现的目标较高，请注意内容一定要与产品有强相关性，否则完全可能内容很火，但后端变现衔接不上，货卖得极其惨淡。

很多玩过抖音的服装零售人应该都知道，想要把抖音玩好变现确实不是一件容易的事情。

一个好的定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现。而且账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。

所以，在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。这一块，建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜，或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位，做参考。都是做内容的，本质其实都一样，只有产生优质的内容，才会有人持续的关注，只有关注才会有人点橱窗，只有在维护好橱窗，才会有人惦记购买，所以这一切都是一个系统性问题。

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，当初只有一周内13个粉丝快速涨粉到6000个粉丝，这种技巧想要分享给大家，希望对您有所帮助。

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