2018年度营销案例集锦_淘多多

　 　   2018年，是冰冷的两极世界，要么生存，要么毁灭，没有了中间地带，也就没有了温情、客气、伪善，上来就是你死我活，置之死地而后快。
　　2018年过去了，我很怀念它。哈啰单车活了，ofo坠入了深渊，摩拜则是生死两茫茫；腾讯被质疑没有梦想，股价2018年暴跌45%，小马哥夜不能寐；金立正式破产重组；罗永浩的锤子手机已被关门清盘；京东，别提了，看怎么活了……这就是2018，刺骨地冷，透心地凉。感谢，我还能活着见到2019。
　　 最“戏精”营销——万科“活下去”
　　9月28日，深圳大梅沙，万科集团秋季例会，会议室正中心赫然出现“活下去”的口号，让原本处于低谷中的地产行业更是感受到了彻骨的寒意。吃瓜群众正准备摩拳擦掌去地产界捡白菜扫货时，却发现根本不是那么回事。
　　原来，这只是一出戏，一面是悲壮的“活下去”，另一面是3个月500亿疯狂圈地运动，2018年万科全年的营收已突破6000亿元，增速妥妥的行业第一。“活下去”原来不是给自己看的，是给别人看的，让对手恐慌，自己好坐收渔利。碧桂园慌了，忙不迭建房、收款，结果，越慌越乱，事故不断。对手恐慌，赶紧低价出手卖地，好，我收了。这戏演得也真是没谁了。
　　评：口号，这东西看着是说自己，其实是给别人看的，是让别人相信的。这是口号的最高境界。比如东阿阿胶，做中国最好的阿胶。自己是不是最好的阿胶不好说，但一定得让消费者相信我是最好的阿胶。这才是精髓，才是营销的境界。
　　 最剧情反转营销——小黄车“黄”了
　　这就是互联网，这就是中国互联网，昨天还是光鲜耀眼颠覆城市出行的共享单车，今天就成了城市街头扔都找不到地的垃圾。
　　评：共享单车的没落在于互联网游戏规则迎来了真正的改变，原来野蛮的跑马圈地确实不好使了。一则获客成本在无限提升，二则你即使把用户圈来了，没有好的体验还是会很快散去。
　　互联网下半场的核心是精耕细作，也就是细分客户需求，根据不同群体给予不同的服务模式和服务体验。依据这样的趋势，大而全的平台会逐渐被小而美的平台所蚕食，甚至取代。看看“小红书”的活跃度再看看京东的沉寂，你就能体验到这种沉默的趋势有多可怕。
　　 最不上进营销——腾讯没有梦想
　　大家总说腾讯没创新，腾讯是真急了，你才没创新，你全家都没创新，企鹅急了也咬人。于是，腾讯开始洗心革面，从“抄抄抄”变成了“买买买”。创新是买来了，可买来创新的身子，买不来创新的灵魂，还是创新不足，没有梦想。
　　评：腾讯占据那么好的资源，怎么就缺乏创新呢？跟出身有关，腾讯是理工技术型公司，别人有创意了，让腾讯去完善细节、快速赶超这是强项，可如果没有任何参照，去天马行空地创新与想象，这真不是腾讯所长，所以，一直被诟病，但一直未改变，没办法，请原谅它，这是出身惹的祸。基因如此，让腾讯富有想象力地创新，确实是为难人家。
　　 时代最强音营销——抖音来了
　　抖音来了，马化腾手搭凉棚，看到的不是金灿灿的阳光，而是乌云压顶而来，就像牛魔王看到了孙猴子举着棍子向自己冲来。抖音，马化腾绝对的噩梦。
　　三十年河东，三十年河西，腾讯在中国这个最大的社交领域内一家独霸已近20年，这么肥的一块领域不可能一家独霸，该来的终归要来，但能不能温柔点，死猴子。
　　可死猴子从来都是惊天动地，不懂温柔，更不会怜香惜玉，抖音只用了差不多一年的时间就成漫天席卷之势，2018年一年的用户量10亿，关键日播放量30亿，这样的势头与裹挟资源的能力，确实让马化腾感受到了彻骨的寒意。
　　猴子，真的来了。
　　评：在互联时代，一切的体验都是唯快不破，15秒短视频分享，让人如痴如狂，超过1分钟大家都没有关注的耐心。压力、焦虑，让人们更愿意在屏幕上寻求短暂的欢愉，一个15秒后是下一个10秒，是下一个5秒，是无穷无尽的依赖，看似短其实无限长，互联网要的是时间，计算的是依赖，一个帝国的背后必然是群体的焦虑与成瘾。
　　 最老辣营销——故宫口红
　　近600岁的故宫又顽皮了，作为进军彩妆界时尚圈的见面礼——推出首款故宫口红，结果，一出手，就秒杀所有，气场那叫一个足，臣妾真的做不到，可故宫一出手却总是能做到。
　　还是一样的高冷，还是一样的傲娇。
　　评：这已经不是故宫第一次试水时尚圈了，每次一出手都能秒杀众生，姜，真是老的辣。为什么是故宫？首先，故宫是一个有无穷宝藏的大IP，随便拿出来都是震慑全场的；其次，其画风与设计真是十足的故宫范，既高冷又不媚俗，既时尚又不拘泥。怎么看，怎么舒坦。
　　 最撞大运营销——华帝世界杯退款
　　“法国队夺冠，华帝退全款”，结果，法国队真夺冠了，这运气也是没谁了，基本就属于随便压一注，结果是豹子。华帝这风头，这影响力一时无两，让隔壁老王豪砸12亿才成为赞助商的万达只能干瞪眼。真是人比人得死，货比货还是免费好使。
　　评：每逢大赛，尤其是奥运会、世界杯这样的顶级赛事，怎么让品牌博出位是头等大事，当然，有钱硬砸谁都会，关键是不怎么花钱还能赢得满堂彩，这就不是钱的事了，而是得用巧劲，所谓做得好，不如做得巧。如何巧，要多在内容、形式两方面下功夫，尽量少在预算上打转，很多事不总是用钱才能解决的，多想想办法，实在不行了，再用钱。
　　 最集万千宠爱营销——支付宝锦鲤
　　信小呆，不只是集万千宠爱而是集亿万宠爱于一身，因为抽中了一条史诗级的奖品支付宝“中国锦鲤”——价值亿元的超豪华全球免单大奖，一下就炸锅了，吃瓜群众怎么也无法淡定了，怎么是她，怎么不是我。各种调侃、各种羡慕嫉妒恨，彻底刷了屏，然后，几乎所有的促销活动都用上了“锦鲤”，“锦鲤”迅速成为促销活动的代名词。当然，2018年最漂亮的营销事件非支付宝“锦鲤”莫属。
　　评：做活动不要撒胡椒面，雨露均沾，顾客都没感觉，更不会有什么轰动效应，顾客更不会念你的好。要集中资源办大事，要整就整大的，这样才能有超乎想象的效果。
　　 最火爆营销——喜茶的队伍总是让人绝望
　　想买杯喜茶，光有耐心还远远不够，还要有必胜的信念，因为排2个小时的队是起步，排3～4个小时买杯茶是标配。就是这么火，当然，价格也是不菲，一杯喜茶30元左右。
　　评：谁说营销无用来着，这不是营销的力量是什么。一杯混合奶茶，居然能火到这个境地，让我们的新生代群体如此痴狂，除了好好跟人学习外你也别想啥了。喜茶的成功是将网红营销运用到了极致，网红形成的漩涡效应正成为裹挟年轻群体的核心动能。这年头，不玩几把网红，都不好意思出门了。当然，网红也不是谁想玩都能玩的，背后没有强大资本助力，连进场的资格都没。
　　 最接地气营销——论便宜，就服拼多多
　　原来说超市便宜，淘宝笑了；现在说淘宝便宜，拼多多笑了。便宜，从来都是最好使的销售工具，谁不想占个便宜呢，你看为了那1斤鸡蛋的便宜，超市门前大爷大妈们排的长龙就知道了。
　　拼多多，将便宜运用到了极致，你不是想便宜吗，可以，组团，把你的七大姑、八大姨都喊来，通过微信的形式组团来消费，人足够了，便宜都是你的。既符合人性又让亲朋好友一块受益，同时又让用户有了参与互动，还传播了自己。
　　评：有位外国友人早就说过，要论便宜，中国人总能想到更便宜的方式。便宜，真好使，要想便宜不能只在成本上打转，成本毕竟是刚性的，并且成本以后只会越来越高。怎么办，像拼多多一样，多从渠道、终端和运用模式上做突破，以我的经验，渠道、终端和运营模式上可节省的空间还有的是，大有可为，动手吧。
　　 最佳内容营销——我不是药神
　　《我不是药神》这部小制作电影，票房超30亿。这是一部靠内容上位的电影，既有泪点又有笑点，并且还有每个人最看重的话题——生命健康，当然，还有徐峥影帝级的演技，造就了2018年的这部神剧。
　　评：《我不是药神》具有极强的象征意义，意味着靠明星扎堆、靠视觉冲击的电影不好使了，中国观众在交了多年的“智商税”后，现在越来越挑剔了，不是你简单拉来几个明星就能糊弄住的。大家已经不看名气看疗效了，谁家内容好就哈谁，于是，2018年的小制作电影，在内容上下功夫的电影均取得了不俗的业绩：《找到你》《无名之辈》《狗十三》《西虹市首富》。
　　一个时代的落幕，必须是一个时代的开始。
　　这世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。明天，必然是今天的传承与延续。看懂了今天，明天该怎么走，基本不会出问题。
　　在2018年的凛冬里，能活下来的，未来一定是活得最好的。
　　（窦林毅，《销售与市场》高级研究员、中国著名品牌营销专家）
　　编辑：王玉（微信号：sophiewangyu）

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2019年02期,转载请注明出处。

来源：第一营销网 - http://www.cmmo.cn

【淘多多】一站式阅读，让资源共享起来！

淘多多资源(www.113x.com)第一福利，每日提供最新的全网福利资讯、稀有资源推荐，帮你找到免费学习资料、福利、头条、活动、软件、技术、教程、源码等等，努力打造成技术爱好者们服务 的共享网络资源分享平台。