亚马逊旺季时如何运营？亚马逊旺季时如何选品？_淘多多

都说亚马逊卖家拥有婴儿般的睡眠，每天熬夜到很晚才能睡觉。好不容易睡着了，突然又被惊醒，醒来还要哭一阵子，原因就是亚马逊平台多变的政策。

你看，刚刚系统又出BUG了。

由于中国卖家集体补货，创建发货计划；

现在无法生成外箱单标签了，如图：

可以确定的一点是；每年Q4旺季的时候，由于流量是平常的3-5倍，很多卖家是FBA发货和FBM自发货同时进行。

旺季高峰期最常见的操作手段是这样的；

FBA作为主要发货方式，然后，搭配小号跟卖自己的listing进行FBM自发货；

有经验的卖家还会将自发货分为：国内自发货和海外仓发货； 

价格设置依次是：FBA产品价格 > 海外仓发货价格 > 国内自发货

通过阶梯下降的价格，吸引买家去购买卖家自行发货的产品。 

因为亚马逊FBA的配送速度和售后服务，是很多买家更愿意下单的理由。大概有50%的买家会选择FBA的产品，剩下的50%买家，我们在旺季的时候可以好好把握住

关于旺季选品，请看：

旺季来袭前夜，移动端listing页面优化最详细干货！建议收藏

价格永远是电商平台和买家都很敏感的因素；

有些买家购物是即时需要使用的

例如，Natural Dry Dog Food ，

如图

狗粮的销量可以占到宠物用品类目60%的销量。遗憾的是；狗粮这产品中国卖家几乎做不了，之前经常看我文章的朋友应该也知道原因。

这条listing也有很多跟卖，如图：

红色箭头所示是跟卖卖家，提供的FBM送货服务也需要15天-20天左右的时间。也就是说，只要卖家保证狗粮的有效期内。有些买家是喜欢提前购买产品，慢慢等着收货；

当然，这个产品不是以价格作为卖点。跟卖的反而价格更高，典型的美国卖家操作手法。

很多人不想自发货的原因是平台流量向FBA卖家倾斜，这一点作为平台方也没错。我大量花钱在全世界各地建仓库，属于典型的重资产运营，肯定要从这里的投资中获得回报。

流量自然会给到FBA卖家，但也有缺点，有的卖家选品出了问题，造成库存滞销。淡季还觉得没什么，旺季的仓储费可就够很多人喝一壶了

去年一些卖家就反应；Q4季节，每个月居然有600多美金的仓储费；

关于亚马逊库存文章，请看：

跨境电商卖家想赚钱，请做到“多选品，少库存”

即使亚马逊仓库都开始用机器人来工作

所以在旺季流量暴增的时候，FBM自发货也是增加我们利润和订单的一种方式。

欧洲站因为税务问题，自发货是一个潜在机会。自发货发往欧洲的经常会遇到一个问题：就是地址超长只能改荷兰小包，导致运费成本一下子多出一大截。

亚马逊后台物流地址填写的限制是stree1和street2的地址，还包括空格和符号在内，不能超过35个字节；

如图：

这是亚马逊多渠道发货的后台地址，和买家自然订单的填写规则是一样的。我们的解决方法就是一样的

例如：

第一栏：C/ La Estrella nº1, piso 1°, Puerta D3 （C 区 拉埃斯特雷1号1楼，D3门）

第二栏：无

可以改成

第一栏：C/ La Estrella nº1,

第二栏：piso 1°, Puerta D3

当第一栏字数较多，我们可以把第一栏最后一个单词挪到第二栏首位；

如果第二栏字数较多，我们就把第二栏首个单词挪到第一栏； 

如果两栏字数都比较多，我们就可以考虑精简一下地址，

例如;

第二大道second Avenue可以写成2nd Avenue

甚至可以缩写成2nd Ave.

同理

街道Street - St.

弄/巷Lane - Ln.

环路circle – Cir

街区block - BLK

路/街way – Wy

道路road – Rd.

建筑building – bldg.

中心center – CTR

公司corporation – CORP

学习school – SCH

大学university – UNIV

五楼Floor 5 - 5F

房价room – RM

Number 4 – No. 4

精简地址其实是没有变也没有删减任何节点，但是字节数一下子可以降下来很多，一般没几个地址超长是不需要通过上面几个方法来缩短的。

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