抖音视频带货怎么样推广？抖音直播带货有什么要求_淘多多

从2013年微商刚刚开始的时候，我就已经开始在搞各种活动，而且也做了几个小盘子。另外呢，从2009年开始，从微博开始，到微信自媒体包括大连本地的一些公众账号啊，这是我主要的一些业务。

直播到今年二月份，（我）播了整整三年。这三年时间里面，理论上讲应该吸了三百多万的粉丝，收入也到了六个多亿。三年期间，我们应该是培养了一千多个网红播们，这个就是我们最近这几年做的事情，多少见证了这个行业的发展。尤其是在去年，我们搞了这个直播，其实都是跟直播相关的指标。尤其是薇娅、李佳琦这些头部打出带货生活（的口号），包括后来的辛巴，把整个行业推向那个高度。

疫情期间腾讯私域流量直播的开创，又给很多人打了个强心剂。其实，我们很多人对直播带货的期待特别大，那么今天晚上，我们的题目是什么呢？就是给大家聊聊直播带货为什么会这么火呢？

不同的群体，可能对整个直播带货的认知是完全不一样的。作为我这个做了三年知识主播的人来说，我要把这个直播带货从逻辑上讲清楚，还有就是品牌方到底如何去做直播带货。

第一个问题

我们想下直播带货为什么会这么火？

背后推动的力量到底是什么？

我觉得（主要）就是我们对工具的使用。很多人可能会觉得直播带货就是下去卖货而已。实际上，带货主播也不过是一个导购员，那么，主播跟导购员之间的关系是什么——这是我这三年一直在思考的一个问题。很多年轻人说要去做这个带货的主播，（其实）大多数人想的太过简单。我在去年的时候在很多场合讲过（这个问题）。我强调的是IP带货而非直播带货，IP在乎的是什么？一个叫个人品牌带货，或者说叫品牌带货，到目前为止，业内（对这个观点）还是有点混乱，很多企业家是真不懂的。

这时候我们会给他们提供可行性方案，但是对很多企业家来讲，他会觉得太慢。今天问我，明天就要把货卖出去，不能等。

企业方很缺少那种去打造IP的过程，所以我过去的讲课的一个逻辑什么呢？什么叫IP带货？就是我先去养号，自己养号养主播。养号的过程，一个是锻炼直播能力（的过程），然后就（可以）吸引粉丝，（然后）你才会有流量进来。如果没有流量的话，你就实现不了带货，（这）非常简单。

所以我建议品牌方如果要去带货，一定要搞清这个逻辑。他不是直播带货，直播带货是工具形式，它是IP带货。这个是我去年一直在强调的。

◆ 那么直播带货为什么会火？

它是一个新的流量。其实，在这个游戏里面，我们（最终）要回到最大的体系，像京东和淘宝，尤其是淘宝。现在淘宝直播的带货量应该最大的，前段时间我看了排行榜，有几个小平台也往前靠了，但是还是以淘宝，京东为主。传统的电商平台，它本身的体能是很大的，因为大品牌也会聚焦在淘宝和天猫里面。所以，如果是电商带货，那最终的出货的口一定还是淘宝，天猫和京东。

我觉得直播带货发展得并不是非常好，不是很完善的，它可以让业界误入一个逻辑就是今天我要直播带货。去年有一个品牌找到我们，（他们生产的）是社交渠道的产品，后来因为社交渠道（出货）太少，没办法，说能不能找李佳琦、薇娅带货，尝试一下。

但是如果你找李佳琦和薇娅带货的话，他们一次给你带了很多，但是你不可能全盘让他们给你带货，对于品牌方来讲，我带上一场，我品牌知名度高了。但是你忘记了一点，就是你的代理制度是不是会损伤？是不是会牺牲你过去的社交产品的代理属性？那对企业就得不偿失了。

所以，整个行业的发展与企业家的认知是不同的，这一块也是一个特别大的问题。

新零售被马云提出来以后，这几年也是风风火火的。零售是什么？实际上就是一个到达终端的过程。直播带货为什么会火？因为他直接走到C端。对于品牌方来讲，我直接面对C端。比如，雅诗兰黛有很多小店，但是在带货体系里面，跟这些店是没有关系的，它是扁平化的、直接面对C端的。中国多少企业家不是想我这产品最好直接面对终端，而且出货量如此之大？这个数量说白了，这是主播内容能力、宣发能力的体现，就算你卖的多，也不可能代表企业销售和零售的全部。

第二，对于很多小白来讲，它多了个工具的形式。我们过去讲微商把整个朋友圈弄得乱七八糟；短视频呢，大家觉得也很难，我要去养个号，需要做内容。如果内容能力不够的话，（做）短视频也不行，那么你带货也会很弱。现在有一个直播带货的口，尤其今年微信端的直播带货，它是比较适合小白和小商家的。直播就像救命稻草一样，小白和小商家发现朋友圈不活跃了，（可以）通过直播的方式把它激活。

朋友圈实际上能不能激活呢？是能激活的。对于很多微商品牌来讲，你能激活你的代理，激活你的团队，但同时又出现一个问题，谁来播？

像思埠吴召国播了几场，一场直播人气达到了三百多万，这个大IP，（吸引）整个思埠和（未来）集市的代理在里面，他们是很容易走进直播间的。

那么在这个体系里面，吴召国很少去卖代理体系内的产品。我觉得这个是对的。如果吴召国卖了，那么是不是会破坏代理体系？从吴召国开始的整个体系之下，这些代理全部跑掉。所以我说吴总还是非常聪明的。

你一场直播带货，带了3000万、5000万甚至过亿，但是很难理清的是，未来所面对的这些代理关系，这是未来你一定要去面对的。你现在觉得（数据）特别好看，我一场（直播带货）做到3000万、5000万，但是别忘了，如果你是一个微商品牌的话，你要面临的更大的问题是，如何去处理未来将要发生的或者已经发生的乱七八糟的代理关系。

整个直播带货的转化率是特别高的。大家说一场销售几千万，还有人说某大主播一晚上进一套房子。这次辛巴捐款就捐了上亿，为什么会捐这么多钱呢？是因为他赚了这么多钱，他卖了那么多的货。

据说罗永浩先生开始准备直播带货了，而且我看昨天开出的材料弄的好吓人。他应该是一个IP，加上MCN机构，加上供应链管理，加上商学院卖课模式，要碾压李佳琦的：我颜值没你高，但是我才华比你多。我卖货能力没你高，但是我创业比较艰辛，比较起来一看，老罗还是有很多东西可以拿到台面上的：老新东方人、牛博网创立者，也算是毒舌——他是有这个基因的，他的基因跟李佳琦的基因比起来，李佳琦只不过是一个熟练的卖货员。老罗这次做这块呢，理论上来讲，他是看好这个行业，这个是老罗的眼光。

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例打磨出这套针对零基础学员的课程

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多(www.113x.com)资源头条|资源猫|源码库|无毒软件-实时分享第一福利网，每日同步几十个站点福利资讯，帮你快速找到免费销售营销学习、最新福利活动、网络赚钱思路、软件下载、网络自学技术、网络流行语、源码下载学习、创意手工等等，努力打造成菜鸟技术爱好者们喜欢的网络大型免费资源分享平台。