小白如何做亚马逊？小白如何注册亚马逊？亚马逊小白如何选品？_淘多多

我们知道做任何事情基本上都有一个“八分之二原则”。亚马逊也不例外。赚钱的人总有那么几个。如果选择10个产品，成功的可能只有2个，但这个不重要。亚马逊是当今世界上流量最大、回购率最高的电子商务平台。只要你认真分析，专心研究，哪怕一家店只有一个爆单，只要你能维护好，你就能做到。

作为刚进入亚马逊的白人，对产品的了解比较差，那么亚马逊在选择产品时应该坚持什么原则呢?

1.重量不能太重

第一次进入亚马逊的小白，排除了第二代、第二代、官方一代。基本上来说，财务实力不是很强。所以从节约成本的角度出发，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为第一次进入亚马逊的入口。众所周知，前端成本现在占整个运营成本的很大一部分，有的甚至占到产品采购成本的一半。所以在财力不足的情况下，建议选择轻一点的。

现在飞往美国的机票价格在32元左右。如果重量太大，成本会飙升。有人可能会说我可以走海路。是的，有梅森快船和盐田慢船，还有其他低成本的运输方式，但是价格和期限成正比。有没有想过出货周期有多长?这意味着如果你现在投资一万元，可能需要60天左右才能回来。中间还得不断投资补货。加上其他费用，你的资金链会承受相当大的压力。一旦资金链断裂，你的亚马逊之旅也会宣告游戏结束。

2.不包括敏感货物、危险货物和其他类别

敏感商品是指一些液体、粉状、装有电池和有气味的产品。这些产品的很多前端服务商都不愿意去接，所以需要找那些能够承担敏感商品前端运营的人，所以这无形中增加了你送货的难度和成本，敏感商品和危险品的运输也有很多不确定因素，构成了你的产品送到美国亚马逊仓库之前的一些隐性焦虑因素。如果中间有问题，就会导致这个产品。

自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

吸引了一批又一批的人学习跨境电商，加入到跨境电商行业。

无供应模式需要多少成本?你真的知道的话，其实跨国电器商品比我们国内电器商品简单。

在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。

这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台，无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等，你都需要去做深入了解。

我是一个做亚马逊、虾皮 2年左右时间的老手，如果你也想从事跨境电商行业，我手里刚好有一套资料和资源渠道，需要可以找我要和对接哈!

3.尽量不要选择需要品类审核的产品

众所周知，亚马逊有些类别不对第三方卖家开放，有些类别不对美国以外的买家开放，有些类别是半开放的，也就是你想卖就卖，但首先要通过亚马逊的类别审核。

此类产品通常与人们的健康密切相关，如婴儿用品、汽车配件和食品相关产品。亚马逊通过品类审核保证卖家有一定的实力和资质来运营这些产品，品类审核通过率不是100%，也就是说如果审核失败，前期挑选产品所花费的时间和精力就白费了。

有些人可能认为这类产品竞争力会降低，小白应该果断进入这些领域。我的观点并不反对小白进入这些范畴，只是建议小白有一定的运营经验后再进入，这样处理这些问题会更方便。

4.新产品的利润不要太低

俗话说，一切不以盈利为目的的经营都是流氓。当然，有些超级销售的野心不是靠卖货赚点小钱。他们的志向是不断扩大销售和规模，最后做出一份好看的财务报表并成功上市，然后拍拍屁股拿钱走人。

但是作为小白，我们想通过亚马逊赚钱。如果一个产品价格太低，利润太低，那么这个产品就没有利润空间，那么就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本很高，有些PPC广告每次点击2美元甚至4美元。如果你的产品价格太低，利润不高，那么你只是在给你姐夫打工。建议起始产品价格控制在15-35美元之间。

5.避免垄断寡头垄断品牌的范畴

亚马逊开辟第三方卖家已经很多年了，自营产品类别越来越多。这些卖家中一些有实力、有技术、有资源的第一进入者，把自己的品牌做大做强，在行业中基本处于垄断地位。如果进入这个类别去竞争，结果往往会很难过。

试想你的新产品评测只有个位数，你的竞争对手评测已经2000+。这个差距不是短时间能解决的，直接导致你的上市转化率和点击率糟糕透顶，然后PPC广告的点击率成本居高不下。

就像你知道ANKER的强大实力，但你只想选择充电宝作为你的产品。小白卖家要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝色海洋的小品类，可以过上很滋润的生活。

6.市场容量不能太小

简单来说，你的小类前20的销量不要太小。如果小类畅销书每天只有5册销量，你进入这个类别就没有意义了。

有很多付费软件可以检测竞争对手的销量。以前通过源码查询库存就可以找到每天的库存，然后估计大概的销量。但是，这个漏洞已经被亚马逊堵住了。现在通过付费软件检测是最方便准确的方法，成本也不是很高。

有人问我哪个软件好用，其实各有利弊，看具体需求。如果你真的不知道怎么选软件，我只能告诉你去问杜娘。

7.考虑大类和小类的排名

列表页面上有一个畅销书排名，是大类排名，也就是亚马逊的一级类排名，下面会有一个或多个小类排名，通常是四三级类排名。

这两个排名通常按照销量分类，每小时重新计算一次，也就是说每个列表的排名每小时都会有不同的变化。

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