年关冲刺，『临门一脚』促成交，用这4招业绩提升100%！_淘多多

1、年关冲刺，员工动力十足

年底前的黄金销售期，业绩冶百病，业绩不指是老板的期待，还要是员工的动力，在销售旺季，让员工设定一个短期可实现心动的愿望，愿望不是欲望。

设定愿望的三大原则：

可独立完成的

可量化衡量的

有完成标准的

重要的是愿望设定背后的理由要阐述，发掘愿望实现的动力。

2、业绩第一，销售连单至上

连单是店铺销售的关系，连单要从订货开始，在订货不要以自己购物的习惯订货，而是在订货时就考虑商品线的规划，为店铺的连单销售打好基础。

店铺连单销售三大关键点：

突破连单的心理障碍

店铺设置连单机制

连单信念深入店铺每个细节

3、赞美顾客，做到由心而发

赞美顾客，是与顾客消除防备、降低下一个环节的难度。赞美顾客要用心发现顾客的赞美点，张强老师的“品头论足”赞美法，瞬间获得顾客信任，使成交水到渠成：

找到顾客花了时间的、花了钱的、花了时间的、花了心思的、刻意露出的、与众不同的。

4、成交话术，训练百发百中

终端销售中，为什么说得话越多越难成交，为什么越与顾客讲道理越难成交，面对顾客的问题，看着是送分题，可以销售人员答完反而成了送命题，对于店铺中普遍存在的现场，有以下几点注意到的：

店铺销售与顾客只在感性中沟通，避免理性沟通，把顾客带到货比三家的思想中。

与顾客沟通中，没有对与错，只有好与不好；

与顾客聊天中，只聊快乐点，不聊痛苦点；

与顾客沟通中，只有共同点，没有不同点；

要知道，优秀员工都是培养出来的，优秀习惯都是训练出来的，一套实用的方法，让我们业绩冲刺事半功倍。

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