直播带货是什么时候开始的？哪个直播平台人最多最火？有直播带货培训班吗？_淘多多

在此期间，老罗凯直播的消息让原本就风头正劲的直播行业再次成为流量中心。

对于老罗现场发货，不同的人有不同的看法。有人认为老罗只是换个场地，继续说相声。更多的人认为他是在抖声卖货，只是在肉身还债——锤子科技欠银行、合伙人、供应商约6亿元，其中罗永浩个人担保债务1亿多元。

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当然，事实也打到了很多人的脸上——在众多技术大佬的颤抖的声音和疯狂的祝福下，老罗的现场秀迎来了一个良好的开端——他带来的23款产品销量接近1.8亿，4800多万人进入直播室观看，其中包括那些认为老罗灿会说相声的人。

虽然在直播过程中，也存在着各种各样的瑕疵，如对工艺不熟悉、制造商名称发音错误、退货和换货政策错误等。，这使得首场演出没有那么顺利。

抛开这些悲观情绪，从另一个角度来说，老罗选择出路的眼光还是不错的，虽然在创业过程中屡遭挫败。

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01.老罗的几个创业都是风头正劲。

老罗，罗老师，肥罗，罗骗子，罗老赖…很多不同的称呼都指向同一个人:罗永浩。

罗永浩的发展史。

2000年——英语培训老师。

2000年，出国是一个热门话题，出国英语培训非常流行。罗永浩努力学习英语。经过三审，高中辍学的罗永浩成了新东方学校的老师。其《老罗语录》风靡中国南北，成为中国“第一代网络名人”。

韩寒，柴静等。曾经是常客，那是博客盛行的时代。

2011年，锤子科技成立。

2011年，国产手机进入智能时代。次年，罗永浩宣布进军智能手机行业，创办锤子科技，估值超过10亿元。

2017年，我入驻莫莫，卖课程。

2017年我们入驻莫莫，直播如火如荼。

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也是在2017年，老罗拿到APP的时候开了一个专栏，卖创业课程，也正是知识付费之风吹起的时候。

纵观老罗的诸多职业生涯和创业经历，虽然常常以失败告终，但他对行业选择的眼光依然独到。这次宣布进入直播行业，也证明是一个风头正劲的行业。

02.活产——这个通风口有点大。

“艰苦的生活不需要解释”还在耳中，临近命运之年的老罗，不顾一切谣言，调转了头，成了卖货的主播。

背后可能有很多因素，但最根本的是这个行业很赚钱——传闻老罗第一次直播收入已经超过1000万(产品坑费+产品返利+主播奖励)。

抛开颤音的“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗为直播行业做了很多功课，证实了直播电商是一个很大的出路。

老罗在直播前提到的研究报告中有一组数据:“2019年，电子商务直播GMV总量突破3000亿元，未来有望达到万亿量级。与此同时，MCN机构发展迅速，目前市场规模超过100亿元。预计未来将加速大容量的增长。”

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事实上，相比之下，更为明显的是，2019年品多多的GMV达到了10066亿元，而2019年JD.COM为20854亿元。2019年，活产带来的营业额是平多多的三分之一，JD.COM的六分之一。

随着未来的快速增长，送货上门将成为一种非常大的网上购物形式，这可能超出了从未看过送货上门买东西的人的认知。

直播已经成为一种新的带货方式，渗透到消费者的日常生活中。据《艾媒体咨询报告》显示，每天约有25%的直播电商用户观看直播配送，每周约有46%的用户观看电商直播配送，超过60%的用户表示直播配送可以极大地激发消费者的欲望。2019年中国电商直播行业总规模将达到4338亿元，2020年市场规模有望突破9000亿元。

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巨大的市场规模和即将到来的直播平台都表明，电子商务+直播已经成为时代潮流。在如今这个“不做直播我都不好意思自称电商”的时代，老罗的出现和颤音的大力推动，让一切看起来都很合适。

但是老罗和他的直播商品真的有那么容易进入电商直播商品市场吗?或者换个话题，电商直播在网络名人中是否等同于现在的红紫直播模式?

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03.活电商:重新定义人与货场的三角关系。

老罗的研究报告里有一句话说得非常精辟:“基于内容的直播电商，是零售业‘人民货场’的一场蒸汽革命。”说白了，电商直播就是优化重构人、货、场之间的关系，提高经营效率。

“人”是电商直播的受众，任何购买过程其实都是一个说服的过程。传统电子商务图文是用户被动消费，用户购买效率低，流程长。直播和短视频超越了图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播的拟人化和可视化能力上快速种草。这一块的关键是“内容能力”。用户看似在为商品付费，其实是在为有趣的内容付费。无论是李佳琪，威亚，新优智，太哥，直播卖货都够有意思，内容质量过关。

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“商品”是直播电子商务商业模式的核心命题。关键词是“性价比”，其实很便宜。无论是头红通过自身的流量优势和供应链获得商品资源，还是通过直播去中间商获得性价比，都降低了商品成本，也降低了用户选择效率的成本，最终的性价比达到了转化用户的效果。"“全网最低价”象征着江湖地位。网络名人直播带货，表面上是面子的价值，实际上是供应链。

据报道，淘宝上播了一个妹子薇娅，公司有3000人，其中300人负责她自己的供应链;另一家辛巴在网上名人频道做直播，有3000名员工和1000名供应链负责人。

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“场”其实是一个消费场景。在今天的IOT，商店、电子商务、手机、电视等渠道。更加多样化，消费者基本实现了随时随地购物的便利。可以说，只要有屏幕，有网络，商品就可以交易。对于网络名人来说，场地是他们的客厅。

Live电商重构了电商的消费形式，提高了效率，实际上重构和优化了人与货场的关系。

那么，老罗一头扎进去的网络名人里的直播会议，是不是直播电商的终极形态?

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04.商业直播营销系统展现了它的辉煌。

3月31日，联合直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播。他现场解释了传统企业如何在疫情期间走出困境，以及联合直播如何赋予他们权力，并对“人、货、场”之间的关系给出了不同的定义。

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人:网络名人带来的商品主要是通过为粉丝种草来实现流量的沉淀和积累。领先直播通过maker系统实现精准流量的引入，实现全球裂变，解决企业引流问题，培养品牌自身的客户获取能力，从网络的公共域流量中吸引想要的粉丝，进而形成品牌的“私有域流量池”。

简单理解就是:网络名人通过内容和个人设置带来商品来吸引用户。这些用户都是他自己的，与“金爸爸”——品牌拥有者无关。领导直播有一个maker系统，招募KOC和导购，他们通过完成系统下发的不同任务来为品牌吸引人气，这个流量就会成为品牌自己的流量。

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商品:网络名人通过自己的流程和供应链实现产品的低成本，但网络名人有自己的坑费(约60万头主播)+产品图(一般10%-20%)，最终会转嫁给用户。领先直播是厂商带商品营销的直播，省去了中间商(网络名人其实是另一种意义上的中间商)，性价比更高。

领域:从某种意义上说，直播房的“大小”决定了网络名人卖的产品类别，基本局限于美容化妆品、零食、服装、日用品等快速移动的消费品(不算威亚卖的火箭)，厨卫、电器、家电、家具等大宗产品因为没有现实场景而难以销售。

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裴勇也提到了一个很重要的问题。网络名人带货一般直播，直播结束意味着整个销售环节的结束。对于领导的直播来说，这只是整个销售生态的前半部分。直播作为主要直播营销平台的龙头，推出了全新的“3O”(线下-线上-线下)零售解决方案，通过精准的线下分流、线上引爆、线下二次营销，为企业打造完整的营销闭环。

两个直播，从中可以看出不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为了现在的出路，那么裴勇的直播则向我们展示了一种直播的“进化”形式。

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