【干货分享】优秀销售必备的6种方法！_淘多多

2020年，销售正在成为最抢手的人才。

为什么？

因为在移动互联网浪潮下诞生的公司，都在忙着争取自己的一席之地。

他们需要销售员拓展业务，来证明自身的盈利能力。

所以，无论从职场晋升，还是薪酬福利来看，投身于销售岗位，都是一个绝佳的逆袭机会。

想要全身心投入到工作岗位，迫切提高工作业绩，可随之而来的，除了信心，也有焦虑。那么本期干货分享，中诺珠宝招商网小编就来跟你说说提升业绩的6种方法。

1、集中精力，单点突破。

专心致志并将自己的身心全部投入到行业中。先积累客户资源，提高客户线索的数量，然后再逐一单个突破销售难题。

2、二选一法。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

学会采用封闭式的问答方式。比如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3、充分争取各种资源。

销售这项工作，不是单打独斗，它是各种优势资源的整合利用。我们首先要争取的，就是直接领导人的支持。销售员的成功，也是领导人的成功。“主动请教，寻求帮助”，这样你的领导人可能更乐意提供帮助。

另外，将朋友圈、微博与一些时下流行的app充分利用，积累人脉与客户群，不失为一种好方法。这有助于销售员更准确的定位客户，发挥其资源优势。

4、放弃无效客户，服务重点客户。

有些销售员，什么事都想做到最好，可最后的效果却收获甚微。主要原因，就是没有区分重点客户。先将没有意向的客户放在一边。再花时间精力服务好重点客户，做好连带和转化，那么销售业绩肯定不会差。

5、脚踏实地，不存有侥幸心理。

销售员总是容易产生侥幸心理。他们希望一招制敌，羡慕业绩好的销售员，渴望向他们一样，掌握技巧，连续出单。

于是，他们经常盲目学习。想太多，做太少。他们不知道任何一种成功的销售策略，背后都离不开长期实践。

若是没有先前的经验积累，形成自己的销售模式，不会因不同的客户群体而改变销售战略，那么肯定无法签单。

6、做好销售笔记并定期整理。

很多优秀的销售员，都有做笔记的习惯。

大家可以试想一下，若是多年后，你仍旧记得这个客户的习惯，可以清晰地回忆并且畅谈，客户会是怎样的感受。

这能让客户更为肯定你这个销售员的态度和为人并且迅速产生好感。

这样一来，做好售后和转化，或者说利用该客户手上的资源拓展客户群，将会更容易。

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