2020抖音母婴直播带货！教你抖音母婴直播带货技巧！_淘多多

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1、直播带货的优势在哪里？

1.本钱低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广

经过直播平台的流量，能够为商家吸收到来自全国各地的用户。而传统线下开店形式，只能吸收到本地以至本商圈的客户。同时，直播带货也防止了特殊时期的空间限制。

3.展示更真实

特别是关于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验可以将效果很好地呈如今粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度承受她们推介的产品，产生销售转化。

特别关于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营本钱，快速的以点带面，产生线上的“连锁反响”。

2、如何做好直播带货？

做好直播带货离不开这3个关键要素，货(选品)、人(主播)、场(场景、流量、玩法)

1.货（选品)

为什么这里说货人场，而不是人货场，由于我们以为货才是中心、产品才是中心、价钱才是中心。

首先是产品。

依据卡思数据2019年双十一期间直播带货销售剖析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。

其次是价钱。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价钱上都十分有优势，给到粉丝极大的优惠力度。

2.人（主播）

以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。

但是关于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播停止直播带货费用较高，关于大多数中小企业来说相对艰难。

那么，应用好手头的资源则显得更为重要。老板和金牌导购都能够作为主播，毕竟有谁比本人人更理解产品呢?

这其中最重要的就是人设，就是一定要有个性 。这个个性一定是和你的产品属性相关，和你粉丝属性相关。

第二，专业度。 不同行业有不同的专业度需求。比方做服装直播，面料、样式、颜色、盛行趋向、如何搭配，以至哪个明星最近穿了类似款衣服，主播都需求晓得。

第三，话术。 恰当的话术能让直播间愈加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。

第四，操作技艺。 直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需求纯熟控制。

每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。在这样的特殊时期，大量中小企业希望经过直播带货进步销量补偿损失，但对直播带货操作存在不理解、不熟习的状况。

3.场（场景、流量、玩法）

场景: 即直播的场所，商家能够依据本人的产品属性选择适宜场所，如：

a.产地直播，如生鲜水果b.卖场直播，如家具家电c.固定直播间，这种状况需求格外留意场景布置。

比如卖复古风女装，装修场景就请求尽量往古风方向设计，经过有特征的场景吸收粉丝。

流量： 参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好办法。

玩法： 互动发问、鼓舞关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等办法都能够增加直播间活泼度，增加粉丝留存。

总之，控制好货、人、场的技巧和规律，抓住直播带货的趋向和红利，能够让你的产品和企业取得更多消费者喜爱。

想要做好一场直播，并不是一件容易的事情。

任何一件事情，想要快速上手， 最有效最快速的方式就是学习，自创前人曾经总结出来的经历，少走弯路、不踩坑。

为了协助更多人快速控制直播带货的办法论，让普通人也能经过系统的学习，快速经过直播带货变现，抢占直播电商的流量红利。

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下面说下抖音带货与传统营销方式相比，有哪些优势？

1、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势

2、低成本简单营销（抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。）

3、数据效果可视化（不管是哪一类带货视频，我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。）

4、指向明确，用户精准

5、高互动性提升短视频传播速度和范围

互联网创业，最忌讳自己摸索，当你自己几个月摸索出来的时候，平台规则都变了好几次了。所以建议大家直接找靠谱的平台花钱去学习，去请教别人，这样可以少走弯路。在短时间内掌握最核心的内容，快速上手，赚钱才是重点。

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威信：1499276582 ，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万。

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