李佳琦直播怎么赚钱的？李佳琦直播真的有那么多人买吗？李佳琦直播间是怎么赚钱的？_淘多多

李佳琦带货能力有多强?

一条十几秒“OMG视频”可以卖50万，最高的纪录是直播5分钟卖光15000支口红，这个纪录至今没人能破，马云跟他PK，都不是他的对手。

你不知道的李佳琦?揭密网红直播带货赚钱背后的真相

李佳琦和马云

在今年淘宝618的第一天，他在3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”，销售额超过600万。

这个长相清秀的27岁男生，是淘宝直播上粉丝数排名第二的当红主播，也是在抖音上近半年迅速蹿升的超级网红，至今获赞 5000 多万的超级网红。

在“淘布斯”排行榜上，他是收入前三的达人，也是“淘布斯”上唯一一名男性美妆达人。

你不知道的李佳琦?揭密网红直播带货赚钱背后的真相

吉尼斯挑战者李佳琦

你不知道的李佳琦?揭密网红直播带货赚钱背后的真相

李佳琦的营销

外行看热闹，内行看门道，网红群体渐成气候，而“种草经济”、“网红带货”成了网红产业最重要的盈利模式，商业价值背后的主要因素是带货实力!

这个世界上所有成功的人或者事，几乎可以说百分之百，都有一定程度靠营销玩法取胜。不管是马云、还是雷军，不管是木匠还是瓦匠，逆袭成功的都有一套营销玩法。

当大家都惊叹于李佳琦超强的带货能力和极佳的运气时，我却从另一个角度看到了李佳琦本人和背后团队的超强运营能力，本文将从营销角度解读你不知道的李佳琦?解读网红带货赚钱背后的真相!

　　淘宝客是互联网创业学习中最简单、最基础的、也是最了解用户思维的一项创业项目，当然我说这么多，也是有很多人不懂，你们可以加我，咱们有交流群，有公开课，可以学习。

希望结交更多志同道合的小伙伴，在淘宝客运营的道路上走的越来越远，能帮助到越来越多的小伙伴。想了解更多的内容，请+我，送课程送淘宝客运营资料一套。

汇集天猫/淘宝/拼多多/京东优惠券，您的超级省钱专家，呆萌价 。
呆萌价app里面有用不完的优惠券，还不需要靠别人，想用就能用，比加群方便多了，只需要一个邀请码：666650，随时随地享优惠！

　　另外我还有个小团队，带他们做代理做得也不错，他们月收入最低都在2000块钱左右，而且大多是才做一个月不到、也没有什么互联网基础的。因为我这个人比较擅长社群营销、引流推广这块，经常也喜欢分享，有时候分享一个小方法，就可以让我的代理们多赚好几百。如果你对这方面感兴趣，我们可以交流交流!

 

　　创业没有早晚，现在也算有些成果，每月收入一万多吧。

我想告诉大家的是付出就会有收获!做了后感觉也没那么难，毕竟自己在运营，跟别人无关，做好了的确能收入不少。

有同样做淘宝客或者想学习怎么做淘宝客的可以联系我，一篇文章所能表达的有限，希望对大家有用，同时也希望能认识更多圈内大佬的玩法，在这个行业上走的更远，赚的钱更多。

要领1 ：站在短视频经济的风口

这是个筑梦造星的时代，站在风口，佩奇都能上天的时代，李佳琦有他的幸运，以抖音为代表的短视频平台，处于野蛮生长期，有巨大流量红利，让他拥有一个在亿级流量的平台当主播的机会，

网络直播购物是一种组合型的营销方式：活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动消费+明星效应+信任背书。

信任背书是完成营销转化的一个最为核心的要素。KOL从获得关注到销售达成，形成稳定持续的转化与流量变现，其实就是一种信任变现，用户因为相信KOL的推荐，才会种草某产品!

显而易见，他的成功除了离不开个人努力外，也离不开现代新媒体营销模式，我们剖析这种营销方式，展现在我们面前的是大数据下抓住新的经济消费风口-即短视频营销，找准口红这个细分领域，并进行精准的用户分析，针对不同的消费群体，有针对性的给他们更专业的建议。

奥地利作家斯蒂芬.茨威格说，一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命。这句话放在李佳琦身上，是一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口。

要领2 ：垂直领域切入，KOL单品类突破

产品主要选择单品类的赛道，抓住口红经济的顺风车，每次亲自试妆，再借点明星效应，帮助产品更加形象化，至此差异化定位形成。

据CBNData《2019美妆趋势洞察报告》显示，唇膏为第一大彩妆品类，销售额增长迅速，线上消费者平均每年购买口红3.3支。

不同品牌、不同色号的口红有成百上千种，一般普通消费者不可能深入研究，逛逛小红书反而挑花了眼。

这时有位专业出身的男主播明确直接的告诉你应该买哪支、再不买就断货了，反而能让消费者买单。

一个男生涂口红这就够吸引眼球了，利用“她经济”李佳琦的抖音中女粉丝就占到了95%;

无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。

李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。

要领3：个性鲜明化、内容格式化、语言标签化

个人标签化——打造鲜明的个人标签

贴标签，是个能让他人快速记住你的方式，李佳琦的人设是“口红一哥”，这个人设从开号之初建立，到2018年巩固，双十一PK马云，已经非常清晰了。

性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来，也有曾从事化妆品Marketing工作的朋友表示，曾与李佳琦合作过，是配合度高、敢想敢做的那种KOL，熟稔90后、00后年轻消费者心态。

你对李佳琦的印象是怎样的?

——口红一哥、带货达人、涂口红世界纪录保持者、魔鬼等。

你不知道的李佳琦?揭密网红直播带货赚钱背后的真相

李佳琦的带货能力

2017年，李佳琦的团队打造了一个口红直播专场，六个小时试了380支口红，口红通常被视为女性的专属，李佳琦作为一个男性身份来试口红，这一反差就更加吸引了人们的注意力。从这之后，李佳琦就有了“口红一哥”的称号。

内容标签化——打造独特的内容形式

如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。

李佳琦的口红测评格式非常统一：产品展示-挨个试色-选出好的。穿插OMG和“摇头杀”，和小助理的恩怨情仇属于增加趣味的部分。

语言标签化——借用重复的力量

语言上，他的口头禅，“所有女生”“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧!”几乎在每个视频中都会出现，当李佳琦喊出：“OMG!买它!买它!买它!“的时候，简直太上头了，通过口头禅，张口即亮身份，开口别人就知道是你，一听舍友手机里的OMG，买它，不看屏幕你都知道舍友在被李佳琦洗脑;

你不知道的李佳琦?揭密网红直播带货赚钱背后的真相

李佳琦魔性语言

“重要的事情讲三遍!”还记得拼多多那首歌吗?相信你脑袋里已经有BGM了!这就是重复的作用，它能够强化事情的重要性和吸引别人的注意力。

李佳琦就是借助重复的力量，营造出一种紧张的气氛，激发消费者的购买欲望，让他们不考虑自己是否需要，而是直接抢，认为抢到就是赚到。

利用洗脑的“戈培尔效应”通过一遍又一遍的重复，潜意识里都在刺激消费者的大脑让其买单!

要制造紧迫感，有创新性，比如：有网友在李佳琦的倒数声中不知道发生了什么就买了一个沙发，而且不止一个人，然后很多网友也表示李佳琦的倒数会让他们有一种看吃播的快感!

李佳琦魔一样迷人还有广告式营销文案，话说他在直播镜头前太有感染力了，“Oh my god, 我的妈呀，好好看啊，买买买买买，一定要买的颜色是……所有女生”短短30秒的视频，有强烈的视觉冲击(亲自在嘴上试色)，有简单粗暴的效果展示和总结：通常是快速试色--推荐颜色180°展示--最后再总结一下值得买的颜色。这些打破传统BA对目标买家委婉带入的营销模式，充分抓住买家对视觉、听觉、感觉的冲动，让购买行为快速达成。

要领4：卖货式利益点阐述、煽动性促销能力

李佳琦是个卖货文案高手。除了Oh my god、太美了吧、买它......李佳琦对于口红的描述，可不止停留在口红身上。

李佳琦也是一个会讲故事的人，把每支口红讲成一个个有血有肉的不同性格的女生。

你不知道的李佳琦?揭密网红直播带货赚钱背后的真相

李佳琦带货

附：部分典型金句

“要买就买最贵的”、

“男人女人都会爱上你的颜色，

“现在出门，撞衣服不可怕、撞口红色号不可怕、撞高跟鞋不可怕，最怕撞香”......

“甩掉地球，甩掉烦恼”

“接吻到流血的感觉”

“花仙子的颜色”

“小狼狗都要扑到你身上”

“你老公不理你的时候

用这个戳他，快给老娘买口红”

“会挤出水的嘴巴”

“不仅是2019年的春天到了

你的春天也到了”

“少女感满满，初恋的感觉”

“涂上你就是贵妇”

有一种初恋的感觉

质地很润，细腻顺滑

还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买!

厚涂是很高级的熟透草莓

在重要场合涂上它无压力

完完全全“女主人气质”

并且无论白皮黄皮

都可以收获显白的效果

我已经入手了，上嘴气场全开

带蓝调的正红色，显白能力一流

这支就是每个女生都必备的烂番茄色

李佳琦同学会告诉你，涂了这支口红，你就会变成“贵妇”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”;你的皮肤“显白”“高级又复古”;很适合你“显摆”。

就问你心!不!心!动!

有的女生，就想成为别人眼里的贵妇，穿着貂，涂着贵妇口红，感觉走路都能带着风，也会有女生，想少女感满满，清纯可爱惹人怜。最重要的是，一白遮百丑，口红能让皮肤显白，很多女生求之不得!

当李佳琦喊出“所有女生“的时候，其实是在制造一个焦点瞬间，而这个焦点就在于，限时折扣的心理暗示

那为什么这些内容能很容易的打动女生呢?

因为这些内容，站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣!

女生买的不是口红，而是心目中更美的自己!

李佳琦的每条视频都有“破音”现象，广告圈都知道，高分贝的促销广告会吸引观众注意力，这和卖场大喇叭一个逻辑。

很多主播在遇到“惊喜价”、“特别好的产品”时不由自主的提高声量，算是卖货的习惯动作。

除此之外，李佳琦通过自己亲身试妆的效果，结合女性的心理需求，输出产品最直观的体验，让你隔着屏幕都看得到自己试用的效果。

文案一定要聚焦到产品带来的用户利益，如果给到用户的利益都说不清楚，则一切的华丽和雕饰都徒劳无益。

对于营销人来说，你的产品利益点，真的对用户说清楚了吗?那利益点的内容应该是什么样的?

花一个月，让自己月入3W——金钱诱惑

轻松进入BAT——工作机会诱惑

舌尖上的木糠蛋糕——美食诱惑

充电5分钟，通话2小时——功能诱惑

不是所有牛奶都叫特仑苏——品牌诱惑

要领5：塑造信赖感、巧妙借势

- “30s给最多人涂口红”

- 5分钟15000支K.O.马云

巧妙借势：

李佳琦借了谁的势?吉尼斯世界纪录和马爸爸，至此口红一哥地位彻底形成。

用“自用款”来担保：

证明产品质量真的好用。“李佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒，出差都得带着”等话术，无论从产品的质量还是时髦程度，都会让人产生一种信赖感。

李佳琦经常用”我卖之前旗舰店已经销售了2万份了”。既可以看出商品品质好，又减少了消费者选择的压力。

理性是最低价买单：

李佳琦的直播间有着“全网最低价”称号，购买同样的商品，与从旗舰店购买相比，价格会便宜很多，而且赠品也会更多，价格就成为了李佳琦的核心竞争力，吸引了一大批消费者。

李佳琦的逻辑，就是感性就是信任+魅力。感性+理性让粉丝快速做决定。李佳琦说“所有女生”，这就是信任和魅力。这是很重要很好玩的一个点。

“这款产品已经卖出了10万套了”

要领6：全域引流，跨平台传播

平台——跨平台传播，全域引流

李佳琦全网运营的起点要从2018年12月份算起，受美ONE(李佳琦所在的公司)老板的邀请，淘宝直播负责人赵圆圆登门拜访，在李佳琦未来的发展方向上，给出了“站外扩大影响力、站内转化变现”的建议，即做“全域网红”。

当月，李佳琦团队相继开通抖音、快手、小红书等账号，从此开始了全盘运营。

李佳琦团队会剪辑每天5小时直播中最有趣的片段，然后再发布在比如抖音之类的短视频平台上，然后就可以进行二次传播，针对不同的观众采用不同的视频形式，比如李佳琦通过抖音、小红书、微信、微博等将粉丝最终逮到了淘宝直播间，可以进一步扩大流量圈。

全盘运营：

前端：媒体曝光端;

中端：直播平台转化端;

后端：社群维护端。

李佳琦的前端媒体曝光端：

前端指的是负责曝光引流的地方，李佳琦的前端覆盖了哪些媒体呢?

分别有抖音、快手、小红书、B站。

李的抖音粉丝量3605万，获赞2.1亿个，发布作品284个，平均每周发布4.5个视频;近90天平均每个作品点赞数31万，评论2.1万，全平台排名第11名(数据截至19年12月)。

快手，粉丝534万，153个作品，每个作品平均播放量190万，平台排名279名。看来排名有点低，534万的粉丝如果是普通人，已经是躺赢了;不过搁李佳琦身上，快手貌似做得不是很好。

小红书，粉丝737万(竟然比快手还多)，获赞1165万个，笔记221篇，内容也是淘宝直播的剪辑版。

B站，粉丝58.6万，视频28个，获赞数22万，播放量771万次。B站的视频数量不多，看发布的日期，最早一期是今年1月份发布的，后面就停了;直到6月份继续发布，11月开始发布数量增加为7个。

李佳琦的中端运营

我把中端定义为转化的平台，比如电商、应用商店，李佳琦前端做那么多内容，目的不是成为网红，而是为中端淘宝直播引流，这从他对自己的定位可以看出。

有人说他是网红，是明星;而李佳琦说：其实我只是一个销售员——销售员的天职就是卖东西。

李的核心战场是淘宝直播，一年365天，他直播了389场，也是盈利的主战场。当然，抖音、快手等平台有了粉丝量，接广告也可以带来收益，那些应该算作意外收获吧。

目前，李佳琦直播间粉丝有1432万，平均每天直播一场。我也专门看过几场李的直播，单个产品的时间不长，大概在2分钟左右，有的需要演示的可能会久点。

介绍完之后，放出优惠券和购买链接，数量1万个，瞬间秒光。评论区见到最多的就是“没有了”“没抢到”，比抢火车票还难。

李佳琦的后端运营

发现李佳琦后端运营的秘密，是李佳琦的有庞大的粉丝群。

当一个KOL在拥有一定粉丝基数后，为维稳这些粉丝，同时吸引新的粉丝，通常会采取社群营销的方式来扩大影响力。

微博粉丝群或超话通常是粉丝的聚集地，这为粉丝之间的沟通讨论提供了极大的便利，同时也使KOL和粉丝之间的交流成为可能，拉近了粉丝与KOL之间的关系，提高了粉丝的忠诚度。同时在社群中，粉丝可帮助KOL进行宣传，提升知名度。

以李佳琦微信群每个社群400人计算，社群沉淀的用户最少有5万人;如果社群是随机补位拉入，人数就更多了，李佳琦的粉丝群，机器人维护，能根据关键词自动应答，十分高级。

在社群里，官方会发布直播的通知、处理售后、收集用户的建议等。社群的粘性很强，如果是直播期间，群里的用户会讨论直播间的产品;非直播时段，用户会讨论化妆品。和明星的粉丝一样，用户对李的认可度很高，赞美的言论比较多。

另外李的微博粉丝841万，如果与用户实时沟通，微博是一个绝佳的平台。

附：李佳琦其人简介

李佳琦1992年生于湖南，大学时就读舞蹈专业。曾经是化妆品的BA，后来成为欧莱雅淘宝直播的主播之一。

2017年2月，李佳琦正式开始淘宝直播生涯

2017年底，李佳琦被授予江苏师范大学传媒与影视学院新媒体实践课程《淘宝写作与传播》指导老师。

从2017年开始，淘宝直播与欧莱雅合作，这是一次时代风口，业务能力优异的李佳琦成功被选为主播，开始了网红之路。

2018年淘宝38女王节时，李佳琦直播5个半小时的观看量达18.93万，共有2.3万单，353万的成交量。

2018年9月，李佳琦打破吉尼斯世界记录，成为“30秒内给最多人涂口红”的人，从此，“口红一哥”的口号响亮诞生。

“口红一哥”李佳琦，从月入6000到月入6位数，27岁，90后，但是与他拥有同样机会的主播也有1万人，为何他能脱颖而出?

成功者的背后都有你看不见的超出常人的付出，李佳琦欧莱雅专柜BA的经验为他的专业度打下良好基础，对于成分、使用场景、卖点优势、试妆效果、适合人群他都了如指掌，380支口红只有李佳琦可以在一天内涂在嘴上，直到麻木!

来源：君墨SEO - http://www.junmoseo.com/

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网，每日同步几十个站点福利资讯，帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等，努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。