亚马逊怎么推广产品?亚马逊站内推广有哪些?亚马逊怎么将产品做推广?_淘多多
自从出现跨境电商以来,它的交易额一直再以几倍的速度在增长,而且政府大力支持中国企业走出去。
吸引了一批又一批的人学习跨境电商,加入到跨境电商行业。
无货源模式需要多少成本?你真的知道的话,其实跨境电商商品比我们国内电商商品简单。
在虾皮开店,不需要保证金、服务费、店铺租金等费用,平台只要提取销售佣金,一台电脑就可以管理多家店铺,而且东南亚现在属于蓝海市场,有6亿人口,发展潜力很大。
亚马逊有许多优点。它可以赚取价差和汇率差,具有巨大的利润空间。
与全球购物网站的平均单价相比,快递的平均单价为10美元,亚马逊的WISH12的平均单价为17美元。
这里的目标市场包括了你即将要入驻的跨境电商平台,无论你最终是选择了Amazon(亚马逊)、EBay、Wish还是Shopee等等,你都需要去做深入了解。
我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。
如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我威信(192 886 0772 )。我这里给大家安排一堂免费直播,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。
免费高效学习,用浏览器打开这个:https://seo.niubaojie.com/9227.html
首先介绍一下,亚马逊站内5大必做的推广方式,如下图↓
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做
一、EBC/A+
就是我们常说的图文版详情描述,普通卖家如果没有做品牌备案的话,一般来说无法做这个A+页面。但是有了A+页面之后,对整个文案的帮助非常大。
首先,A+页面会提高买家在页面的浏览时间,减少跳转的几率。
提高浏览时间对于产品来说是非常重要的,亚马逊平台有大数据库,如果产品经常被买家一眼带过,很少长时间或者反复浏览,那么平台就会认为我们的产品是一个没有竞争力、吸引力的产品。
其次,A+页面在亚马逊的手机端会把产品的详情描述展示在五点描述的上端,这和电脑端的排版有一定的差异。
但正是这样的差异,大大增加了A+页面在手机端的作用,买家进入产品,看了图片价格之后,就会第一时间看到A+页面,只要整个页面设计合理,介绍完整,买家都不用看五点描述就可以了解产品。
最后,一个优秀的A+页面,可以直接提高产品的转化率。
根据往年的数据统计,使用A+页面优化ASIN,可以有效提升转化率30%左右,而且做A+能够吸引更多买家,从而提升平均3%-10%的销售量。
二、早期评论人计划
这个计划是针对卖家朋友在推广新品时使用的,平台对这个计划收取60美金的服务费,最多可以帮卖家邀请到5个实际购买的客户对产品进行真实的评价。
并且受官方邀请的客户评论上额外带有早期评论人计划(EarlyReviewer Rewards)这个橙色的标签,提高评论的真实性,让其他买家在看产品评论的时候更加具有参考意义↓↓↓
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做
简单来说,平台收取你60美金的“保护费”,就势必会将你的产品推送给一些有实际需要的客户。
然后通过你的产品以平台的名义赠送一些小礼品,邀请客户购买并且留真实评价,这在新品的前期推广中,是非常有效的。
正常来说,如果产品质量过硬,一定要参与早期评论人计划。
通过早期评论人计划获得的五星好评虽然没有TOP系列的评论权重那么高,但远远高于普通VP评论,对Listing权重排名都会有很大的提升。
三、LD秒杀
这一部分主要针对产品推广有一定的时间之后,当亚马逊推荐你去做该产品秒杀的时候,那这就是非常重要的推进排名的时机。
一般来说秒杀费用是150美金一次,每次仅6小时,数量根据产品和不同站点会有所变。
在产品具备秒杀资格之后,第一要考虑的就是秒杀的时间段。一般来说,18点-24点是最好的选择。
确定好秒杀时间段之后,就要开始准备秒杀了,秒杀活动开始前的2小时,系统有一个预热期。
在这个预热期,我们可以人为的操作加购但不需要真实购买(后续取消),保证让秒杀的起步进度条在10%以上,这样在秒杀正式开始时,才能得到平台的认可。
如果秒杀即将结束,那么就不必增加数量,尽量保证每一次的秒杀活动都能100%售罄。
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做
完成这一系列操作,需要非常完善的体系配合,这样做秒杀可以帮助我们去销售冗余库存,如果秒杀的效果好,会极大提升类目销售排名,对类目流量的导入有非常大的帮助。
总之,具备了秒杀资格之后,做秒杀活动要一次到位,尽可能保证每一次都做好。
四、优惠券和促销
我们在前台可以观察到,有一部分卖家都做了优惠(coupon)或者促销(promotion),如下图:
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做
优惠券和促销最主要的作用是直接给买家优惠。
一般来说,coupon以及promotion的力度可以设置5%-10%,我建议卖家朋友在设置这两个的时候,不要吝啬这点折扣,尤其在新品前期的推广过程中。
优惠券的设置比较简单,且在前台有一个专属的流量入口,促销的方式有多种,如免运费,购买折扣,买一赠一等,免运营只针对于自发货的卖家。详细的设置教程请参考《亚马逊站内营销工具实操》,这里就不再展开细说。
购买折扣等同于使用优惠券,但是比优惠券稍微麻烦一些,输入code之后才能使用。
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做
这里可以利用捆绑销售,通过买A使B打折,或者AB一起购买才打折,通过买家的多次真实购买,让A和B形成关联,从而达到捆绑销售的效果。
亚马逊站内推广促销:这5大流量入口必做
总结一下:如果做的是一款新品,那么第一时间要将早期评论人计划打开,同时开启coupon以及promotion,打开这两个促销流量入口。如果有品牌备案,可以将产品A+页面完善,提高真实客户转化率。
获得亚马逊的秒杀资格之后,找准一个好的时间段,做一波秒杀活动,争取秒杀数量一次售罄,然后整个新品站内推广促销也就基本完成。
最后,大家可以检测一下,自己的新品有没有参加这些促销活动,老产品是否在站内促销环节中还有需要完善的地方。
来源:君墨SEO - http://www.junmoseo.com/
【淘多多】一站式阅读,让资源共享起来!
淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网,每日同步几十个站点福利资讯,帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等,努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。